[汽車(chē)之家 對(duì)話] 在2014成都車(chē)展上，城市車(chē)輛市場(chǎng)總監(jiān)韓萍女士接受了汽車(chē)之家的現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話，以下為對(duì)話實(shí)錄。
車(chē)評(píng)人：汽車(chē)之家的網(wǎng)友們，大家好，今天我們有幸請(qǐng)到了城市車(chē)輛市場(chǎng)總監(jiān)韓萍女士來(lái)到我們的在線間，韓女士，您好。
韓萍：汽車(chē)之家的網(wǎng)友們，大家好！
車(chē)評(píng)人：首先還是請(qǐng)韓總介紹一下集團(tuán)。
韓萍：大家好，在成都機(jī)場(chǎng)路有一家非常有特色和個(gè)性的經(jīng)銷(xiāo)商，我們的名字叫城市車(chē)輛，城市車(chē)輛現(xiàn)在有一些品牌是非常小眾，但是又非常有意思，比如說(shuō)我們的Jeep、克萊斯勒、道奇，以及廣汽菲亞特，以及一汽馬自達(dá)，德國(guó)的歐寶，韓國(guó)的雙龍，可能歐寶和雙龍這些品牌，可能大家不是特別的了解，待會(huì)兒我們可以說(shuō)一下，總之我們是一家小而精、小而美的經(jīng)銷(xiāo)商。
車(chē)評(píng)人：請(qǐng)問(wèn)韓總，這次車(chē)展有什么品牌進(jìn)行參展？
韓萍：這次有三個(gè)品牌參展，七號(hào)館是Jeep展館，Jeep在七號(hào)館全系參展，四號(hào)館是一汽馬自達(dá)，另外就是二號(hào)館的廣汽菲亞特。
車(chē)評(píng)人：應(yīng)該說(shuō)Jeep和菲亞特是主力品牌，他們相應(yīng)的主力車(chē)型是哪些？
韓萍：Jeep除了大家非常熟悉的緊湊型SUV，自由客、指南者，還有中級(jí)SUV自由光，以及豪華大型SUV大切諾基以外，這次還有一個(gè)小型SUV，即將上市的自由俠青蜂版，也是很多年輕80、90后SUV和Jeep迷比較關(guān)注的車(chē)型，大家可以去現(xiàn)場(chǎng)看一下，而且現(xiàn)場(chǎng)有一個(gè)非常酷的男模，也有很多粉絲在那里拍照，所以Jeep也是本次車(chē)展非常大的亮點(diǎn)。除了Jeep以外，克萊斯勒還有300C還有大捷龍在現(xiàn)場(chǎng)，而且我們的300C一如既往帶來(lái)非常大力度的優(yōu)惠，大概是8萬(wàn)元的優(yōu)惠。還有一個(gè)非常主力的七座SUV，就是酷威，這個(gè)旅行版的酷威在現(xiàn)場(chǎng)，另外，捷豹這兩天訂單也非常多。
除了七號(hào)館的Jeep和克萊斯勒、道奇之外，還一個(gè)廣汽菲亞特，是在二號(hào)館的入口處，主要有三個(gè)車(chē)型在現(xiàn)場(chǎng)，一個(gè)是菲翔，緊湊型的家轎車(chē)，還有一個(gè)就是Ottimo致悅，兩廂的轎車(chē)。另外有一個(gè)七座SUV，就是和酷威的同門(mén)兄弟菲躍也在現(xiàn)場(chǎng)，而且菲躍的優(yōu)惠力度是2.3萬(wàn)，是全年來(lái)講優(yōu)惠力度最大的一次。
車(chē)評(píng)人：請(qǐng)教一下韓總，Jeep現(xiàn)在比較受關(guān)注的車(chē)型是自由光和大切諾基，菲亞特還是算是菲翔，那么他們的購(gòu)車(chē)人群是怎樣的呢？
韓萍：購(gòu)車(chē)人群其實(shí)已經(jīng)非常清晰了，從代言人就可以看出來(lái)了，大切諾基的代言人是王石，所以這一波購(gòu)車(chē)人群主要是一些成功人士，但是他們內(nèi)心其實(shí)又有很多Jeep的情結(jié)，Jeep是崇尚自由，崇尚非城市，不趨同，內(nèi)心有一些激情澎湃的且有Jeep情結(jié)的成功人士，而且大切諾基車(chē)主很多都有Jeep情結(jié)，他們不光喜歡非常豪華的SUV，而且追崇自由的感覺(jué)，包括平時(shí)我們Jeep店里面購(gòu)車(chē)的車(chē)主，很多都是穿Jeep服飾，帶鴨舌帽，背攝影包，很多都是這樣的人群，所以我們吉普是一個(gè)很容易定位的一個(gè)品牌，而且很多人一想到Jeep就會(huì)感到熱血澎湃。剛才說(shuō)到菲亞特這邊就是另外一種情況，就是更年輕的家用車(chē)型，在細(xì)分市場(chǎng)里面是性價(jià)比比較高的車(chē)型，所以我們更多的是三十歲左右的家用車(chē)，可能三口之家，或者是兩口之家這樣的一些人群在選擇，而且性價(jià)比也確實(shí)是非常的高，而且關(guān)鍵是菲翔畢竟是來(lái)自意大利的設(shè)計(jì)，有一點(diǎn)瑪莎拉蒂的感覺(jué)，所以很多人感覺(jué)外觀非常的漂亮。
車(chē)評(píng)人：韓總，集團(tuán)到目前為止銷(xiāo)售情況怎么樣？是否完成了預(yù)定的目標(biāo)？
韓萍：完成目標(biāo)肯定是沒(méi)有問(wèn)題的，因?yàn)檎麄€(gè)來(lái)講，今年也會(huì)有一些不同的地方在限購(gòu)，其實(shí)之前也有這樣的風(fēng)頭，所以今年年初開(kāi)始車(chē)市也受到這些影響，所以今年車(chē)市非常火。雖然我聽(tīng)到別人說(shuō)今年車(chē)市有點(diǎn)淡，但是我感覺(jué)車(chē)市從銷(xiāo)量來(lái)講還是比較火的，但是利潤(rùn)來(lái)講可能是逐漸在下降，就是售前這一塊，這是一個(gè)情況。
車(chē)評(píng)人：還想請(qǐng)教一下韓總對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)電商化有什么看法？比如說(shuō)汽車(chē)之家在去年11月11日舉辦的瘋狂購(gòu)車(chē)季有什么見(jiàn)解呢？
韓萍：首先網(wǎng)友可能體會(huì)不知道是不是特別深刻，可能這對(duì)網(wǎng)友來(lái)說(shuō)是絕對(duì)非常好的事情，首先在這兒也要感謝汽車(chē)之家，為什么呢？因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在不管是電商化也好，我們平時(shí)生活化也好，很多人在購(gòu)買(mǎi)自己生活中的一些物品的時(shí)候，都已經(jīng)習(xí)慣在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)了，所以對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，可能也要在思路上也要進(jìn)行調(diào)整，我們以前可能是依靠傳統(tǒng)4S店，比如我們公司在機(jī)場(chǎng)路口這個(gè)非常好的位置，因?yàn)檫@個(gè)位置就可以創(chuàng)造很多到店。但是現(xiàn)在不一樣了，很多網(wǎng)友會(huì)去網(wǎng)上搜索要買(mǎi)的車(chē)型，他就會(huì)進(jìn)入一些網(wǎng)站，比如汽車(chē)之家就是網(wǎng)友們可能第一會(huì)進(jìn)入的網(wǎng)站，所以我們要感謝汽車(chē)之家提供了非常大的平臺(tái)，網(wǎng)友在上面查到他們喜歡的車(chē)型，對(duì)我們經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，我們可以把車(chē)型的情況放上來(lái)，以供消費(fèi)者選擇，所以汽車(chē)之家搭建了平臺(tái)。汽車(chē)之家現(xiàn)在和京東合作開(kāi)了一些電商模式，這些模式我們也在積極的探索，我們也希望給消費(fèi)者提供更多更好更有性價(jià)比的車(chē)型，讓消費(fèi)者不用跑那么多路，在網(wǎng)上就可以直接購(gòu)買(mǎi)，我覺(jué)得這也是我們非常歡迎的。
車(chē)評(píng)人：最后還想請(qǐng)教韓總一個(gè)問(wèn)題，城市車(chē)輛集團(tuán)已經(jīng)成立二十一周年，客戶群體大概也有三萬(wàn)人左右，以后我們?cè)趺疵鎸?duì)成都這么大的市場(chǎng)做出差異化的服務(wù)呢？
韓萍：城市車(chē)輛其實(shí)是一個(gè)老牌的進(jìn)口車(chē)商，我們現(xiàn)在在機(jī)場(chǎng)路的定位，其實(shí)我們最早城市車(chē)輛是1993年四川省第一臺(tái)Jeep就是我們老板趙宏引進(jìn)的，經(jīng)過(guò)二十一年發(fā)展，汽車(chē)行業(yè)也經(jīng)過(guò)很多次的狂熱期和井噴期，剛才我也講了汽車(chē)行業(yè)利潤(rùn)也是越來(lái)越薄，大家也越來(lái)越趨于理性，我們會(huì)回歸一個(gè)本質(zhì)，行業(yè)是做什么，其實(shí)就是做服務(wù)，所以今年我們提出一個(gè)新的發(fā)展方向，我們城市車(chē)輛提出一個(gè)新的品牌，叫做城市部落，這個(gè)我給大家介紹一下，城市部落是城市車(chē)輛三萬(wàn)車(chē)主的圈子，從現(xiàn)在開(kāi)始我們車(chē)主的車(chē)上都會(huì)貼這么一個(gè)標(biāo)簽，我們可能會(huì)有一些圈子的活動(dòng)，一些文化，可能我們的Jeep就是這么一群人，我們菲亞特可能又是另外一群人，在此之前我們也做了一個(gè)活動(dòng)，其實(shí)菲亞特已經(jīng)有115周年了，我們自己策劃了一個(gè)活動(dòng)，就是我們的一些車(chē)主組成了一個(gè)車(chē)隊(duì)，我們?cè)诼飞涎灿危覀冞€尋找了一臺(tái)老爺車(chē)帶隊(duì)，我們?cè)诼飞涎灿?，這是車(chē)展前做的活動(dòng)，當(dāng)時(shí)也很火，我們用我們的汽車(chē)拼了一個(gè)115周年的數(shù)字航拍，所以這些活動(dòng)都是代表我們城市布羅德一些聲音，所以未來(lái)我們可能會(huì)跟車(chē)主有一些差異化的服務(wù)，比如這樣的車(chē)主活動(dòng)，還有自駕游，還有日常的一些服務(wù)，所以我們會(huì)更關(guān)注車(chē)主本身，形成一個(gè)圈子，把城市車(chē)輛汽車(chē)生活打造出來(lái)。
車(chē)評(píng)人：好的，感謝韓總接受汽車(chē)之家的對(duì)話。
韓萍：謝謝。
韓萍：最后也感謝汽車(chē)之家的網(wǎng)友收看，謝謝。
韓萍：謝謝大家！
