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[汽車之家 對(duì)話] 在2014北京車展上，上海通用雪佛蘭市場(chǎng)營(yíng)銷部部長(zhǎng)吳冰先生接受了汽車之家的現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話，以下為對(duì)話實(shí)錄。

車評(píng)人：各位網(wǎng)友大家好，今天我們非常榮幸的邀請(qǐng)到了上海通用雪佛蘭市場(chǎng)營(yíng)銷部部長(zhǎng)吳冰先生接受我們汽車之家的對(duì)話。首先請(qǐng)您介紹一下本次北京車展我們展臺(tái)的產(chǎn)品情況？

吳冰：這次雪佛蘭帶來(lái)了11款產(chǎn)品，第一個(gè)是我們昨天剛剛在中國(guó)正式上市雪佛蘭第一款全球小型的SUV創(chuàng)酷，我們還帶來(lái)全球最新一代的科魯茲，科魯茲從2009年進(jìn)入中國(guó)，從去年銷量突破一百萬(wàn)，全新的科魯茲我們昨天晚上在中國(guó)進(jìn)行了首發(fā)，這次我們帶到了北京車展。雪佛蘭展臺(tái)分為上下兩層，我們二層設(shè)了雪佛蘭《變形金剛》專區(qū)，年輕朋友喜歡大黃蜂也會(huì)喜歡雪佛蘭，喜歡雪佛蘭也會(huì)喜歡大黃蜂，我們雪佛蘭全系參演的《變形金剛4》里有三位主角，除了科邁羅，科爾維特、小型SUV創(chuàng)酷也在在《變形金剛4》中參演。在六月底《變形金剛》在中國(guó)正式上映之前先感受《變形金剛》帶來(lái)的震撼和力量。這次雪佛蘭展臺(tái)不光從車型從我們營(yíng)銷內(nèi)容也好，給我們中國(guó)消費(fèi)者，特別是北京消費(fèi)者一個(gè)不一樣的感受。

車評(píng)人：剛剛發(fā)布的創(chuàng)酷，我們也一直關(guān)注這款新車，我們發(fā)表文章以后看到觀眾爆棚，很多網(wǎng)友問(wèn)創(chuàng)酷的價(jià)格，11萬(wàn)多起步的售價(jià)，從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力上要比昂科拉更強(qiáng)一些，基于“兄弟”之間的關(guān)系，作為廠商你們?cè)趺纯紤]？

吳冰：很多媒體朋友很關(guān)心這個(gè)問(wèn)題，我們這樣看，對(duì)于這款產(chǎn)品的規(guī)劃，包括創(chuàng)酷和昂科拉都有很完整的產(chǎn)品規(guī)劃，這個(gè)產(chǎn)品三四年前根據(jù)中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)做了規(guī)劃。幾個(gè)方面我們考量，為什么我們引入創(chuàng)酷，首先SUV市場(chǎng)在中國(guó)過(guò)去兩年是快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，其中你看一下2013年和2012年的數(shù)據(jù)，你發(fā)現(xiàn)小型SUV增長(zhǎng)速率在SUV整個(gè)市場(chǎng)又是最快，2013年比2012年有130%的增長(zhǎng)，隨著中國(guó)年輕消費(fèi)群體多元化的需求，和他們對(duì)生活多樣化的追求，他們?cè)谫?gòu)車的時(shí)候可能會(huì)突破原來(lái)傳統(tǒng)，我要買一輛三廂，或者兩廂，我覺(jué)得市場(chǎng)足夠大，在大的市場(chǎng)中無(wú)論是創(chuàng)酷還是昂科拉都能找到它的定位這是第一個(gè)。

第二從產(chǎn)品造型、定位、產(chǎn)品目標(biāo)來(lái)看創(chuàng)酷和昂科拉有不同產(chǎn)品定位。你從外形角度來(lái)看創(chuàng)酷秉承美式SUV設(shè)計(jì)的風(fēng)格，它更具有肌肉線條，更具力量感，它在《變形金剛》里的出演給大家?guī)?lái)一種力量、剛強(qiáng)、責(zé)任心和安全的感覺(jué)，我們定義這款產(chǎn)品外形，我們考慮到它目標(biāo)人群。你從內(nèi)飾角度來(lái)看創(chuàng)酷更簡(jiǎn)約，更具有科技感和更動(dòng)感。雪佛蘭的車主是年輕的人群，所以我們?cè)谥悄軍蕵?lè)系統(tǒng)當(dāng)中我們首次使用了智能互聯(lián)系統(tǒng)。應(yīng)該說(shuō)從整個(gè)市場(chǎng)和它的產(chǎn)品定位我們希望能夠和昂科拉一起把小型的SUV市場(chǎng)做得更大。最主要一點(diǎn)我們希望給中國(guó)消費(fèi)者一個(gè)對(duì)的產(chǎn)品，一個(gè)他們需要的產(chǎn)品，所以我覺(jué)得市場(chǎng)足夠大，應(yīng)該說(shuō)不會(huì)存在大家很多擔(dān)心，是不是誰(shuí)搶了誰(shuí)的市場(chǎng)，特別是小型SUV的市場(chǎng)，我相信無(wú)論是創(chuàng)酷還是昂科拉都可以找到它所合適的目標(biāo)客戶。

車評(píng)人：在我們眼里雪佛蘭品牌比別克的品牌年輕一些，我們知道年輕人審美口味多種多樣，從內(nèi)飾色系設(shè)計(jì)，到研發(fā)，除了《變形金剛》以外，針對(duì)雪佛蘭旗下各款車型在2014年市場(chǎng)營(yíng)銷舉措方面有哪些新動(dòng)向和動(dòng)作？

吳冰：目前來(lái)說(shuō)年輕人成為各個(gè)品牌不斷追逐的目標(biāo)客戶群體，中國(guó)年輕人是非常大的群體，我們其實(shí)也在全球?qū)δ贻p人所喜歡溝通的平臺(tái)和交流的平臺(tái)也做過(guò)研究。其實(shí)年輕人所喜歡的大致可以分為四個(gè)，第一個(gè)是娛樂(lè)平臺(tái)，第二體育的平臺(tái)，第三我們稱之為慈善、公益平臺(tái)，第四個(gè)社區(qū)平臺(tái)。既然雪佛蘭品牌目標(biāo)是做年輕人和年輕家庭首選的國(guó)際汽車品牌，我們著力在這方面和年輕人建立溝通的橋梁和情感營(yíng)銷的平臺(tái)。我們從體育來(lái)說(shuō)從今年開始我們成為曼聯(lián)全球的戰(zhàn)略合作伙伴。從2015年曼聯(lián)穿雪佛蘭的球衣，我們和曼聯(lián)產(chǎn)生很多互動(dòng)和市場(chǎng)營(yíng)銷的機(jī)會(huì)，在7月份在曼聯(lián)有一個(gè)雪佛蘭球衣的發(fā)布，你知道曼聯(lián)在亞洲具有最多的球迷，明年跟雪佛蘭合作更有期待。

第二，我們說(shuō)電影和音樂(lè)都是雪佛蘭和年輕消費(fèi)者進(jìn)行溝通的平臺(tái)，今年六月底《變形金剛4》上映你發(fā)現(xiàn)雪佛蘭在電影的露出，我們通過(guò)電影平臺(tái)跟客戶有一個(gè)見面。

第三，雪佛蘭建立了一個(gè)很好的年輕人的公益平臺(tái)——“雪佛蘭紅粉筆”，這個(gè)公益事業(yè)我們經(jīng)過(guò)全國(guó)13個(gè)省份，幾萬(wàn)人參與的公益平臺(tái)，讓更多中國(guó)年輕人了解除了自己以外，除了北上廣地方以外，還有更多地方需要他們的幫助。雪佛蘭通過(guò)這樣一個(gè)公益平臺(tái)，使它成為年輕人溝通自我橋梁的平臺(tái)。

第四，我們有一個(gè)大的合作項(xiàng)目，到時(shí)候我想大家都會(huì)知道，這個(gè)就允許我賣一個(gè)關(guān)子。

車評(píng)人：2014年的第一季度已經(jīng)結(jié)束了，從整個(gè)市場(chǎng)來(lái)看SUV保持高增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，除了創(chuàng)酷我們還有科帕奇，從科帕奇車款年代來(lái)看進(jìn)入了到了末期，針對(duì)SUV整體的部署，2014年有沒(méi)有新動(dòng)作？

吳冰：雪佛蘭品牌在SUV上有非常好的歷史積淀。我們從今年開始，在緊湊型SUV我們有科帕奇了，在小型的SUV我們有創(chuàng)酷。在未來(lái)兩三年中我們會(huì)引進(jìn)大尺寸的SUV和全尺寸的SUV，今后兩年時(shí)間你會(huì)看到越來(lái)越多雪佛蘭SUV進(jìn)入到中國(guó)。

車評(píng)人：從現(xiàn)在開始已經(jīng)展開了對(duì)SUV全新產(chǎn)品國(guó)內(nèi)生產(chǎn)布局的工作？

吳冰：是。

車評(píng)人：我們?cè)诎l(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)也看到這款車全新的科魯茲，相比現(xiàn)款更加犀利更加時(shí)尚運(yùn)動(dòng)，全新的科魯茲上市以后，現(xiàn)有的科魯茲是不是停掉，現(xiàn)有的科魯茲什么時(shí)候在銷售店可以看到？

吳冰：全新科魯茲在今年下半年上市，在下半年三四季度在我們中小經(jīng)銷商可以進(jìn)行銷售，我們上市以后現(xiàn)款科魯茲，我們進(jìn)行延續(xù)性的銷售，科魯茲在中國(guó)有超過(guò)一百萬(wàn)的用戶，而且在中國(guó)廣大年輕人和年輕家庭中積累下的口碑，我們希望通過(guò)新科魯茲的進(jìn)入，樹立在緊湊型車的標(biāo)桿，我們打造科魯茲家庭概念，給中國(guó)不同地區(qū)不同層面消費(fèi)者更加多樣化的選擇。

車評(píng)人：全新科魯茲的定位跟現(xiàn)款科魯茲定位有差異嗎？

吳冰：大面上都是針對(duì)年輕人，你昨天注意到了，在它的造型設(shè)計(jì)上，動(dòng)力總成上，它不僅僅是造型上有全新變化，其實(shí)它在全新架構(gòu)上所設(shè)計(jì)研發(fā)出來(lái)的一款車型，通用全球資源進(jìn)行研發(fā)，它的造型由通用歐洲團(tuán)隊(duì)進(jìn)行設(shè)計(jì)的。在動(dòng)力總成我們使用1.4T和1.5L發(fā)動(dòng)機(jī)，動(dòng)力總成也會(huì)有提升，同時(shí)在輕量化上，光發(fā)動(dòng)機(jī)比上一代輕16公斤，還有智能科技也會(huì)有進(jìn)一步的提升，我們目標(biāo)把它打造成中國(guó)緊湊型標(biāo)桿車型，這款車定位高于現(xiàn)有的科魯茲。

車評(píng)人：有這么多的全球技術(shù)引入，這款車的售價(jià)會(huì)不會(huì)高于現(xiàn)款車型？

吳冰：應(yīng)該這樣說(shuō)我們一定想辦法提供我們消費(fèi)者一個(gè)有價(jià)值的車型，我覺(jué)得對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，我們更看重它能給消費(fèi)者帶來(lái)什么價(jià)值，它的價(jià)值在那里，價(jià)格這個(gè)比較容易解決。

車評(píng)人：我們知道剛才您談到DCG雙離合7速變速箱，應(yīng)該是干式的雙離合，我們知道在干式離合有很多車廠為此付出很多代價(jià)，在質(zhì)量和使用穩(wěn)定性目前評(píng)審結(jié)果怎么樣的？

吳冰：我們?cè)陔p離合變速器上做了很多技術(shù)上創(chuàng)新和變化，我們雙離合變速器全球已經(jīng)申請(qǐng)50多項(xiàng)技術(shù)上的專利，有專業(yè)的電機(jī)控制系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)跟其他品牌變速器不一樣，第二使用專門離合器的變速箱油，這個(gè)變速箱油可以很好解決它摩擦的問(wèn)題，同時(shí)我們運(yùn)用特別摩擦的材料，通過(guò)這些專利技術(shù)使用，能夠使得我們這輛變速箱不但具有平順、舒適這特點(diǎn)，同時(shí)耐用性很可靠，經(jīng)過(guò)全球?qū)⒔?50萬(wàn)公里的測(cè)試應(yīng)該說(shuō)我們對(duì)這款雙離合變速器的穩(wěn)定性非常有信心。

車評(píng)人：在前期測(cè)試包括前期研發(fā)過(guò)程當(dāng)中已經(jīng)將這個(gè)進(jìn)行了考慮？

吳冰：對(duì)中國(guó)現(xiàn)狀，中國(guó)的擁堵情況、頻繁起停的情況，我們進(jìn)行了大量模擬實(shí)驗(yàn)，這款雙離合變速器針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)研發(fā)的，在前期研發(fā)當(dāng)中考慮到各種各樣的可能出現(xiàn)的問(wèn)題，我們對(duì)雙離合變速器還是有信心的。

車評(píng)人：跟您一樣我們也期待這款新車趕緊來(lái)到公眾的視線里面，可以早一天買到全新科魯茲。再次感謝吳部長(zhǎng)參加我們汽車之家的對(duì)話，謝謝。

吳冰：謝謝各位網(wǎng)友！