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[汽車之家 對話] 汽車之家：汽車之家的網友大家好，我們今天邀請到了楊龍部長接受我們的對話，現在請楊部長給大家打個招呼。

楊龍：各位網友大家好。

汽車之家：廣汽三菱在2014年的全年表現您是如何評價的？

楊龍：廣汽三菱2012年剛剛成立，去年總體來說對廣三的表現非常滿意的，去年我們一共銷售了車輛63199臺，同比增長達到了47%，這個成績取得是來之不易，我們還是非常滿意。尤其是新勁炫車型，它從年初到年尾銷量一直直線攀升，這個產品得到了消費者非常好的認可。

汽車之家：在2015年有怎樣的轉變和發展，相比較2014年。

楊龍：2015年對廣汽三菱是我們創業的第三年，第三年非常關鍵，2015年第一季度從目前銷售數據來看，終端銷售將近20000臺，和去年同比增長100%，這個成績說明市場和消費者對我們的一個認可。就全年來看，我們今年更加注重的是，我們整個網絡的健康持續的發展，和我們企業穩步的增長。

另外一個重點，在廣汽三菱成立第三年，我們更多考慮如何能夠讓我們整個渠道更加健康發展。我們在營銷方面，怎么樣能夠有一些更加突破性的創新舉措，同時我們也在2015年積極跟三菱做溝通，未來如何對廣汽三菱的發展做好規劃，這些工作都是2015年我們重點在考慮的工作。

汽車之家：在規劃里面有沒有對廣汽三菱新車的推進計劃。

楊龍：這是企業生存的核心，肯定有，具體的計劃我們會在恰當的時間公布。比如說我們今天上海車展，我們和三菱汽車聯合參展的，三菱汽車在車展發布了兩款新能源的概念車，一個是歐藍德PHEV concept-S概念車，另外一款是concept XR的概念車，這兩款都是插電式混合動力車，在上海車展的現場，三菱葉子會長也發布了三菱汽車和廣汽三菱聯合在湖南進行歐藍德PHEV認證的實驗的相關工作，實際上我們也是在為未來的新產品的導入做相關的一個準備。

汽車之家：這次在2015年也逐漸推出了數字化營銷的戰略，而且這個計劃叫“菱云計劃”，數字化營銷對我們年輕的一個汽車廠商來講，它當時設定這個戰略的初衷是什么，它對未來或者是現在具有什么樣的意義？

楊龍：其實數字營銷是不光在汽車行業，應該說在整個移動互聯網都是非常熱的話題。對于廣汽三菱這個剛剛成立兩年多的企業來說，意義更重大，大家都知道廣汽三菱由于成立比較晚，在整個渠道方面不像其他很多成熟的品牌那么有優勢，另外由于我們生存在這樣一個年代，我們的目標客戶群都逐漸年輕化，80、90后的客戶在我們保有客戶和潛有客戶當中不斷攀升，我們去年提出營銷的策略，今年我們通過半年的準備，我們數字化營銷相關的準備工作基本上都進入了實質性的階段。

在剛剛的上海車展今天上午我們發布的“菱云計劃”中，可以清晰的看到，廣汽三菱我們在構筑一個SUV的生態圈。大家都知道SUV生產的廠家很多，三菱的SUV有它獨特的基因，它有非常好的越野性能，有三菱本身SUV的文化底蘊，廣汽三菱我們希望能夠構筑一個全領域打通的生態圈，包括官網、電商平臺、微信平臺，還加入了我們企業個性化的平臺，云端體驗店，SUV體驗營，以及包括我們未來的SUV生活館，我們希望這樣平臺的構筑讓我們的年輕的消費者，讓我們的客戶能夠非常便捷地獲取與SUV文化相關的，與SUV產品相關的信息，讓他們更深入了解廣汽三菱具有深厚底蘊的SUV世家內涵。

除了線上讓大家了解以外，我們今年在數字營銷有一個很重要的理念——O2O，線上和線下的互動。剛才我講的內容，SUV體驗營，我們都會和線下進行緊密的結合，讓消費者除了在線上了解到，直觀通過視覺、文字感受到這個內容以外，還讓他在線下親身去參與。

我們去年組織了多場SUV體驗活動，我們也邀請了很多媒體朋友、客戶去參加，大家親身體驗完以后，對產品的認知完全不一樣。廣汽三菱在今年的營銷方面，會圍繞數字化營銷和線下SUV企業緊密的結合，為我們消費者帶來煥然一新的購車用車體驗，我們也是希望通過這種方式，打造廣汽三菱區別于其他SUV產品的差異化基因。

汽車之家：去年我們還辦過“絲綢之路萬里行”的活動，在今年我們還會延續辦這個活動嗎？

楊龍：去年的“絲綢之路萬里行”也是廣汽三菱的一個創舉，取得非常好的效果，我們用了50多天的時間，從西安自駕到羅馬，行走30000萬里，這種形式也是我們廣汽三菱倡導的SUV的生活態度，我們所追尋的是在路上的體驗，這種體驗我覺得正是三菱產品的優勢。去年50多天的活動中，15臺新勁炫和新帕杰羅?勁暢全程只換了兩個輪胎，別的沒有零件更換，也說明了廣三產品的品質。由于這樣好的效果，我們去年跟陜西衛視簽訂6年的戰略合作，今年是第二年，還會繼續走絲綢之路。

當然我們的形式方面會有一些變化。比如覆蓋的面積方面，我們會結合“一路一帶”最新規劃18個省，我們會建立線下線下的技術平臺，讓消費者能夠方便的參與進來。在內容呈現方面我們會加入娛樂可觀賞性的元素，讓消費者在娛樂中體驗絲綢之路沿線的美景、人文和歷史，通過這種方式，廣汽三菱也是希望通過我們企業的努力，為國家“一路一帶”的建設，用車輪帶動經濟文化的交流。

汽車之家：今天非常感謝楊部長接受我們對話，在此請汽車之家的網友們到廣汽三菱的展臺，感受一下廣汽三菱的新產品。

楊龍：謝謝各位網友。