[汽車之家 人物對(duì)話] 在本屆成都車展上，汽車之家邀請(qǐng)到比速汽車銷售公司副總經(jīng)理項(xiàng)戰(zhàn)雨進(jìn)行了對(duì)話，對(duì)話內(nèi)容如下。
車評(píng)人：首先我們歡迎項(xiàng)總接受汽車之家的對(duì)話，歡迎項(xiàng)總。
項(xiàng)戰(zhàn)雨：車評(píng)人您好，各位汽車之家的觀眾朋友大家好。
車評(píng)人：項(xiàng)總，你們比速汽車對(duì)消費(fèi)者來說其實(shí)是一個(gè)比較新興的品牌，能不能給我們大家先介紹下比速汽車？
項(xiàng)戰(zhàn)雨：好，比速汽車的品牌的發(fā)布是在2016年的11月8號(hào)，發(fā)布會(huì)當(dāng)天我們同時(shí)做了品牌和T3、M3兩款產(chǎn)品的雙發(fā)布，緊接著在今年6月7號(hào)的時(shí)候，我們又發(fā)布了第三款車型“型動(dòng)派7座中型SUV”比速T5，這些是我們比速品牌旗下目前三款產(chǎn)品的發(fā)布時(shí)間。
車評(píng)人：項(xiàng)總，你們比速等于是去年年底才發(fā)布的，那今年1到7月比速銷售量如何？
項(xiàng)戰(zhàn)雨：目前我們比速汽車旗下共有三款在銷車型，“7座MPV”比速M(fèi)3，“動(dòng)感雙T都市SUV”比速T3以及“型動(dòng)派7座中型SUV”比速T5，而截止到今年7月份，我們整體銷量是21000多臺(tái)車。同時(shí)我們的T5和T3將在不久后發(fā)布自動(dòng)檔車型，而T3將率先在8月28日上市，前一段時(shí)間到現(xiàn)在我們都一直在做上市前的預(yù)熱，隨著今年現(xiàn)有產(chǎn)品的自動(dòng)檔車型上市，預(yù)計(jì)今年將完成5萬(wàn)臺(tái)的銷售目標(biāo)。
車評(píng)人：5萬(wàn)臺(tái)對(duì)于成立一年的新品牌還是比較成功的。
項(xiàng)戰(zhàn)雨：借用國(guó)父的話來說就是：革命尚未成功，同志仍需努力。
車評(píng)人：項(xiàng)總，您前面提到了T3這款車型的自動(dòng)檔即將上市，您認(rèn)為此舉會(huì)對(duì)比速汽車整體的銷量，包括未來比速汽車整體規(guī)劃產(chǎn)生什么樣的影響？
項(xiàng)戰(zhàn)雨：T3自動(dòng)檔是我們目前比速汽車產(chǎn)品里第一款自動(dòng)檔的車型，該車型推出的首要目的是為消費(fèi)者提供了更多的選擇，同時(shí)也豐富了我們整個(gè)產(chǎn)品的布局，并且自動(dòng)檔在推出的時(shí)候，我們將對(duì)自動(dòng)擋車型進(jìn)行配置優(yōu)化，同步提升自動(dòng)擋車型的性價(jià)比。而T3所搭載的1.3升渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)本身的性能已經(jīng)相當(dāng)于傳統(tǒng)動(dòng)1.8升自然吸氣發(fā)動(dòng)機(jī)，最大功率達(dá)到98KW、最大扭矩達(dá)到185N.m，并將搭配CVT自動(dòng)變速箱，而日常城市用車，恰恰追求的是平順度和經(jīng)濟(jì)節(jié)能兩個(gè)主要目的，而這些都正好是CVT自動(dòng)變速箱所能給予的優(yōu)勢(shì)。另外比速T3自動(dòng)檔將全系標(biāo)配：電子手剎、定速巡航、皮質(zhì)座椅、9寸懸浮式高清液晶大屏，GPS導(dǎo)航及手機(jī)映射等高科技配置，我們里面都做了很多的優(yōu)化提升，這是我們低配和標(biāo)配。同時(shí)在中高配車型上增加了側(cè)安全氣簾、車載行車記錄儀、全景天窗、無(wú)鑰匙進(jìn)入/一鍵啟動(dòng)、真皮多功能方向盤等豐富的智能舒適型配置。在智能安全配置方面，比速T3CVT車型配備了ESC車輛穩(wěn)定控制系統(tǒng)、EPS電動(dòng)助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、BOS剎車優(yōu)先系統(tǒng)、TCS牽引力控制、TPMS胎壓監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，還更新增加了車道偏離預(yù)警系統(tǒng)和盲區(qū)監(jiān)測(cè)，使整車在操控便捷性、舒適性和安全性等方面得到了全面的提升，讓比速汽車“精工造好車”的品牌理念得到了充分的體現(xiàn)。
車評(píng)人：這些是非常好了，10萬(wàn)左右的價(jià)位，包括SUV和7座的MPV競(jìng)品都非常多，特別是一些明星車型，大家在自動(dòng)檔里面的選擇還是比較少的，咱們M3和T5這塊自動(dòng)檔目前有什么規(guī)劃嗎？
項(xiàng)戰(zhàn)雨：在9、10月份的時(shí)候這兩款車型的自動(dòng)檔也將上市，這樣我們目前所有的產(chǎn)品都邁向了自動(dòng)檔時(shí)代，我們8月底即將上市的T3的自動(dòng)檔和9、10月份的M3，T5的自動(dòng)檔計(jì)劃都在全面推進(jìn)。
車評(píng)人：就是說等于把整個(gè)家族的產(chǎn)品線都給豐富了？
項(xiàng)戰(zhàn)雨：是的，沒錯(cuò)。
車評(píng)人：這是非常好的事情，我們知道現(xiàn)在消費(fèi)者買車，其實(shí)早年間大家對(duì)手動(dòng)檔的需求比較大，但是現(xiàn)在越來越多都有買自動(dòng)檔的趨勢(shì)。前面項(xiàng)總也說了比速汽車從目前銷售的2.1萬(wàn)臺(tái)到全年5萬(wàn)臺(tái)的整體目標(biāo)，數(shù)量的跨度還是比較大的，那咱們推出產(chǎn)品的速度也比較快，對(duì)銷量增長(zhǎng)要求也比較高，那么比速汽車在市區(qū)縣的經(jīng)銷商渠道目前鋪設(shè)的狀態(tài)是什么樣子的？
項(xiàng)戰(zhàn)雨：目前入網(wǎng)經(jīng)銷商有220多家，并且其中大部分都擁有其他品牌的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，這一點(diǎn)是我們?cè)谶x擇經(jīng)銷商伙伴時(shí)很關(guān)鍵的一點(diǎn)，在源頭保證了網(wǎng)絡(luò)整體的高質(zhì)量，而對(duì)今年的整體規(guī)劃是到年底發(fā)展到260家左右。
車評(píng)人：那在這260家經(jīng)銷商從一二三四城市分布，咱們是什么樣的規(guī)劃？
項(xiàng)戰(zhàn)雨：比速汽車雖然是一個(gè)新品牌，但在實(shí)際的發(fā)展過程當(dāng)中，我們?cè)?234線目前是均衡發(fā)展，并且我們率先突破的市場(chǎng)是核心級(jí)省會(huì)城市，比如說杭州、廣州、上海等華東華南這些發(fā)達(dá)區(qū)域。這些區(qū)域的消費(fèi)人群對(duì)于新興品牌的接受度非常高，速度也非常快，他們消費(fèi)的需求正好和我們的目標(biāo)是匹配的，而且我們現(xiàn)在整個(gè)的銷量結(jié)構(gòu)里面，80后，90后占據(jù)我們60％以上的市場(chǎng)。
車評(píng)人：那我們也知道作為車企，產(chǎn)品和服務(wù)，營(yíng)銷這三塊一個(gè)不能缺，比速現(xiàn)在產(chǎn)品推出速度也好，豐富度也做得不錯(cuò)，但服務(wù)和營(yíng)銷這塊咱們有沒有去做？
項(xiàng)戰(zhàn)雨：首先我們始終認(rèn)為產(chǎn)品力是第一位的，而且產(chǎn)品力是建立在產(chǎn)品基礎(chǔ)上的，同時(shí)我們還認(rèn)為營(yíng)銷在這塊必須重視已有的客戶群，也就是說現(xiàn)在的消費(fèi)者雖然能從線上能夠看到或者聽到，但他實(shí)際上需要更多的感受到和體驗(yàn)到，所以我們認(rèn)為第一產(chǎn)品力很重要，但是是在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上去做；第二，在營(yíng)銷上要重視客戶體驗(yàn)，要做好前期關(guān)于客戶所有的體驗(yàn)的營(yíng)銷工作，都要有安排。
車評(píng)人：最后一個(gè)問題就是展望，我們都知道中國(guó)汽車市場(chǎng)保有量和需求量都很大，但是不同層次對(duì)車需求的差異化也完全不一樣，比速汽車在中間，咱們的立足之地是在哪里，咱們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)又是哪些？
項(xiàng)戰(zhàn)雨：比速在成立的時(shí)候就提出了精工加創(chuàng)新。創(chuàng)新，比如我們提出了天地人的造車?yán)砟睿禾欤褪菧喨惶斐桑跃赖脑O(shè)計(jì)造好看的車；地，就是如履平地，以精湛的技術(shù)造好開的車；人，就是以人為本，以人的需求為本，造好玩的車。而中國(guó)的汽車市場(chǎng)其實(shí)非常大，今年也有很多的專家表達(dá)了相同的觀點(diǎn)，包括前一段時(shí)間參加的一個(gè)營(yíng)銷峰會(huì)，我有幸觀看到國(guó)家信息中心副主任徐長(zhǎng)明先生關(guān)于國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)發(fā)展的預(yù)測(cè)報(bào)告，從目前來看，整體市場(chǎng)的數(shù)據(jù)大家都很清楚，1到7月份大概是1177萬(wàn)，這個(gè)整體的同比增速大概能達(dá)到4.5％左右，但是這個(gè)數(shù)據(jù)值和16年，15年，包括14年這個(gè)增速來看，確實(shí)是有所放緩了。所以造就了目前各個(gè)車企之間競(jìng)爭(zhēng)壓力非常大。
目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上不單是我們的產(chǎn)品投放力度大，而且國(guó)內(nèi)新興品牌的加入也非常多，這是市場(chǎng)層面的。在細(xì)分市場(chǎng)中，又以SUV市場(chǎng)表現(xiàn)的尤為白熱化，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但它整個(gè)的增速是最高的，達(dá)到17.4％的同比增速，這也是國(guó)家信息中心給出來的數(shù)據(jù)。但值得玩味的是我們國(guó)內(nèi)7座SUV的市場(chǎng)份額，整體能達(dá)到17.4％，而7座的SUV整體市場(chǎng)份額在今年一到七月份是達(dá)到了58％，是遠(yuǎn)高于整個(gè)SUV市場(chǎng)，所以這里面我們又回歸到比速T5，我們是定位于型動(dòng)派7座中型SUV，所以也趕上了目前的消費(fèi)的需求的一個(gè)浪潮，包括二胎政策的放開，7口之家增多，所以目前我們國(guó)內(nèi)7座SUV市場(chǎng)還是有一定的熱度。T5自推出以來，在第一個(gè)月時(shí)，我們訂單就突破了五千臺(tái)，并且在大家認(rèn)為傳統(tǒng)淡季的7月份、8月份，我們的終端訂單還是有很大的提升，而其中銷量最高的竟然是我們的最頂配車型，之前我們認(rèn)為消費(fèi)者買車一般是選擇中間型號(hào)，認(rèn)為這個(gè)價(jià)格比較合理，該有的配置基本都有，而實(shí)際上我們消費(fèi)者對(duì)高配車型的需求量也非常大，這就造成了目前我們比速汽車目前訂單滿足不了經(jīng)銷商的需求。
車評(píng)人：那消費(fèi)者其實(shí)現(xiàn)在都是買最高配的話，對(duì)你們家車的認(rèn)可度就非常高。
項(xiàng)戰(zhàn)雨：是的。
車評(píng)人：謝謝項(xiàng)總接受我們的訪問。
