[汽車(chē)之家 人物對(duì)話]車(chē)評(píng)人：朱總你好，歡迎你百忙之中接受汽車(chē)之家的對(duì)話。請(qǐng)您介紹一下今年成都2017年國(guó)際車(chē)展瑪莎拉蒂的情況？
朱立：瑪莎拉蒂今年在成都車(chē)展的首次推出全新車(chē)型Ghibli2018款，2018款的Ghibli車(chē)型是現(xiàn)在非常重要更新?lián)Q代產(chǎn)品，采用全新的前臉設(shè)計(jì)，包括內(nèi)飾的設(shè)置以及增加很多性能的配置，讓瑪莎拉蒂成為最年輕的，最運(yùn)動(dòng)的豪華轎車(chē)。
車(chē)評(píng)人：我看了這款車(chē)外觀確實(shí)更年輕了，動(dòng)力也更強(qiáng)了一些，配置也挺高的。像瑪莎拉蒂還有SUV的車(chē)型？
朱立：是的。
車(chē)評(píng)人：那瑪莎拉蒂的SUV上市一年以來(lái)銷(xiāo)量是否達(dá)到了預(yù)期？
朱立：瑪莎拉蒂SUV的Levante是去年上市的一款車(chē)型，在這一年的時(shí)候它完全擔(dān)任了Ghibli2018銷(xiāo)售主角的角色，目前占瑪莎拉銷(xiāo)售市場(chǎng)的50%。畢竟瑪莎拉蒂作為超豪華品牌，它首先推出第一款SUV，它的價(jià)格是非常接地氣，再加上這款車(chē)的性能，不管是公路操控，還是兼顧越野功能，還有個(gè)人駕駛這一塊操控性能也非常好，都表現(xiàn)的相當(dāng)完美。
車(chē)評(píng)人：對(duì)于阿爾法羅密歐那邊也在做銷(xiāo)售，請(qǐng)您介紹一下雙品牌的艦店是怎樣的運(yùn)作模式和銷(xiāo)售情況？
朱立：阿爾法羅米歐是全新進(jìn)入中國(guó)的品牌，今年四月份第一次進(jìn)入成都車(chē)展，消費(fèi)者也是第一次在車(chē)展上看到這樣一個(gè)全新的品牌，目前一共是兩款車(chē)型，一款轎車(chē)是為Giulia，另外一款是豪華SUV Stelvio。兩款車(chē)型搭載2.0T的發(fā)動(dòng)機(jī)，目前阿爾法羅米歐2.0T的發(fā)動(dòng)機(jī)是市場(chǎng)上主流車(chē)型里邊性能最強(qiáng)勁的。因?yàn)槟壳爸髁鬈?chē)型還沒(méi)有一款2.0T的發(fā)動(dòng)及能達(dá)到280馬力，這是阿爾法羅米歐獨(dú)特的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)這個(gè)車(chē)型的歷史它甚至比瑪莎拉蒂還要長(zhǎng)，它是意大利最悠久的一個(gè)轎跑車(chē)，作為一個(gè)全新的進(jìn)口品牌，在定價(jià)方面是非常有誠(chéng)意的。上市了兩個(gè)月的時(shí)間，非常受到年輕人的追捧，特別是轎車(chē)車(chē)型，因?yàn)榇_實(shí)它是一款很吸引人很難在市場(chǎng)找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一款轎跑，Stelvio是全球跑得最快的SUV。
車(chē)評(píng)人：馬上成都車(chē)展之后就進(jìn)入9月份，第四個(gè)季度了，今年整個(gè)銷(xiāo)售情況是怎么樣，能不能達(dá)到預(yù)期？
朱立：今年整個(gè)銷(xiāo)售情況，因?yàn)楝斏偈且粋€(gè)比較成熟的品牌，銷(xiāo)量也是以穩(wěn)定的曲線在走，所以今年的銷(xiāo)售目標(biāo)完全是可以完成的。阿爾法羅密歐是4月份上海車(chē)展進(jìn)入中國(guó)的進(jìn)來(lái)的時(shí)間稍微晚一點(diǎn)，真正兩個(gè)車(chē)型到中國(guó)是6月份下半年。目前我們也在加速推進(jìn)品牌的推廣和市場(chǎng)培育。所以說(shuō)我個(gè)人非常重視這次成都車(chē)展，我們知道去年成都車(chē)展超過(guò)65萬(wàn)人次，今年的人可能會(huì)更多，那么這個(gè)對(duì)阿爾法是一個(gè)非常好的品牌推廣的機(jī)會(huì)，所以我對(duì)阿爾法羅米歐今年做到保利的期望值是有信心的。
車(chē)評(píng)人：關(guān)于瑪莎拉蒂和阿爾法羅密歐這兩個(gè)品牌，從Ghibli這款車(chē)型上市之后，外觀其實(shí)還是朝向年輕化設(shè)計(jì)的，還有就是阿爾法羅米歐這個(gè)品牌年輕人會(huì)更喜歡。對(duì)于這種消費(fèi)人群的變化，你能介紹一下現(xiàn)在這個(gè)品牌的車(chē)，主要針對(duì)的消費(fèi)人群您是怎么看待的，然后針對(duì)這一部分的客戶群，我們四川針對(duì)保利瑪莎拉蒂和阿爾法羅米歐有什么促銷(xiāo)措施？
朱立：有的，其實(shí)瑪莎拉蒂這個(gè)品牌之前在消費(fèi)者心中是一個(gè)超豪華品牌，是遙不可及的，自從出了總裁，出了V6車(chē)型，價(jià)格下探到100多萬(wàn)的區(qū)間，第一Ghibli車(chē)型出來(lái)以后，價(jià)格又在80—90萬(wàn)的區(qū)間，那么再加上Levante這款SUV出來(lái)以后也是在百萬(wàn)級(jí)別的SUV，很多主流豪華品牌通過(guò)努力也是是完全能夠?qū)崿F(xiàn)的。第二阿爾法羅米歐目前我們保利是成都銷(xiāo)售最大的一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，我們?cè)谡麄€(gè)前期推廣當(dāng)中也主要針對(duì)年輕人的群體，雖然歷史非常悠久，但是本身是一個(gè)非常充滿活力的品牌，事實(shí)證明我們前期的朱莉亞的這款轎跑，它的購(gòu)買(mǎi)人群集中在35歲以下，特別有很多留歐，留洋的一些經(jīng)歷，品牌是有認(rèn)知的，他知道這個(gè)品牌就代表了意大利的傳統(tǒng)設(shè)計(jì)，代表了高性能，代表了賽道。所以我對(duì)這兩個(gè)品牌在我們保利銷(xiāo)售是非常有信心的，之前我覺(jué)得阿爾法的定位可能是和奔馳寶馬一個(gè)級(jí)別的。可能會(huì)覺(jué)得瑪莎拉蒂維修很貴，其實(shí)完全可以打消這種看法。昨天我也親自賣(mài)了一臺(tái)車(chē)，顧客原本是考慮奔馳的SUV的，顧慮阿爾法羅米歐售后會(huì)很貴，后來(lái)我告訴他其實(shí)阿爾法羅米歐后期的保養(yǎng)一次的價(jià)格比奔馳還要低，就完全打消了原來(lái)的顧慮。其實(shí)雖然在同一個(gè)4S店在銷(xiāo)售兩個(gè)品牌，但是我們售后服務(wù)體系相對(duì)獨(dú)立的，售后服務(wù)定價(jià)相對(duì)獨(dú)立的，消費(fèi)者不用擔(dān)心售后這個(gè)問(wèn)題。
車(chē)評(píng)人：剛才您說(shuō)到他們對(duì)這個(gè)品牌是有人知的，認(rèn)可阿爾法羅密歐的品牌，對(duì)于品牌認(rèn)知度的建立，我們保利瑪莎拉蒂和阿爾法羅米歐有沒(méi)有什么舉措？
朱立：有啊，其實(shí)今年我做了大量地推的一些落地的展示活動(dòng)，其主要目的是讓成都更多的消費(fèi)者來(lái)認(rèn)識(shí)來(lái)了解阿爾法羅密歐這個(gè)全新的品牌，以及瑪莎拉蒂在大家心目中都是遙不可及的超豪華品牌，通過(guò)這次車(chē)展的展示讓大家覺(jué)得這個(gè)車(chē)都是大家買(mǎi)得起的，所以這次成都車(chē)展確實(shí)是一個(gè)非常好的展示機(jī)會(huì)。
車(chē)評(píng)人：謝謝朱總。
