[汽車之家 人物對話] 在2018北京車展上，我們對話了東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司市場銷售總部-總部長-辛宇先生。
『東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司市場銷售總部-總部長-辛宇（右）』
車評人：今天歡迎辛總參加我們2018汽車之家的對話，辛總你好，我們東風(fēng)日產(chǎn)的這個主題是源力覺醒智凈未來，這個是什么概念？
辛宇：有很多朋友問過我，所謂這個源力覺醒，大家可以看到我們這次的產(chǎn)品，很明顯的一個標(biāo)識帶有一個叫零排放，除了在環(huán)保方面有更好的需求以外，也代表著從0開始，萬物源生的概念，結(jié)合著我們這次展出的純電動車，所以取源，也是來源的源，也是電源的源，有語帶雙關(guān)的這種概念，那就是說真正的把一款老百姓都能夠接受的全球?qū)I(yè)純電家轎---軒逸?純電帶到中國市場，那么智凈是指日產(chǎn)智行科技，同時用零排放來承諾和創(chuàng)造更好的未來，以及對未來汽車生活的一個趨勢。
車評人：我們電動車的這個品牌也是比較多的，競爭力比較強的也是有限的，你能不能把電動汽車這一塊做一個簡單的介紹？
辛宇：大家都在問，為什么是軒逸?純電，為什么是這款電動車，我可以這樣說，軒逸?純電不說它是電動車，就軒逸作為傳統(tǒng)的燃油車，它的口碑和品質(zhì)在國內(nèi)的汽車市場是有口皆碑的，素有家轎之王的美譽，它比較長的軸距，比較寬適的內(nèi)部空間，在消費者口碑中都是比較好的，目前軒逸?純電的這款車，是目前國內(nèi)主流合資廠商的第一款的純電動車的產(chǎn)品，就像車評人所說的那樣，中國做電動車的車企非常多，尤其是全新的創(chuàng)業(yè)的車企非常多，也刷爆朋友圈，但是電動車銷售給客戶，不是簡單的一錘子買賣，而是要提供給消費者負(fù)責(zé)任的，完備的生態(tài)系統(tǒng)，比如說充電設(shè)施，有沒有完全得到解決，你的充電在3到5年以后你的電池有沒有好的解決方案，消費者還擔(dān)心很多的，是不是只能在家里充電，如果到了外面，高速公路怎么充，道理是這樣，日產(chǎn)EV集70年電動研發(fā)成果之大成，日產(chǎn)聆風(fēng)一直是國際電動汽車市場的領(lǐng)導(dǎo)者，基于此，東風(fēng)日產(chǎn)提供給消費者的承載了聆風(fēng)基因的軒逸?純電，不僅有完備的解決方案，而且也有非常好的在區(qū)域的充電樁的解決方案，同時對客戶未來對于殘值的擔(dān)憂我們也都有所考慮，所以給客戶應(yīng)該是一套完整的解決方案，而不是單單的一個價格。
車評人：這是我們大數(shù)據(jù)的這個統(tǒng)計，尤其是軒逸這款車型，它的競爭格局，包括主流的，日系還有德系的，也都有很強的精整度。我們也可以看到這是針對軒逸車型大數(shù)據(jù)形成的這個圖，包括動力表現(xiàn)也都是消費者比較滿意的，那么你覺得作為車企的領(lǐng)導(dǎo)層來說，你覺得互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也好，媒體也好，現(xiàn)在我們有大量的用戶數(shù)據(jù)積累，這樣你們從車企來說，大數(shù)據(jù)會給你們帶來哪些幫助？
辛宇：我一直給我的團隊說，數(shù)據(jù)當(dāng)中有黃金，比如說像這張圖就非常明確的告訴了，我們有產(chǎn)品的哪些特征，被消費者看中的，也是談到一些問題，這實際上是第一個，對我們在未來的產(chǎn)品改進(jìn)方面，是有一個直接的影響的，現(xiàn)在很多的產(chǎn)品都已經(jīng)做到C2B了，對我們傳統(tǒng)車企來說我們更是要加速這樣的進(jìn)程，消費數(shù)據(jù)，會直接的對我們的產(chǎn)品，會產(chǎn)生未來的變化，這是第一。第二在除了產(chǎn)品本身以外，消費者如何更多的實用價值，與硬件本身相關(guān)的，就比如說金融服務(wù)、殘值、保險，非駕駛以外的完備的服務(wù)和產(chǎn)品，消費者會獲得汽車之外、與汽車相關(guān)的完備、安心的服務(wù)，總體成本上面，我們也會關(guān)注到消費者對它有看法，比如說有的會抱怨門檻太高，那么，是不是三成首付變兩成首付，是不是提供一個打包的延保的終身無憂的這種保險，這是我們真正聽到的消費者的聲音，第三個對我們在營銷策略方面，尤其是不同區(qū)域化的營銷策略方面，這對我們也是非常重要的，這張圖，如果分成，1到5線，一定會呈現(xiàn)不同的區(qū)域和不同的趨勢，我們就知道在不同的地方我們和哪些競品有關(guān)聯(lián)，有些可能是其他日系的品牌有關(guān)聯(lián)，有的是和本土的品牌有關(guān)聯(lián)，有些品牌是跟德系有關(guān)聯(lián)，我在不同的地方要采取不同的這個營銷的手段。
車評人：謝謝辛總接受我們的對話，謝謝！
