[汽車之家 本站動態] 繼去年開啟汽車電商元年之后,近日,汽車之家(NYSE:ATHM)宣布,率領國內外眾車企搶先加入電商大戰,開啟“雙11瘋狂購車節”。11月11日凌晨零點,用戶在車商城勁爆底價專場可以以底價購得心儀愛車,同時,可選擇在線支付全部購車款。至此,中國汽車電商正式跨入交易階段。10月10日起,搶金幣、競拍、秒殺等讓利優惠將陸續啟動。
汽車之家CEO秦致表示,真正的汽車電商需要在電商平臺和消費者之間產生直接交易。今年雙十一汽車之家車商城開通了大額支付功能,支持用戶在線支付全部購車款。這是汽車之家引領汽車電商從精準集客邁向真正交易的重要轉折。
據了解,“雙11瘋狂購車節”早在數月前就開始秘密醞釀,目前已經有數十個品牌確認合作意向,寶馬、英菲尼迪、東風標致、東風雪鐵龍等主流汽車品牌已經悉數入場,其他品牌正在緊張籌劃中。
據汽車之家員工透露,從招商進展來看,各大廠商對汽車電商的重視程度進一步提升,廠商對汽車電商的銷售能力也賦予了較高的期待。因此,在優惠政策方面,廠商給出的讓利幅度較大。
秦致指出,零售企業利潤率、投資回報率逐年下降,對于4S店,財務成本、房租、人力成本等都逐年上漲, 4S店售賣新車帶來的利潤并不是通過銷售,而是來自于售后。但汽車電商的賣車成本較低,不需要有租金、人力成本投入也較低,因此可以將這些費用讓利給消費者,促成在線交易的完成。
真實銷量一直是汽車之家衡量汽車電商的標準,此次雙十一也不例外。汽車之家車商城自上線以來,銷售能力不斷提升,上線首月,就促成了3000宗真實交易。汽車網站本身對于銷售汽車有著天然的優勢,在龐大的經銷商體系和大量精準用戶群體的支撐下雙十一當天,加上廠商和經銷商的優惠政策配合,今年雙十一創造較高的銷量成績也大有可能。
記者了解到,今年雙十一,汽車之家車商城實現了和經銷商后臺系統的對接,可以保證線上、線下信息保持一致,避免用戶下單之后買不到車的情況出現。今年汽車之家繼續擴充專業“導購”團隊,由專業編輯在線實時對消費者進行購車答疑。秦致強調,能夠幫到用戶在線買到底價、合適的車型,是車商城的根本目的所在。
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