[汽車之家 對話] 在2013廣州車展上，來自廣州北京現代東奇總經理肖虎先生接受了汽車之家的現場對話。

　　汽車之家：各位網友大家好！這里是2013廣州車展的現場！今天汽車之家對話間來了一位貴賓，他就是北京現代東奇總經理肖虎先生。肖總您好！
　　肖虎：您好！

　　汽車之家：感謝您在百忙之中抽空接受我們的對話，首先請您向大家介紹一下貴公司的情況。
　　肖虎：各位網友，大家好！東奇北京現代4S店是隸屬于廣東東富汽車（集團）在廣州的一家旗艦4S店，集團總部位于廣東省東莞市寮步新城中心國際汽車城。公司主要經營汽車銷售、汽車配件、用品銷售、維修、美容、租賃、駕校培訓、二手車、商用車車廂制造、物流運輸以及保險兼業代理、車輛上牌代理等業務，形成以汽車銷售為主的相關產業鏈。公司歷經十年發展，現已擁有四十余家旗下4S專營店，目前代理的汽車品牌有：進口車（巴博斯、泰卡特、御勝汽車、開利星空）東風商用車、國產品牌、合資品牌等12個國內外知名品牌。業務網點覆蓋廣東、湖北、北京等地區 。
　　北京現代廣州東奇店成立于2011年5月，是由北京現代汽車授權，按照北京現代全新標準新建的華南品牌第一店，是一家集汽車銷售、維修服務、配件供應、信息反饋于一體的北京現代汽車4S旗艦店。公司于2010年8月建于廣州荔灣區芳村龍溪大道488號，總占地面積達12000平方米，是北京現代新建品牌專營店中規模最大的專營店之一 。

　　汽車之家：本次廣州車展貴公司給我們帶來了哪些車型？（可以從車型定位、市場前景展望以及對比老款車型的進步等等談您的看法。）
　　肖虎：本次車展北京現代帶來了名圖、全新勝達、第八代索納塔、ix35、朗動、悅動、瑞納等熱銷車型，值得一提的是19號剛剛在廣州塔舉行全國上市發布會的驅動新時代的中高級車-名圖。
名圖是繼第八代索納塔上市兩年大獲全勝之后，北京現代推出的又一款重量級中高級車型，也是北京現代在2013“品牌元年”年末，為中高級車市場帶來的精品誠意之作。名圖上市后，標志著北京現代在中高級車市場將擁有“雙核動力”，與第八代索納塔一同構成北京現代的中高級車“雙子星”，這也是自2010年來北京現代堅決推行”D+S“（中高級車+SUV車型）戰略規劃的又一枚碩果。
　　名圖上市后，將與第八代索納塔形成”雙子星“戰略，以“一靜一動”的差異化產品特征并行，瞄準不同細分市場和客戶群體：名圖將面向“新興價值市場”，而第八代索納塔繼續走“個人高端”市場路線，二者將充分發揮北京現代產品組合拳的策略優勢，強化差異化的布局和集團作戰能力，增強其在中高級市場的競爭力。

　　汽車之家：據我了解，名圖是今年北京現代推出的一款重磅級車型，您是怎么看待這款車在國內市場的發展？
　　肖虎：這款車首先從品牌來說，名圖是北京現代所有車型首次在北京以外的城市舉行上市發布會，并且選擇在廣州小蠻腰發布。19日上市的當天很多媒體朋友也有參加，這款車選擇廣州有著更深層次的含義。名圖它上市以后，將與索納塔8形成一個雙子星的戰略，以一靜一動的差異化產品特征并行，瞄準不同的市場和客戶群體，將面向這樣一個新興轎車市場。

　　汽車之家：從上市到現在，貴公司接到的訂單多嗎？您對銷售訂單還滿意嗎？
　　肖虎：上市之前預售的訂單大概在20多臺，車展當天我們接到的訂單也有一定的數量，整體來說名圖的預售還是非常成功。

　　汽車之家：貴公司有針對今年的廣州車展推出一些優惠政策嗎？
　　肖虎：今年廣州車展的優惠政策力度是相當之大，包括我們的金融產品以及二手車，包括這個車本身的優惠，各個方面的優惠力度都非常大，比如索納塔八優惠4萬。

　　汽車之家：店內目前哪些車型比較主銷，購買的客戶人群是哪些，貴店對主銷車型有哪些刺激購買的舉措？

　　肖虎：我們也推出了各種促銷活動，如分期購車免息，免手續費，還有很多貼息產品來讓客戶享受到真正的實惠，對換車的老客戶我們也推出了很多置換額外補貼現金的政策，免除了繁瑣的過戶手續，方便客戶，當然還不定期的舉行各種形式的團購活動，讓客戶切實享受到北京現代對客戶的關懷。

　　汽車之家：貴公司完成了2013來的的銷售目標嗎？
　　肖虎：截止10月份我們已經完成了廠家以及總部下達的目標。

　　汽車之家：您對2014年有什么期望，你們的銷售目標已經確定了嗎？
　　肖虎：2013年與2012年相比，2012年一紙“限購令”導致整個廣州市場非常低迷，隨著2013年尤其7月份新政實施之后，二手車置換和新車市場逐漸回暖，這個恢復期是非常好，也是非常明顯的。

　　汽車之家：廣州限購政策在廣州已經實行了一年多的時間，這段時間里對你們公司有影響嗎？
　　肖虎：首先從量來說，按照以往的情況肯定是有影響，同時我覺得這也是一個機遇，尤其二手車置換這一塊增速相當快，但是整個新車影響不是特別大，因為恢復期恢復得還不錯，比整個廣州乘用車市場預期要好很多。

　　汽車之家：剛才您一直提到二手車置換，您是怎么看待廣州二手車市場的？
　　肖虎：首先從二手車價值來說，我們經銷商并沒有說我們能夠決定市場，現在由于國家的一些政策尤其是歐4排量不能入戶的現狀，我們很多車只能走到外省去，所以二手車比往年來說價值略有一定幅度的下降。

　　汽車之家：剛才我們聊到車展情況和貴公司的情況，下面想聊一下政策方面的情況。今年10月份國家頒布了“三包”政策，您是怎么看待這個“三包”政策，貴公司有什么舉措？
　　肖虎：北京現代的三包政策提前至9月1日實施，比國家的實施日期提前一個月，我們也是嚴格按照相關法規及廠家的政策讓北京現代的客戶能夠提前享受到貼心的關懷，一直嚴格的執行并落實到每一個客戶身上，并不定期的舉辦車主大講堂活動，為客戶詳細講解車輛使用知識以及三包政策，使每個客戶都能夠清楚并享受到三包政策。

　　汽車之家：今年我們汽車之家舉辦了一個創新活動，就是“雙十一”購車節，您是怎么看待汽車市場走向電商化？
　　肖虎：電商是社會發展以及激烈的市場競爭的產物，是未來必然的發展趨勢，隨著消費者日趨理性以及市場的成熟，電商正在悄然改變我們的消費習慣。例如：天貓去年的雙十一銷售額是190億，今年雙十一達到350億，我想這個數據對電商奠定了強有力的信心基礎，所以我想在汽車電商也將會迎來一波發展的熱潮，各大品牌也都在積極參與開展。

　　汽車之家：明年我們也會繼續舉辦這個活動，希望你們能加入到我們的陣容當中。現在我們北京現代東奇店有擴大公司規模的計劃嗎？
　　肖虎：剛剛我也介紹了，我們是屬于東富集團的，東富集團在全國范圍內汽車行業板塊擴大得相當迅速，現在的區域有北京、廣東和湖北，尤其廣東區域今年的戰略啟動了進口車，比如展館里看到的泰卡特，包括現在做的巴博斯，以及馭勝汽車，開利星空SUV進口，包括湖北汽車城，廣州今年即將啟動一家開利星空進口車SUV等等，這都是我們集團在整個區域擴大的布局，尤其在廣州，我覺得還是有它的市場在，尤其是高端車這一塊。

　　汽車之家：經過剛才肖總的詳細介紹，相信汽車之家的網友已經對北京現代東奇店有了更深入的了解。今天的對話到此結束，再一次感謝肖總的到來！
　　肖虎：謝謝！