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[汽車之家 對話] 在2014廣州車展上，一汽豐田汽車銷售有限公司副總經(jīng)理今山學(xué)接受了汽車之家的現(xiàn)場對話，以下是對話實錄。

車評人：各位網(wǎng)友大家好，今天我們非常榮幸的邀請到了一汽豐田汽車銷售有限公司副總經(jīng)理今山學(xué)先生接受我們汽車之家的對話，今山總您好！

今山總：您好。

車評人：首先請今山總簡單的介紹一下本次廣州車展我們一汽豐田的展臺有哪些參展亮點？

今山總：本次一汽豐田共有14臺車型出展，其中重點的車型是去年下半年相繼換代上市的RAV4和威馳，以及今年6月上市的全新第11代卡羅拉，市場表現(xiàn)都非常不錯，當(dāng)然第一次亮相的皇冠也是我們這次的重中之重。

車評人：因為我們剛才在展臺上看到了這個全新一代的皇冠，給人的感覺是整個設(shè)計相對于上一代車型有了一個翻天覆地的變化，包括前臉大面積的鍍鉻格柵，從這個產(chǎn)品的設(shè)計上面來看的話能夠感受到現(xiàn)在的皇冠更加年輕，更加時尚，相對于老款的車型在細(xì)分市場這一塊，包括目標(biāo)受眾人群這一塊，包括競品車型這一塊是不是都會相應(yīng)的發(fā)生一些變化？

今山總：全新CROWN皇冠秉承了“A Challenge Towards Innovation”——“對革新的挑戰(zhàn)”的研發(fā)理念，即“不斷追求革新，向新的目標(biāo)發(fā)起挑戰(zhàn)”。整車設(shè)計理念：“Iconic Dignity”——“標(biāo)志性高貴”，基于皇冠品牌莊重、親切的傳統(tǒng)核心價值，并融合別致大方和完美動力，展示全新CROWN皇冠的大膽創(chuàng)新和尊貴形象。豐田皇冠這款車其實和中國有50年左右的淵源了，這次這款新車型實際上我們是想面對30歲這個階層的，我們這個商務(wù)精英展現(xiàn)一種非常年輕的氣息

我們認(rèn)為它有三個非常值得我們?nèi)フf的賣點：1、全新設(shè)計：以“對于革新的挑戰(zhàn)”為整體研發(fā)理念，打造出大氣動感的外觀，豪華先進(jìn)的內(nèi)飾等全新形象。2、全新動力總成：為了同時實現(xiàn)澎湃動力和低油耗，除了V型6缸2.5L發(fā)動機外，全新CROWN皇冠還將搭載豐田最新研發(fā)的2.0L渦輪增壓發(fā)動機。3、頂級安全的先進(jìn)配置：包括車輛動態(tài)綜合管理系統(tǒng)、預(yù)碰撞安全系統(tǒng)、盲區(qū)監(jiān)測系統(tǒng)、全景監(jiān)控系統(tǒng)等十項安全配置。在我們正式上市的時候會逐一的去跟大家詳解。

車評人：今山總我們也知道全新一代的皇冠在我們的印象里面因為上一代車型主要偏重的是商務(wù)，舒適，平順，穩(wěn)重，但是這個新的車型改款之后更多是因為有這種時尚元素和運動元素，如果是發(fā)生這樣一個變化的話對于市場中的這些競品車型會不會相應(yīng)的有所調(diào)整呢？因為上一代車型更多的是A6L，寶馬5系這個級別的行政級轎車，現(xiàn)在它調(diào)整完了以后會不會轉(zhuǎn)戰(zhàn)另外一個市場去競爭細(xì)分市場呢？

今山總：這次新的皇冠就像你說的舊款的皇冠更加注重舒適性，平順性，還有非常穩(wěn)重的這樣的感覺，那么新的皇冠具有更加年輕時尚，以及更加犀利的造型，以及市場營銷策略，所以可能我們是想在這個級別當(dāng)中先不說某一款競品，就是能夠在同級別當(dāng)中力爭成為主流吧，包括奧迪，還有寶馬等等一些車型希望能夠與他們進(jìn)行真正的較量。

車評人：剛才今山總也提到了營銷這一塊，之前老款皇冠因為它是偏商務(wù)的這樣一個形象，可能在營銷這個層面上給人家的感覺是偏傳統(tǒng)的，這個新款皇冠改款之后更加年輕，更加時尚了，在營銷策略這一塊是不是都有一些更新的動作？

今山總：我們陸續(xù)都會推出很多面向年輕消費者的，能夠更接地氣的，更受他們歡迎的這些年輕化的市場去做。然后我們皇冠其實也是作為一汽豐田我們的高層都是乘坐這款車的，也希望帶給年輕人一種感覺這是一款能夠?qū)崿F(xiàn)你夢想的車輛，而且我們還會在市場銷售方面有一些舉措，之后還有一些非常切實的關(guān)于售后服務(wù)和一些價值鏈產(chǎn)品的提供，多種多樣化這樣的非常細(xì)致周到的服務(wù)。

車評人：我們知道全新卡羅拉從上市以來從這個市場的表現(xiàn)，包括用戶的口碑都是非常正面的，同時銷量這一塊我們也能夠看到一個非常好的銷售趨勢，今山總你對卡羅拉這樣的表現(xiàn)是怎么看的？

今山總：首先9月份和10月份的銷售臺數(shù)都超過了2萬臺，我們對這個成績是非常滿意的，能夠得到這么多中國消費者的支持我覺得非常非常的榮幸，我認(rèn)為做車還是要腳踏實地的，非常實惠的，我們看全新卡羅拉能夠取得好的業(yè)績首先是外觀受到了大家的認(rèn)可，另外軸距加長以后它的內(nèi)部空間可以說和很多B級車，中級車都已經(jīng)不相上下了，尤其是在近期國家公布的“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”首批“1.6升以下的節(jié)能補貼”目錄中，全新卡羅拉1.6L S-CVT的5款車型入選，消費者在購買這些車型時將額外獲得3000元補貼，再一次凸顯了其杰出的燃油經(jīng)濟(jì)性并提高了其市場競爭力。

車評人：那我們知道全新威馳去年10月份發(fā)布上市以來到今天剛好是一年的時間，不知道今山總對于全新威馳這樣一個勢頭表現(xiàn)持一個怎樣的態(tài)度呢？

今山總：從上市開始銷售以來到現(xiàn)在為止賣了13萬臺以上，我們當(dāng)初的目標(biāo)就是月銷1萬臺，這個成績也是達(dá)到了我們預(yù)期的目標(biāo)，我們也提出了有一個口號叫“向前夢想將至”，也是針對年輕的消費者告訴他們通往成功的路上這款車是非常適合您的，它也確實有非常吸引人眼球的外觀，以及威馳給我們帶來的在同級別當(dāng)中頂級的這種燃油經(jīng)濟(jì)性，當(dāng)然豐田的品質(zhì)也是必不可少的，決定了威馳這款車的銷售是非常的讓我們滿意。那我們不單在營銷策略方面非常的年輕化，另外在一周年的時候我們也推出了這個星光版的威馳，一個黑白混搭的配色非常具有年輕化色彩的這樣一款特別版的車，也希望我們更多的消費者能夠關(guān)注。

車評人：其實我們知道一汽豐田一直以來在市場營銷的層面上其實有一個策略是非常成功的，就是體驗式的營銷，在2015年基于體驗營銷這一塊，包括作為數(shù)字媒體，新媒體營銷這一塊一汽豐田會不會都有一些相應(yīng)新的東西出來呢？

今山總：是這樣的，包括前不久雙十一的時候也是托汽車之家的福我們有8687臺的銷售量非常好，我們非常滿意，當(dāng)然體驗式營銷也會繼續(xù)，因為豐田的車我認(rèn)為是大家乘坐和親自開了之后才知道它的好處，才可以充分的體驗到，所以我們會讓更多的消費者和車輛零距離接觸，親身試駕，讓大家去體驗。

車評人：首先非常感謝今山總對于我們在雙十一期間這樣一個表現(xiàn)對于一汽豐田所做的一點貢獻(xiàn)的認(rèn)可，其實基于電商這一塊，基于傳統(tǒng)的雙十一或者是未來的雙十二，雙十三都有可能發(fā)生，基于傳統(tǒng)的這個互聯(lián)網(wǎng)的電商業(yè)務(wù)，然后一汽豐田在后續(xù)的市場營銷的行為中是會作為一個常態(tài)堅持下去，還是一個試水的心態(tài)去觀望呢？

今山總：實際上中國這個社會已經(jīng)是高度互聯(lián)網(wǎng)化的一個社會了，所以我們公司從組織架構(gòu)上面已經(jīng)開始調(diào)整去支持互聯(lián)網(wǎng)銷售了，要專門成立這樣一個組織結(jié)構(gòu)了。

車評人：我們知道除了新的卡羅拉，新的威馳以外，然后新的RAV4在去年8月份換代上市了，因為相對于上代車型其實新的RAV4也是一個全新的形象，對于它的市場表現(xiàn)今山總是持一個什么態(tài)度？

今山總：其實RAV4上市以來大概銷售了15萬臺，接下來我們也是希望RAV4能夠保持每個月大概1萬臺的銷售成績，確實也得到了很多消費者的支持。其實RAV4得到了各個地區(qū)消費者的支持，特別是得到了廣東，沿海地區(qū)消費者的支持，針對RAV4我們有一系列的活動，主要是針對RAV4的安全性能，實際上豐田在SUV的領(lǐng)域有很多非常優(yōu)秀的DNA，RAV4也從做SUV的經(jīng)驗里面學(xué)習(xí)了很多東西，我們現(xiàn)在也在做一系列的活動讓大家體驗RAV4在不同路況環(huán)境下駕駛的安全性。接下來面對著上市一周年，為了得到更多消費者的支持除了做這些營銷之外還會對商品進(jìn)行強化，也希望得到更多的消費者的關(guān)注和支持。

車評人：最后再次感謝今山總接受我們汽車之家的對話，謝謝您。

今山總：謝謝。

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