[汽車之家 人物對話] 各位網(wǎng)友大家好！我們現(xiàn)在在2016年廣州車展現(xiàn)場，今天來到我們汽車之家接受對話的是東南汽車銷售部副部長唐熙莊先生，下面就請他向我們簡單介紹一下在這次廣州車展上的看點(diǎn)。
車評人：唐部長您好，近期東南汽車在營銷上還是挺有創(chuàng)意的，比如說DX3上市的時(shí)候采用了婚戀主題的發(fā)布會(huì)，請您談?wù)勎磥頄|南汽車在營銷方面針對DX3有何規(guī)劃？
唐熙莊：DX3在上市之前就跟孟非主持的首部網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目《美女與極品》達(dá)成合作。這個(gè)節(jié)目的爆光度還是非常高的。上市的時(shí)候我們還跟國內(nèi)知名的婚戀網(wǎng)站搞聯(lián)合上市，上市會(huì)現(xiàn)場同時(shí)舉行了一個(gè)千人相親大會(huì)，這個(gè)非常符合年輕人的實(shí)際需求和偏好。可以說，DX3上市以后，我們跟年輕人之間的溝通會(huì)更直接，因?yàn)槲覀?/span>DX3的定位也是面向年輕群體。另外我們還會(huì)在其它的娛樂、音樂、體育等等方面加強(qiáng)我們的跨界的營銷，以更直接的語言跟年輕的消費(fèi)者進(jìn)行對話。
車評人：前段時(shí)間DX7在中國量產(chǎn)車性能大賽上取得了不錯(cuò)的成績，您是怎么評價(jià)的？
唐熙莊：中國量產(chǎn)車性能大賽相當(dāng)于中國汽車界的奧運(yùn)會(huì)，幾乎所有主流的量產(chǎn)車都參加了這樣一個(gè)比賽。我們在這比賽中取得了緊湊型增壓SUV組的綜合冠軍，并且在動(dòng)力、操控、油耗都取得了好成績。獲得了CCPC比賽的多個(gè)冠軍，可以說是東南汽車二十一年匠心品質(zhì)、誠心打造精品的強(qiáng)有力的憑證。。
車評人：這段時(shí)間DX7持續(xù)熱銷，DX3上市當(dāng)月突破了萬輛，取得這個(gè)好成績的原因是什么？
唐熙莊：第一，我們這兩款車型在研發(fā)初期就做了精準(zhǔn)的市場調(diào)研，目的是開發(fā)出適合消費(fèi)者需求的SUV；第二，這兩款車都是原創(chuàng)設(shè)計(jì)，都具有非常高的原創(chuàng)性、高顏值；第三，我們在營銷上都走年輕化的、開放性的營銷路線，更直接地跟消費(fèi)者進(jìn)行對話。另外在服務(wù)上我們不斷的完善我們的CRM系統(tǒng)，能夠更直接、更快速地滿足購車用戶的服務(wù)需求。最后在渠道上，我們也在大力拓展，往三線以下的城市進(jìn)行更快速的渠道普及，基于以上幾點(diǎn)，DX7和DX3實(shí)現(xiàn)雙雙熱銷。
車評人：咱們東南汽車在2016年的銷售業(yè)績是怎么樣的？2017年有怎么樣的目標(biāo)？
唐熙莊：因?yàn)?/span>DX3是今年11月份剛剛上市，今年總體目標(biāo)應(yīng)該可以達(dá)到12萬臺(tái)；明年有兩款主打SUV車型在銷售，2017年我們的目標(biāo)是25萬臺(tái)。
車評人：推出這兩款戰(zhàn)略性的SUV之后，我們會(huì)做怎么樣的戰(zhàn)略規(guī)劃？
唐熙莊：首先這兩款SUV得到了市場充分的認(rèn)可，未來我們還會(huì)對這兩款產(chǎn)品進(jìn)行更進(jìn)一步的產(chǎn)品升級，讓它有更高的產(chǎn)品價(jià)值呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。第二在轎車方面我們也會(huì)對V5的轎車進(jìn)行改款升級，未來我們還會(huì)推出全新的轎車產(chǎn)品。另外在新能源領(lǐng)域我們也會(huì)有新的車型推出。
車評人：DX3上市以來市場反響怎么樣？現(xiàn)在的銷量有沒有一個(gè)數(shù)據(jù)？
唐熙莊：反響非常好，從11月1日我們在北京做上市發(fā)布會(huì)，截至昨天，我們的訂單已經(jīng)過萬了，目前處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，當(dāng)然我們也及時(shí)調(diào)整產(chǎn)能、加班加點(diǎn)的生產(chǎn)，在保證質(zhì)量的前提下滿足消費(fèi)者年前購車的迫切需求。
車評人：DX系列兩款車的熱銷給東南帶來哪些不同的影響？
唐熙莊：首先這兩款車的成功堅(jiān)定了我們原創(chuàng)產(chǎn)品的信心，同時(shí)也對我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)在接下來新產(chǎn)品的開發(fā)上有很大的幫助。第二，鍛煉了我們的營銷隊(duì)伍。這兩年我們在不斷地嘗試新的營銷方式，實(shí)踐證明我們這個(gè)方向是很成功的，接下來我們還會(huì)沿著這樣的路繼續(xù)走下去。第三，在服務(wù)方面我們這兩年組織像車友會(huì)等等的活動(dòng)，更緊密地跟現(xiàn)有用戶進(jìn)行互動(dòng)。DX系列的熱銷提升了我們整個(gè)東南汽車的體系力。
車評人：您剛才也談到了未來我們會(huì)造新能源車，您能簡單談一下嗎？
唐熙莊：新的轎車可能兩年后會(huì)跟大家見面，新能源車實(shí)際上我們東南汽車一直在開發(fā)，像第一款輕型商用車東南得利卡應(yīng)該是國內(nèi)第一款輕客純電動(dòng)車，現(xiàn)在V3、V5也有電動(dòng)車，未來我們還會(huì)開發(fā)純電的SUV以及混合動(dòng)力SUV。
車評人：謝謝唐部長，今天我們的對話到這里就結(jié)束了！
唐熙莊：謝謝！
