[汽車之家 對話]  在2013年廣州車展上，來自斯柯達廣州領(lǐng)道店總經(jīng)理先生接受了汽車之家的現(xiàn)場對話。　　

　　汽車之家：各位網(wǎng)友大家好！這里是2013廣州車展現(xiàn)場，今天來到我們對話間的是斯柯達廣州領(lǐng)道店李浩榕總經(jīng)理。李總您好！
　　李浩榕：您好！
　　　　
　　汽車之家：首先歡迎李總接受我們的對話，請李總給大家介紹一下貴店的情況。
　　李浩榕：我們這個店是2010年開始新建的，至今為止已經(jīng)有3年時間，在目前環(huán)境的情況下，斯柯達的品牌也是在大眾旗下的其中一個子公司，作為這個品牌來講，我們投資方對于這個品牌非常有信心，我們是原來廣州第二家斯柯達店，就是現(xiàn)在的領(lǐng)道店，我們維持3年的時間，整體銷量隨著斯柯達的品牌相對于比大眾的品牌弱勢，在去年6月份限牌以來，我們的銷量有所下降，但整體維持在市場平均的量，大概都是在50—60臺之間的數(shù)量，現(xiàn)在投資方對于我們店和斯柯達的品牌都非常有信心，而且我們在天河區(qū)馬場非常重要的區(qū)域。
　　
　　汽車之家：馬場這個地域非常方便。
　　李浩榕：對。 
　　
　　汽車之家：這次廣州車展咱們斯柯達帶來哪些車型？
　　李浩榕：目前斯柯達的品牌里面有一款車型昕銳、明銳、速派和晶銳，再加上今年上市的野帝，這是廠家今年上市的重中之重，希望把整個斯柯達銷量在比較落后的情況下通過這款車型把整個品牌的銷量做很高的拉升。

　　　　
　　汽車之家：剛才李總提到新的車型野帝，這款新車的主要定位是什么？它面向哪些消費群體？
　　李浩榕：這個定位就是喜歡越野，而且年輕有活力的年輕人群，而且這個車的定位是男性，因為像途觀都是比較中性的，但這款車的整個車型比較四方，當時的定位是屬于男性，而且主觀是比較有活力、愛越野、愛探索、愛追求的人。
　　
　　汽車之家：一開始您這邊談到今年的銷量問題，可能廣州這邊在限購之后受到了一些沖擊，您對明年的車市有什么看法？
　　李浩榕：首先從斯柯達來講，野帝這款車的上市會對明年整體的量有很高的提升，對于明年整個斯柯達的品牌，我們非常有信心，因為明年還有兩款新車會上市，就是現(xiàn)在在展臺上展示的昕動，包括明年新的明銳，都會在明年亮相，對于這幾款走量的車型，對于斯柯達的整個銷量和品牌都會有很高的提升，對于明年斯柯達品牌在市場的表現(xiàn)，我覺得是非常讓人期待的事情。
　　
　　汽車之家：您這邊還是比較樂觀的。
　　李浩榕：對。
　　
　　汽車之家：我們汽車之家在雙十一的時候舉辦了購車節(jié)，取得了非常不錯的效果，您對汽車電商是怎么看的？
　　李浩榕：雙十一是近期的一個節(jié)點，進行了烘托，在電商來講，一年里面除了五一和十一，這也是在車展前期各個方面的消費，特別是廠商和經(jīng)銷商作為消費的突破點，大家都認為這個時間點是采購的時間，按照我們店來說，以后也會在雙十一的相關(guān)活動里面比較看重。
　　　　
　　汽車之家：事實上您認為是消費節(jié)點。
　　李浩榕：對，消費節(jié)點。

　　汽車之家：咱們領(lǐng)道這邊有沒有針對車展推出一些優(yōu)惠政策？
　　李浩榕：有，我們不僅僅是是價格的東西，廠家會引領(lǐng)各家店做統(tǒng)一的優(yōu)惠，然后我們也會做內(nèi)部的獎勵和外部的促銷，這次從成交來看，也看出來這次促銷的效果。
　　
　　汽車之家：剛才提到電商是一種新的模式，您認為未來經(jīng)銷商除了在不斷新模式的沖擊下，還會在哪些項目上有所突破？傳統(tǒng)模式主要是新車、二手車，有些店可能還會涉及到汽車租賃，您認為未來經(jīng)銷商在現(xiàn)有的經(jīng)營模式基礎(chǔ)上，還會有哪些新的項目可以延伸一下？
　　李浩榕：現(xiàn)在在新的模式來講，從新車、二手車到汽車租賃，基本完成了整個車輛銷售鏈，目前經(jīng)銷商去做相關(guān)的事項，可能接下來就是售后服務(wù)相關(guān)面的事。
　　
　　汽車之家：您是如何看待網(wǎng)絡(luò)營銷的？
　　李浩榕：網(wǎng)絡(luò)營銷是打破傳統(tǒng)營銷的一種最好的變化，因為傳統(tǒng)營銷的方式已經(jīng)是比較陳舊的，網(wǎng)絡(luò)營銷可以更快而且更好的去集客，而且能把集客的方式鎖在自己的經(jīng)銷商資源庫里面進行資源整合，然后把資源發(fā)揮最好的效果，給傳統(tǒng)經(jīng)銷商帶來對有效的方式。
　　
　　汽車之家：貴店有沒有做服務(wù)上的調(diào)整？例如微博、微信這方面新的東西。
　　李浩榕：有，我們這邊會通過各大媒體和各種宣傳的手段，大眾化都能了解到的信息載體，我們都會用，讓客戶經(jīng)過方方面面了解到我們店，這也是經(jīng)銷商的一種方式，達到吸引顧客到店。
　　
　　汽車之家：非常感謝李總今天接受我們的對話，也祝愿領(lǐng)道店銷量越來越好。
　　李浩榕：謝謝！