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廣州車(chē)展對(duì)話：廣汽新能源一店朱展應(yīng)
李永建-1
原創(chuàng) · 0瀏覽·2018-11-18 18:00
[汽車(chē)之家 人物對(duì)話] 在2018廣州車(chē)展上，我們有幸對(duì)話了廣州長(zhǎng)蔚汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司 總經(jīng)理 朱展應(yīng)先生。具體對(duì)話內(nèi)容如下：
編輯：朱總您好，歡迎您百忙之中接受汽車(chē)之家的對(duì)話，請(qǐng)您向大家介紹一下貴公司現(xiàn)在的情況。
朱展應(yīng)：我們公司成立于今年的3月31日，是比較新的，也是廣汽新能源的第一家旗艦店，目前在番禺大道北這邊，目前來(lái)說(shuō)是整個(gè)廣汽新能源的標(biāo)桿企業(yè)，無(wú)論是從銷(xiāo)量還是從客戶的口碑上，應(yīng)該說(shuō)我們?cè)诙潭痰膸讉€(gè)月的時(shí)間，在廣州區(qū)域已經(jīng)得到了一致好評(píng)，所以說(shuō)這就是我們目前的基本情況。
編輯：本次車(chē)展上您帶來(lái)了哪些車(chē)型？
朱展應(yīng)：本次車(chē)展上，我們首先帶來(lái)了現(xiàn)在熱銷(xiāo)的GS4 PHEV、GE3以及新上市的Aion S新車(chē)型的預(yù)定，這是我們現(xiàn)在的三個(gè)主打車(chē)型。
編輯：貴司目前哪些車(chē)型比較主銷(xiāo)，購(gòu)買(mǎi)的客戶人群是哪些？
朱展應(yīng)：目前我們?cè)谑鄣膬煽钴?chē)型都是熱銷(xiāo)的，GS4 PHEV是插電混動(dòng)，對(duì)于我們廣州來(lái)說(shuō)基本上滿足很多首次購(gòu)車(chē)的乘客。第二個(gè)熱銷(xiāo)車(chē)型是GE3純電車(chē)型，也是目前國(guó)產(chǎn)品牌續(xù)航里程最長(zhǎng)的純電車(chē)型之一。隨著兩款熱銷(xiāo)的車(chē)型，主要的客戶群體都是目前為止對(duì)新能源技術(shù)比較感興趣，同時(shí)也對(duì)環(huán)保、科技、生活品質(zhì)有更高要求的一部分人群。
編輯：請(qǐng)問(wèn)貴司今年的銷(xiāo)售情況如何？2018年的銷(xiāo)售目標(biāo)是多少？
朱展應(yīng)：首先，我們?cè)阡N(xiāo)量上可以跟廣大的網(wǎng)友分享一下，目前為止我們從4月份到現(xiàn)在，累積銷(xiāo)量達(dá)到1500臺(tái)，而且這1500臺(tái)純屬終端零售客戶，所以說(shuō)從量上來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為對(duì)于一家新店來(lái)說(shuō)算是比較大的奇跡，但這個(gè)奇跡我覺(jué)得第一，離不開(kāi)政府。第二，離不開(kāi)產(chǎn)品基數(shù)。第三，離不開(kāi)廣大客戶對(duì)我們店的認(rèn)可。
編輯：近年來(lái)電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)售火爆，請(qǐng)問(wèn)您對(duì)電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)有什么預(yù)期？
朱展應(yīng)：電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)發(fā)展的火爆原因，第一，政策的支持。第二，產(chǎn)品技術(shù)越來(lái)越完善和成熟。具備這兩個(gè)條件之外，之后消費(fèi)者選擇會(huì)越來(lái)越多。同時(shí)，通過(guò)消費(fèi)者的使用，未來(lái)包括像媒體的廣宣作用等等，未來(lái)這一塊，我認(rèn)為新能源技術(shù)在汽車(chē)上的運(yùn)用，占的比例逐步會(huì)越來(lái)越大，甚至也可能趕超汽油車(chē)的板塊。到底要用多長(zhǎng)的時(shí)間？我覺(jué)得應(yīng)該不用多久。
編輯：請(qǐng)問(wèn)您認(rèn)為未來(lái)的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商在現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)模式以外，還會(huì)有哪些新模式可以采用？
朱展應(yīng)：未來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商，第一，我們的經(jīng)銷(xiāo)商原來(lái)用的都是4S店的模式，4S店模式有專業(yè)度的體驗(yàn)在，但現(xiàn)在客戶到店里買(mǎi)車(chē)，更需要的是剛才我所說(shuō)的，除了買(mǎi)車(chē)之外，還有一些服務(wù)體驗(yàn)。我并不是因?yàn)閮r(jià)格低過(guò)來(lái)買(mǎi)車(chē)，像體驗(yàn)店一樣，要知道我為什么買(mǎi)這輛車(chē)，因?yàn)槟壳暗膬r(jià)格都很通透，包括我們現(xiàn)在打造的是25小時(shí)體驗(yàn)店的概念，多1小時(shí)。我們希望買(mǎi)車(chē)的客戶能知道我為什么要買(mǎi)這款車(chē)，肯定不是因?yàn)閮r(jià)格。如果是維修保養(yǎng)的客戶，他知道來(lái)我們這里維修保養(yǎng)，會(huì)比外面的體驗(yàn)多了什么東西，是這樣的概念。
編輯：好的，謝謝朱總，我們今天的對(duì)話到此結(jié)束。
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