[汽車之家 人物對話] 在2018北京車展上，我們也對話了東風(fēng)啟辰汽車公司副總經(jīng)理馬磊先生。
『東風(fēng)啟辰汽車公司副總經(jīng)理馬磊先生（右）』
車評人：各位網(wǎng)友大家好，我們今天歡迎東風(fēng)啟辰的馬總接受汽車之家2018北京車展的對話，馬總你好。
馬磊：你好。
車評人：你能不能簡單介紹一下東風(fēng)汽車給我們帶來哪些新車？
馬磊：汽車之家的網(wǎng)友們大家好，這次東風(fēng)啟辰參加北京車展，應(yīng)該說帶來兩個方面的東西，第一個是品牌理念的東西，品牌理念這塊，東風(fēng)啟辰正式發(fā)布了以智趣科技，向智趣生活家提供欣喜的移動體驗(yàn)，在全新品牌理念的指引下，我們帶來一款全新的概念車 The X，這款概念車從平臺規(guī)模大家都可以看到，未來啟辰在這個方面想要給大家提供的價(jià)值，以及下一代在產(chǎn)品方面的這個趨勢方向，從新型車，我們帶來了T90 2018款，包括T60、T70也是通過OTA進(jìn)行同時的升級，這樣兩方面，給消費(fèi)者帶來嶄新的產(chǎn)品。
車評人：馬總我想問一下，東風(fēng)啟辰，品牌形象也有過不斷的換新，我們東風(fēng)啟辰品牌理念包括哪些東西？
馬磊：智趣科技，實(shí)際上是一個智一個趣，我們現(xiàn)在講智能比較多，是我們增強(qiáng)更加先進(jìn)的這個過程，一定要把這個技術(shù)的點(diǎn)，和我們的生活連接起來，所以我們就在品牌理念上把智和趣，作為這個點(diǎn)，給消費(fèi)者打造價(jià)值的出發(fā)點(diǎn)，在這個框架下，我們會有智趣駕駛，智趣連接，通過這兩個駕駛支撐給消費(fèi)者提供我們的產(chǎn)品和服務(wù)。
車評人：馬總，我們也知道東風(fēng)啟辰包括T70、T60，包括最新的T90，都取得不錯的市場反響，咱們有一個大數(shù)據(jù)平臺，也就是這個大平臺上，東風(fēng)啟辰T70，這款車和自主品牌也好，和合資品牌也好，都有比較強(qiáng)的競爭關(guān)系，我想問一下，我們在現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)環(huán)境下，媒體這一塊，包括像我們汽車之家也好，有很大的用戶基礎(chǔ)，從廠商的角度來說，你希望從媒體大數(shù)據(jù)當(dāng)中獲得哪些咨詢上面的幫助？
馬磊：其實(shí)這個合作，和汽車之家的這種合作，我們應(yīng)該說從價(jià)值鏈的前端就已經(jīng)開始，所所謂價(jià)值鏈的前端，叫市場調(diào)研和我們商品細(xì)化，包括我們的這次的研究，包括80后，90后，之后在新車上市之前，我們也會有一些這個概念車，量產(chǎn)的概念車，還有一些調(diào)研的數(shù)據(jù)，也可以跟汽車之家進(jìn)行洽談合作，我們倒是希望汽車之家通過現(xiàn)在比較龐大的這種數(shù)據(jù)，然后對客戶的這種需求的分析，更好的能夠產(chǎn)生出這種需求背后的情感訴求，通過這種情感訴求更具象的表達(dá)，讓我們在品牌的定位，定價(jià)等方面，能夠更加精準(zhǔn)的找到客戶的需求點(diǎn)。而不是說簡單的用消費(fèi)者購買漏斗的這個線索。
車評人：這也是T70的這個車型，關(guān)于上面，可以看出右上角這是表示優(yōu)勢的部分，包括外觀還有乘坐空間，下邊就是消費(fèi)者有可能不那么滿意的點(diǎn)，那你覺得這樣的數(shù)據(jù)，對車企來說，車型在改款或者換代會有一些幫助的作用，這樣的數(shù)據(jù)，對我們在做年度改款，或者換代的時候，作用是很大的。
馬磊：這種描述是比較定性，有些東西比如說它的噪音高還是噪音低，這是很好的理解的，有些比如說整體內(nèi)飾，或者說這個車外燈等問題，就更加的細(xì)化，這個需要大數(shù)據(jù)和消費(fèi)者對話相結(jié)合的方式，哪怕在這個基礎(chǔ)之上，汽車之家也有非常好的論證基礎(chǔ)，在這個論壇上，大家對里面的一些關(guān)鍵詞的搜索包括標(biāo)簽的這個東西，就可以更加具體的看到。
車評人：馬總，東風(fēng)啟辰品牌營銷上也有許多的創(chuàng)新舉措，就目前2018年來說，我們從2017到2018，我們?nèi)〉昧四男┏晒Γ缓笪覀?018年品牌營銷層面我們發(fā)展方向是什么？
馬磊：2017和2018到2019年，我們要做基礎(chǔ)的這個工作，強(qiáng)化我們的基礎(chǔ)，一方面包括我們自己，包括經(jīng)銷商的一些團(tuán)隊(duì)，所以對于我們在營銷層面更多的是提高質(zhì)量，我們走出去，從坐商轉(zhuǎn)變?yōu)樾猩?，所?018年來說我們是更加聚焦高質(zhì)量的地推，在做高質(zhì)量地推的同時要做好產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，包括還有經(jīng)銷商協(xié)同配合的工作流程的設(shè)計(jì)，未來做好更多的這種工作的基礎(chǔ)。
車評人：最后一個問題，我們都知道D60和T90，這兩款車推出以后，消費(fèi)者反響還不錯，覺得有一種眼前一亮的這種新產(chǎn)品的感覺，能不能給我們談?wù)勥@兩款車型現(xiàn)在的銷量怎么樣？
馬磊：D60去年10月份上市以后很快的銷量就攀升到將近1萬臺的水平，到目前，穩(wěn)中有進(jìn)，前面第一季度來說整個市場也有調(diào)整，而且表現(xiàn)也都是比較穩(wěn)健的，D60，在銷售的結(jié)構(gòu)上，讓我們欣喜的看到智能系統(tǒng)已經(jīng)達(dá)到94%，所以這樣一個比例在行業(yè)也是領(lǐng)先的，同時它的開通率和活躍率也通用很高，這個也強(qiáng)化我們在智能的表現(xiàn)。T90，一直是在市場屬于比較獨(dú)特的，喜歡T90的消費(fèi)者，更多的他們是喜歡在他的小圈子他喜歡旅游，他喜歡美食，喜歡和我們共享分享，所以我們在T90這里面也是有很好的這個準(zhǔn)備。在未來T90我們帶來的智能系統(tǒng)也更利于朋友進(jìn)行分享，包括在T90，這個儲備的這個導(dǎo)航的功能，D60和T90，也都同時實(shí)現(xiàn)升級，智聯(lián)功能得到進(jìn)一步的增強(qiáng)。
車評人：好，謝謝馬總。