[汽車之家 對(duì)話] 在2014廣州車展上，上汽通用五菱公關(guān)科經(jīng)理游雪梅接受了汽車之家的現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話，以下是對(duì)話實(shí)錄。
汽車之家：各位網(wǎng)友大家好，今天我們非常榮幸邀請(qǐng)到上汽通用五菱公關(guān)科經(jīng)理游雪梅女士，接受我們汽車之家的對(duì)話，游經(jīng)理您好。
游雪梅：各位汽車之家的網(wǎng)友，你們好！
汽車之家：請(qǐng)問(wèn)上汽通用五菱參加本屆廣州車展的車型都有哪些？有什么亮點(diǎn)？
游雪梅：參加本屆車展的車型有2014款寶駿630、寶駿610 CROSS 版、以及兩款“7座家用車“寶駿730和五菱宏光S自動(dòng)擋等車型。
汽車之家：車展期間，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車有什么優(yōu)惠活動(dòng)？
游雪梅：車展期間 ，現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)上汽通用五菱各款車型，都會(huì)獲得最大幅度的優(yōu)惠。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō) ，是一個(gè)非常合適的購(gòu)車時(shí)機(jī)。觀眾可以到上汽通用五菱展臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)參加 “零元競(jìng)拍”寶駿730活動(dòng)，還可以享受享最低八折購(gòu)買寶駿630、寶駿610的特價(jià)活動(dòng)。另外，車展現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)新五菱之光、五菱榮光車型，均可享受最高3000元優(yōu)惠，訂購(gòu)五菱宏光S，享2000元優(yōu)惠。
汽車之家：2015年，上汽通用五菱在產(chǎn)品上有何規(guī)劃？
游雪梅：2015年，上汽通用五菱將繼續(xù)深耕家用車市場(chǎng)，持續(xù)改進(jìn)并提升現(xiàn)有家用車產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，更好的滿足消費(fèi)者需求。除此之外，我們還將基于市場(chǎng)和用戶不斷變化和升級(jí)的需求，推出一款全新的微客產(chǎn)品五菱宏光V，該款產(chǎn)品將改變中國(guó)現(xiàn)有微客的驅(qū)動(dòng)方式，從“中置后驅(qū)”變?yōu)椤?a class="ShuKeyWordLink" target="_blank">前置后驅(qū)”，這一改變，將從駕乘安全性、舒適性和操控性等各項(xiàng)性能上全面提升，推動(dòng)中國(guó)微客市場(chǎng)進(jìn)步。
汽車之家：在品牌方面，明年我們會(huì)有什么新規(guī)劃？
游雪梅：2015年，我們?cè)诓粩囔柟毯吞嵘辶馄放菩蜗蠛陀绊懥Φ耐瑫r(shí)，將會(huì)在以“寶駿730”為代表的7座家用車型的驅(qū)動(dòng)下，加大對(duì)寶駿品牌的培養(yǎng)和形象提升，更好的實(shí)現(xiàn)五菱寶駿品牌聯(lián)動(dòng)。
汽車之家：上汽通用五菱近期市場(chǎng)表現(xiàn)如何？
游雪梅：今年1-10月，上汽通用五菱累計(jì)銷售新車148.2萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)12.8%。在剛剛過(guò)去的10月份，上汽通用五菱共銷售新車15.2萬(wàn)輛，在商用車?yán)^續(xù)保持穩(wěn)步增長(zhǎng)的同時(shí)，乘用車銷售8.9萬(wàn)輛，同比增幅達(dá)到了41.3%。其中寶駿品牌共計(jì)銷售新車2.86萬(wàn)輛，同比去年增幅達(dá)到257%。“7座家用車”寶駿730，繼上市首月銷量破萬(wàn)、次月破兩萬(wàn)后，上市第三個(gè)月同樣表現(xiàn)不俗，達(dá)到2.55萬(wàn)輛，增幅達(dá)21.4%，上市僅三個(gè)月的寶駿730已經(jīng)以較大優(yōu)勢(shì)牢牢占據(jù)了細(xì)分市場(chǎng)次席的位置，緊追同門車型五菱宏光。10月，寶駿730、五菱宏光共計(jì)銷售8.6萬(wàn)輛，二者之和已超過(guò)整個(gè)汽車之家PV市場(chǎng)的半數(shù)。
汽車之家：上汽通用五菱如何看待家用車市場(chǎng)？
游雪梅：家用車市場(chǎng)是當(dāng)下增長(zhǎng)最快速的市場(chǎng)，也是最大的市場(chǎng)，這是毋庸置疑的。當(dāng)下的中國(guó)社會(huì)處于高速發(fā)展階段，消費(fèi)者對(duì)于汽車已不再陌生，不同的家庭在用車方面也有了更加明確的需求。上汽通用五菱為了滿足家庭用戶的不同需求，今年相繼推出了寶駿610和寶駿730，分別滿足小家庭和大家庭的多元化用車需求。未來(lái)我們還會(huì)推出更多家用化產(chǎn)品，滿足用戶差異化的用車需求。
汽車之家：上汽通用五菱一直強(qiáng)調(diào)寶駿730是一款重量級(jí)的7座家用車產(chǎn)品，請(qǐng)問(wèn)為何如此定位？在企業(yè)看來(lái)，7座家用車的規(guī)模有多大？
游雪梅：隨著單獨(dú)“二胎”政策的進(jìn)一步落實(shí)，加之近些年“4+2+1”家庭結(jié)構(gòu)基數(shù)的增多，使更多的消費(fèi)者開(kāi)始傾向于選購(gòu)“大家庭用車”，據(jù)調(diào)查顯示，60%以上的消費(fèi)者認(rèn)為7座家用車將成為中國(guó)車市未來(lái)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。截至10月份，五菱宏光全系已擁有超過(guò)160萬(wàn)用戶，同時(shí)今年7月30日才上市的“座家用車”寶駿730，上市100天銷量就突破6萬(wàn)輛。這些充分說(shuō)明這一市場(chǎng)的規(guī)模很大，并不小于其他任何一個(gè)已經(jīng)成熟的細(xì)分市場(chǎng)，非常值得挖掘。
汽車之家：我們了解到，寶駿730自上市以來(lái)，銷量節(jié)節(jié)攀升，迅速贏得了市場(chǎng)認(rèn)可，為什么會(huì)取得這樣的好表現(xiàn)？
游雪梅：寶駿730作為上汽通用五菱基于千萬(wàn)用戶的升級(jí)需求，為中國(guó)家庭量身定制的7座“專屬座駕”，是一款可以讓全家人在一起享受歡聚時(shí)光的幸福座駕。它具有超凡空間、五星安全、駕乘皆宜、超值配置四大核心亮點(diǎn)，在同價(jià)位車型中擁有不可比擬的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，而且完全貼合老百姓的實(shí)際需求，所以才會(huì)贏得消費(fèi)者的青睞。
汽車之家：上汽通用五菱現(xiàn)有基地和產(chǎn)能情況怎樣？
游雪梅：上汽通用五菱現(xiàn)已形成柳州總部、青島分公司和重慶分公司三大基地東西呼應(yīng)、南北聯(lián)動(dòng)的新格局。
汽車之家：請(qǐng)介紹一下剛剛竣工投產(chǎn)的上汽通用五菱重慶分公司基本情況。
游雪梅：上汽通用五菱重慶分公司一期項(xiàng)目占地160萬(wàn)平方米，具備年產(chǎn)40萬(wàn)輛整車和40萬(wàn)臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)的生產(chǎn)能力，具有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先造車水平，也是上汽通用五菱全力打造的一座商用車標(biāo)桿性工廠。重慶分公司充分集合了上汽、通用和五菱股東三方資源和優(yōu)勢(shì)，嚴(yán)格遵循通用汽車全球制造體系和標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，并借鑒了寶駿基地、青島分公司的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，精工打造而成的。
汽車之家：請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下上汽通用五菱現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)情況？
游雪梅：銷售網(wǎng)絡(luò)是上汽通用五菱最大的優(yōu)勢(shì)，上汽通用五菱的縣級(jí)網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率行業(yè)最高。目前，在全國(guó)擁有2600多家銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，地級(jí)市以上覆蓋率達(dá)到99%，縣級(jí)覆蓋率達(dá)到72%，除了一些特殊地區(qū)外，我們的服務(wù)半徑在10公里以內(nèi)。
汽車之家：在渠道建設(shè)方面，今年上汽通用五菱實(shí)施了什么新舉措？
游雪梅：2014年，上汽通用五菱全面啟動(dòng)了五菱、寶駿雙品牌聯(lián)動(dòng)戰(zhàn)略，打造具有上汽通用五菱特色、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的寶駿、五菱網(wǎng)絡(luò)，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)商用車穩(wěn)步發(fā)展的同時(shí)，推動(dòng)乘用車營(yíng)銷快速進(jìn)步。
汽車之家：上汽通用五菱為什么會(huì)實(shí)施品牌聯(lián)動(dòng)？
游雪梅：為了更好的滿足上汽通用五菱現(xiàn)有千萬(wàn)級(jí)用戶用車的升級(jí)需求，也為了拓寬寶駿車型的市場(chǎng)認(rèn)知度，打開(kāi)品牌敞口，真正推動(dòng)五座、七座家用車精準(zhǔn)進(jìn)入三四五六線以及縣級(jí)城市、更加貼近消費(fèi)者的市場(chǎng)目標(biāo)，從今年年初開(kāi)始，上汽通用五菱決定將寶駿和五菱兩大品牌渠道打通，逐步全面啟動(dòng)五菱、寶駿雙品牌聯(lián)動(dòng)戰(zhàn)略，組成更大、更深、更廣闊的市場(chǎng)平臺(tái)。努力打造具有上汽通用五菱特色、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的渠道和網(wǎng)絡(luò)，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)商用車穩(wěn)步發(fā)展的同時(shí)，推動(dòng)乘用車營(yíng)銷快速進(jìn)步。寶駿、五菱是上汽通用五菱的兩個(gè)品牌，一個(gè)偏乘用，一個(gè)偏商用。兩個(gè)品牌無(wú)論是在哪個(gè)渠道銷售，我們的目的只有一個(gè)：就是不斷滿足用戶需求，盡最大的努力為用戶提供更好的產(chǎn)品和更貼近用戶身邊的良好服務(wù)。
汽車之家：請(qǐng)問(wèn)今年企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)有什么創(chuàng)新的嗎？
游雪梅：今年，我們?cè)跔I(yíng)銷方式上，更加重視家庭情感營(yíng)銷和體驗(yàn)式營(yíng)銷。比如，今年上半年，我們支持了兩個(gè)娛樂(lè)節(jié)目，一個(gè)是浙江衛(wèi)視的一檔大型明星親子類真人秀節(jié)目《爸爸回來(lái)了》，另一個(gè)是一檔旅游文化節(jié)目《美好生活自在季》。兩檔節(jié)目傳遞出的享受生活、關(guān)注家庭生活的理念，與上汽通用五菱為中國(guó)“家庭”造幸福車的理念完全契合。另外，大家也發(fā)現(xiàn)，在寶駿730上市期，我們沒(méi)有做專門的上市儀式，而是在全國(guó)范圍內(nèi)邀請(qǐng)媒體、用戶開(kāi)展家庭試駕，用事實(shí)說(shuō)話，也讓大家對(duì)我們的產(chǎn)品有一個(gè)更加清晰直觀的認(rèn)識(shí)。
汽車之家：非常感謝游雪梅能夠百忙之中接受我們的對(duì)話，謝謝您！
游雪梅：謝謝！
