[汽車之家 行業(yè)] 買車回家過(guò)年、用年終獎(jiǎng)置換新車......元旦后歷來(lái)是車市銷售的高峰期，也是春節(jié)前各大汽車經(jīng)銷商沖量的好機(jī)會(huì)。然而，有媒體近日走訪上海車市發(fā)現(xiàn)，如今農(nóng)歷年前“現(xiàn)車難提”等現(xiàn)象已經(jīng)非常少見(jiàn)，春節(jié)前車市不再火爆，甚至有經(jīng)銷商持不樂(lè)觀情緒。據(jù)介紹，大多數(shù)車型面臨巨大庫(kù)存壓力，降價(jià)跑量是車商最無(wú)奈也是最行之有效的選擇。
持幣觀望心態(tài)濃，新年購(gòu)車反應(yīng)平淡
“元旦三天小長(zhǎng)假，我們店來(lái)客量超過(guò)100批次，這比平時(shí)多了五成左右。周末來(lái)看車的客流也不少，但真正達(dá)成購(gòu)車意向寥寥無(wú)幾。”上海某4S店的銷售負(fù)責(zé)人楊先生告訴記者，理性購(gòu)車目前已經(jīng)成為共識(shí)。“包括新車在內(nèi)，優(yōu)惠力度已經(jīng)很大，消費(fèi)者一般要貨比三家，不會(huì)輕易下手，他們知道其他品牌4S店也在大力促銷，往往這批顧客走出店門就不會(huì)回來(lái)。”他補(bǔ)充道。
記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，只要有顧客進(jìn)店看車，現(xiàn)場(chǎng)的工作人員相當(dāng)賣力，從推薦車型、講解車型特點(diǎn)、售后服務(wù)保障，到試乘試駕等方面，每個(gè)細(xì)節(jié)都不肯放過(guò)。
據(jù)了解，目前車價(jià)優(yōu)惠幅度依然很大，不少熱銷經(jīng)濟(jì)型車有1萬(wàn)多元的優(yōu)惠，中高級(jí)車的優(yōu)惠幅度則達(dá)3萬(wàn)多元。為了吸引消費(fèi)者，幾乎所有4S店都精心推出豐富購(gòu)車禮品，比如二維碼領(lǐng)禮品、訂車砸金蛋、有獎(jiǎng)問(wèn)答等。據(jù)楊先生透露，促銷效果并不明顯。
上周末，記者在市中心某德系4S店遇到前來(lái)看車的張先生，他有意向置換一臺(tái)25萬(wàn)元左右的SUV，但春節(jié)前并非下手的最佳時(shí)機(jī)。“元旦到春節(jié)這段時(shí)間并非一年中車市優(yōu)惠幅度最大的時(shí)機(jī)，相對(duì)來(lái)說(shuō)，‘五一’、‘國(guó)慶’優(yōu)惠還是大一些。”張先生如是說(shuō)。
有業(yè)內(nèi)人士透露，尤其是現(xiàn)在新車的銷售利潤(rùn)越來(lái)越薄，大部分4S店的主要利潤(rùn)來(lái)源于附加的金融、保養(yǎng)中。例如，如果一輛有保險(xiǎn)的車出了事故，尤其是對(duì)方全責(zé)的情況下，4S店會(huì)以送保養(yǎng)券、油卡等方式“搶”客戶到自己店內(nèi)維修。
商家期待年輕購(gòu)車族激活車市
如今，年輕消費(fèi)群體已成為挽救車市的救命稻草。記者近日對(duì)話時(shí)了解到，目前車市消費(fèi)結(jié)構(gòu)年輕化趨勢(shì)越來(lái)越明顯，隨著更多年輕購(gòu)車族加入到購(gòu)車行列，車市的增長(zhǎng)仍有較大空間。
位于金沙江路某日系4S店銷售人員表示，價(jià)格在15萬(wàn)元上下的車型銷售尚可，符合很多年輕消費(fèi)者的剛性需求。“我們店重點(diǎn)關(guān)注‘90’后剛需人群，省油、外觀特色鮮明，以及智能化成為他們的購(gòu)車需求。”
90后的鄭先生帶著妻子和女兒坐進(jìn)一輛新車，一邊體驗(yàn)汽車的駕乘感受，一邊傾聽(tīng)銷售人員介紹各項(xiàng)性能。“我們之前就去4S店看中一款車，由于是去年底剛上市的新車，車價(jià)上沒(méi)有任何優(yōu)惠，便沒(méi)有下單，這次過(guò)來(lái)發(fā)現(xiàn)新車有了近萬(wàn)元的優(yōu)惠。”鄭先生認(rèn)為，目前能夠接受15萬(wàn)元至20萬(wàn)元的車型。
不少銷售人員表示，在以往的銷售過(guò)程中，總能見(jiàn)到不少“盲目”逛店的消費(fèi)者，這些市民想購(gòu)車，但對(duì)于自己想購(gòu)買什么品牌的車，什么車型的車卻沒(méi)有準(zhǔn)備。但如今，懂車的消費(fèi)者越來(lái)越多，購(gòu)車也比較有針對(duì)性。一般走進(jìn)店內(nèi)就是直接談最終的優(yōu)惠價(jià)格，至于車輛的性能和特點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)上的信息已經(jīng)非常全面，有的消費(fèi)者了解的知識(shí)甚至比銷售人員還要全面。（文章來(lái)源：羊城晚報(bào)）