[汽車之家 人物對(duì)話] 在2018北京車展上，我們對(duì)話了領(lǐng)克汽車銷售有限公司市場(chǎng)總監(jiān)陳小飛先生。
『領(lǐng)克汽車銷售有限公司市場(chǎng)總監(jiān)陳小飛先生（右）』
車評(píng)人：在今天的發(fā)布會(huì)上，我們聽(tīng)到領(lǐng)克談到歐洲戰(zhàn)略，圍繞歐洲市場(chǎng)，領(lǐng)克有什么規(guī)劃？還有領(lǐng)克會(huì)不會(huì)利用沃爾沃現(xiàn)有的渠道？
陳小飛：謝謝汽車之家邀請(qǐng)我來(lái)做這樣的對(duì)話！此次北京車展領(lǐng)克發(fā)布會(huì)上談到歐洲戰(zhàn)略，我們最核心的目前還是在中國(guó)市場(chǎng)，先把中國(guó)市場(chǎng)做好，也為我們接下來(lái)到歐洲市場(chǎng)奠定一個(gè)好的基礎(chǔ)。我們?cè)?月底于荷蘭阿姆斯特丹舉辦的領(lǐng)克 02全球首秀上，以及根特工廠參觀活動(dòng)上已經(jīng)發(fā)布了領(lǐng)克的歐洲戰(zhàn)略，領(lǐng)克首款新能源車型領(lǐng)克 01PHEV將會(huì)在2019年下半年在根特工廠生產(chǎn)，2020年上半年會(huì)正式在歐洲售賣。我們已經(jīng)在上個(gè)月宣布了這個(gè)計(jì)劃。
領(lǐng)克在歐洲市場(chǎng)的第一家線下實(shí)體門店，會(huì)在阿姆斯特丹開(kāi)啟，接下來(lái)在歐洲很多大的城市，像巴黎、倫敦、巴塞羅那等歐洲其他主要城市逐步拓展，開(kāi)始我們真正意義上的歐洲業(yè)務(wù)。您提的第二個(gè)關(guān)于渠道的問(wèn)題，我們初期會(huì)在沃爾沃幫助之下，逐步組建我們自己的售賣渠道，這是毋庸置疑的。像類似于“快閃店”的概念，我們?cè)谥袊?guó)已經(jīng)落地了叫“領(lǐng)克空間”，在大型的商場(chǎng)開(kāi)這種偏體驗(yàn)的，包括車以外，整個(gè)領(lǐng)克空間里面還有我們的生活方式、精品、服裝之外的商品陳列和銷售都有，也會(huì)和比較潮流的設(shè)計(jì)師品牌合作推出限量款包包、衣服等時(shí)尚精品，我們會(huì)在歐洲也會(huì)推廣這種類似的體驗(yàn)式銷售模式。
車評(píng)人：我剛才聽(tīng)到，從這段話當(dāng)中引出了另外一個(gè)，領(lǐng)克特別鐘情于跨界的合作，，為何領(lǐng)克會(huì)鐘情與時(shí)尚行業(yè)的跨界合作？是否會(huì)和其他品牌合作？陳小飛：全球互聯(lián)就提倡不止于車本身，我們也不斷地改善人出行的方式。從我們品牌2016年年底領(lǐng)克品牌在柏林正式亮相，到上海國(guó)內(nèi)發(fā)布，我們把都市游樂(lè)場(chǎng)這樣的概念引入國(guó)內(nèi)，再到這次把游樂(lè)場(chǎng)的概念首次帶到北京車展，每一次領(lǐng)克的亮相都會(huì)以潮流的方式打破固有的思維，去挑戰(zhàn)一些傳統(tǒng)的慣例。加上品牌車型的設(shè)計(jì)都是都市美學(xué)，對(duì)這種撞色的設(shè)計(jì)，包括北極光的車燈，包括能量晶體的尾燈，很多人都會(huì)稱領(lǐng)克是汽車界的“潮牌”，它本身就具有這種跨界的品牌理念。
領(lǐng)克 02在歐洲發(fā)布時(shí)，也跟全球知名的電商Tictail合作，也專門為領(lǐng)克打造了時(shí)尚單品。這次我們?cè)诒本└鷩?guó)內(nèi)新銳潮牌JINNNN的合作也是基于跨界理念打造潮流的商品。
此次,作為主要合作載體的領(lǐng)克02，比01更緊湊一些，更肌肉感一些，定位于高能轎跑SUV，它本身更動(dòng)感，更加有沖擊性，包括在操控、智能互聯(lián)等方面都做得更加的極致，擁有充沛的運(yùn)動(dòng)冒險(xiǎn)精神、光芒迸射的活力氣質(zhì)、一往無(wú)前的自信姿態(tài)以及趣味十足的產(chǎn)品魅力。因此從這個(gè)角度來(lái)講，這與JINNNN這個(gè)品牌追求自我內(nèi)心的釋放與真實(shí)的表達(dá)，都是相匹配的，所以我們這次跟JINNNN有了這樣一個(gè)合作。同時(shí)我們還跟JINNNN品牌拍了很多時(shí)尚的大片，也非常炫酷。這是一系列的跨界合作，領(lǐng)克想做的不是想贊助一個(gè)品牌而已，而是希望能找到跟品牌理念、品牌調(diào)性非常契合的跨界合作。
陳小飛：目前的消費(fèi)者需求也越來(lái)越細(xì)分和多樣化，我們其實(shí)上個(gè)月在歐洲舉辦的領(lǐng)克 02全球首秀上就發(fā)布了領(lǐng)克02和01構(gòu)成“雙子星”的戰(zhàn)略，因?yàn)橐粋€(gè)車更大一些，家用更適合一些，一個(gè)車更緊湊，共同組成“雙子星”的戰(zhàn)略，能夠吸引到SUV的人群里面不同的細(xì)分市場(chǎng)，滿足不同用戶的用車需求，共同促進(jìn)市場(chǎng)共同的發(fā)展。
談到具體的銷量，目前領(lǐng)克主要任務(wù)不是要追求多大的量，我們希望在品牌創(chuàng)立初期把產(chǎn)品和品牌做好、服務(wù)做好，體驗(yàn)做好，這個(gè)是我們首要的任務(wù)。
剛才您提到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我還要回到產(chǎn)品本身，領(lǐng)克基于由沃爾沃汽車主導(dǎo)，吉利汽車與沃爾沃汽車聯(lián)合開(kāi)發(fā)的全新CMA基礎(chǔ)模塊架構(gòu)打造，在技術(shù)和品質(zhì)上對(duì)標(biāo)豪華品牌，其先進(jìn)性、智能性目前都是非常領(lǐng)先的，比如采用了最新的FlexRay網(wǎng)絡(luò)，其帶寬是普通CAN網(wǎng)絡(luò)的20倍，可實(shí)現(xiàn)車輛不同域之間共享信息，大大提高了智能互聯(lián)技術(shù)的轉(zhuǎn)化效率。
領(lǐng)克從它的設(shè)計(jì)研發(fā)到技術(shù)、生產(chǎn)制造都是保持著世界領(lǐng)先級(jí)的水準(zhǔn)，品質(zhì)、制造工藝都對(duì)標(biāo)豪華品牌。比如說(shuō)在車上噪音的控制，甚至做的比豪華品牌還要好，像安全性上，領(lǐng)克 01剛剛拿到C-NCAP目前標(biāo)準(zhǔn)最高分，達(dá)到5星+的水平，我們覺(jué)得在品質(zhì)和研發(fā)的技術(shù)上，以及產(chǎn)品和人群定位上，領(lǐng)克 02都是和奔馳GLA來(lái)對(duì)標(biāo)的。
此外，目前豐田也推出了兩款有不同的名字緊湊型跨界風(fēng)格SUV車型，在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)里面慢慢會(huì)進(jìn)來(lái)的一個(gè)非常有意思的對(duì)手，我們也會(huì)一起來(lái)關(guān)注。
陳小飛：領(lǐng)克 02在此次北京車展亮相是在中國(guó)第一次的亮相，3月底在荷蘭舉辦了全球的首秀，它正式的上市時(shí)間會(huì)在6月份左右。
在價(jià)格上來(lái)講，我也講到了CMA基礎(chǔ)模塊架構(gòu)的先進(jìn)性，然后它生產(chǎn)的工藝、制造都是按照豪華汽車標(biāo)準(zhǔn)去做的。雖然它的車身可能尺寸會(huì)稍微小一點(diǎn)點(diǎn)，它的運(yùn)動(dòng)性能也會(huì)更好，它的操控上、設(shè)計(jì)上，大家對(duì)它的感受非常好，所以我們?cè)诙▋r(jià)上會(huì)有自己的一套標(biāo)準(zhǔn)或者說(shuō)我們自己內(nèi)部的一套流程。
從定價(jià)上，跟01差不多的水平，因?yàn)檫@個(gè)車的研發(fā)水準(zhǔn)、品質(zhì)、工藝先進(jìn)性都在這里。
從銷量上來(lái)講，我們并不是首要追求這個(gè)量，而是把客戶的服務(wù)和體驗(yàn)做好。當(dāng)然也可以透露一下我們內(nèi)部定的目標(biāo)，因?yàn)樯鲜惺窃?月份，只有半年的時(shí)間來(lái)售賣。我們目前可能相對(duì)比較保守，考慮到產(chǎn)能的情況是3萬(wàn)臺(tái)這樣一個(gè)目標(biāo)。如果產(chǎn)能能跟上來(lái)，客戶對(duì)它也非常喜歡，我們也希望往4萬(wàn)、5萬(wàn)的方向去努力。 “五一”以后會(huì)陸陸續(xù)續(xù)有領(lǐng)克 02展車進(jìn)到店里，歡迎感興趣的朋友前去體驗(yàn)，我相信會(huì)有更多的消費(fèi)者喜歡02這臺(tái)車。
車評(píng)人：謝謝陳總監(jiān)來(lái)接受我們的對(duì)話。
陳小飛：謝謝！
