[汽車之家 人物對(duì)話]在2018廣州車展上，我們有幸對(duì)話了廣州新東聯(lián)汽車貿(mào)易有限公司總經(jīng)理劉傳偉先生。具體對(duì)話內(nèi)容如下：
編輯：劉總您好，感謝您在百忙之中參加汽車之家對(duì)話。
劉傳偉：我們是為眾集團(tuán)目前在廣州三家哈弗品牌的店，一家位于廣州東圃，一家在新塘，還有一個(gè)在增城，目前我們集團(tuán)在廣東省主要覆蓋面在廣州、東莞、惠州、深圳，目前有60多家哈弗店面。為眾集團(tuán)主要經(jīng)營(yíng)的就是哈弗品牌，目前我們這個(gè)環(huán)境還是在廣州、惠州，在整個(gè)區(qū)域占了一大部分份額。我們都是以客戶為導(dǎo)向，做銷售和售后服務(wù)。這是廣州本地的集團(tuán)。
編輯：長(zhǎng)久以來(lái)是有道做的比較多，你們是不是和他們是主要競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系？劉傳偉：其實(shí)我們也不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，像戰(zhàn)友，大家都知道有道，可能不知道為眾集團(tuán)，有道店面主要在市區(qū)，我們店面主要在往西部發(fā)展，他們做紅標(biāo)，我們做藍(lán)標(biāo)。
編輯：他們有些店就叫有道店。你們店叫新東聯(lián)店，沒(méi)有把為眾這兩個(gè)字寫出來(lái)，大家知道是新東聯(lián)店不知道是為眾集團(tuán)的。
劉傳偉：有道主要是在番禺，在海珠、在白云，在相對(duì)靠東邊一點(diǎn)的地方，在市區(qū)很近來(lái)，大家分區(qū)把紅標(biāo)藍(lán)標(biāo)都分了。
編輯：本屆車展哈弗帶來(lái)哪些車展？
劉傳偉：我們分兩邊，上了全新SUV冠軍版，還有H4是智聯(lián)版，F(xiàn)5和F7，兩個(gè)產(chǎn)品都是相當(dāng)有力的產(chǎn)品，我們?yōu)楸娭饕?fù)責(zé)F系列產(chǎn)品，F(xiàn)系列產(chǎn)品情況是相對(duì)來(lái)說(shuō)是全新的定位，也結(jié)合H6成功經(jīng)驗(yàn)，打造F系產(chǎn)品更年輕化、更適合目前在市場(chǎng)上年輕消費(fèi)群體的需求。
編輯：貴公司在各款車型銷量當(dāng)中，哪款車型銷量最高？
劉傳偉：目前車型最高應(yīng)該是全新運(yùn)動(dòng)版H6，F(xiàn)系的F5從10月份上來(lái)，F(xiàn)系也得到很多年輕消費(fèi)者的青睞，現(xiàn)在F系也是F5、F7占了20%的銷量，還在逐步上升中，其實(shí)短短兩個(gè)月，F(xiàn)系列表現(xiàn)非常好。
編輯：銷量這么好，在您預(yù)計(jì)當(dāng)中嗎？
劉傳偉：在我們預(yù)料當(dāng)中，因?yàn)镕系每個(gè)產(chǎn)品的科技感是在這個(gè)性價(jià)比這一塊是相當(dāng)合適的，包括價(jià)格、包括配置對(duì)整個(gè)市場(chǎng)沖擊非常大，我們也預(yù)計(jì)在F系這一塊做到一定的份額，因?yàn)檫@是我們對(duì)于F系來(lái)說(shuō)，非常重要的一個(gè)市場(chǎng)。
編輯：F系列是一個(gè)今年才推出來(lái)的比較新的一個(gè)系列，面向的客戶群體主要是哪些人？
劉傳偉：F系面向的群體就是泛80后到90后的社會(huì)群體，主要是年輕化的思維方式，因?yàn)槟壳跋M(fèi)群體主要集中在85后-90后的消費(fèi)群體，這一款車就是為他們量身定做，為每個(gè)80后、90后想買車的人買到適合他們的車型。
編輯：貴公司有沒(méi)有在營(yíng)銷策略推出面向年輕消費(fèi)者的獨(dú)特銷售策略？
劉傳偉：目前F系也是金融零利息、二手車補(bǔ)貼，我們集團(tuán)也推出在12月底之前，我們得在為眾集團(tuán)訂車享受終身免費(fèi)保養(yǎng)的服務(wù)，這是非常給力的，讓客戶在買完車以后，都是用車無(wú)憂。
編輯：終身免費(fèi)保養(yǎng)？
劉傳偉：這是你我們集團(tuán)推出的政策。
編輯：今年貴公司銷量情況怎么樣？有沒(méi)有達(dá)到預(yù)期？
劉傳偉：今年上半年差一些，等到下半年我們?cè)趶S家這一塊也做了相應(yīng)的一些政策上面的調(diào)整，下半年整個(gè)勢(shì)頭會(huì)比上半年提升了30%、40%的銷量，按照預(yù)期的情況，今年下半年達(dá)到預(yù)期效果，全年在11月、12月，結(jié)合廣州車展的情況，按照目標(biāo)完成沒(méi)有太大區(qū)別。
編輯：這是不是F系上來(lái)對(duì)你們很大的幫助？
劉傳偉：F系上來(lái)對(duì)我們幫助有很大，來(lái)店量、車型、熱度對(duì)品牌帶來(lái)的價(jià)值還是有一定的幫助。
編輯：您覺(jué)得2019年車市會(huì)有怎樣的發(fā)展？
劉傳偉：預(yù)估應(yīng)該是跟今年也差不了多少，主要是受到目前傳統(tǒng)汽車，相對(duì)來(lái)說(shuō)都是比較清楚，第一個(gè)是目前保有量，已經(jīng)比較大了，再加上每年都是2000多萬(wàn)的銷量，其實(shí)在這一塊增長(zhǎng)幅度是不會(huì)有傳統(tǒng)汽車那么大，可能有時(shí)候持平或者微降。
