[汽車之家 行業]宋MAX自上市以來，憑借時尚的外觀、較高的性價比，成為很多家庭購車時的考慮目標，上市第三個月便實現銷量破萬的好成績。但在MPV市場大盤低迷以及競品對市場份額搶奪加劇的環境下，宋MAX(參數|詢價)能否延續之前的銷量成績呢？本期AI看市場我們來看一下宋MAX的市場表現。
根據汽車之家大數據，宋MAX的主要競爭對手包括傳祺GM6、寶駿730、別克GL6，接下來，我們將會從市場銷量、競品格局、用戶分布、車主評價四個維度為大家進行產品競爭力的全面解讀。
【AI看市場】是我們全新推出的車市解析節目，依托汽車之家海量精準的大數據，有理有據，對熱門車型、市場趨勢等熱點進行客觀地分析，帶您快速掌握車市行情。第九期內容，我們為大家帶來的是宋MAX產品競爭力的解讀。
一、市場銷量：大幅下滑，增速低于市場大盤
2019年2月，宋MAX銷售0.51萬輛，相較上月增長0.8%，對比去年同期下降51.1%，市場銷量大幅下滑；2019年1-2月累計銷量為1.01萬輛，相較去年同期下降60.3%，累計市場銷量大幅下滑。縱觀整體MPV市場，2019年2月及1-2月累計銷量同比增長率分別為-21.0%和-22.3%，2月單月市場銷量大幅下滑，累計市場銷量下降明顯。無論在單月銷量還是累計銷量上，宋MAX均低于MPV市場大盤增速。
二、競品格局：與傳祺GM6競爭最激烈
汽車之家大數據中不同車系間的相互對比次數能夠很好反映用戶心目中車系的競爭關系。根據汽車之家的車型對比數據，與宋MAX進行對比的車系中，對比次數位列Top 3的競品分別為傳祺GM6、寶駿730、別克GL6，我們將其視作宋MAX的核心競品。可以看出，對宋MAX來說，傳祺GM6對其用戶的爭奪最為激烈。
那么，在競品圈中誰的用戶熱度最高呢？2019年2月，競品圈下單用戶（指給某個車型留下詢價、試駕等信息或撥打400電話的獨立用戶）人數最高的為寶駿730，用戶熱度最高；下單用戶人數最低的為別克GL6，需提升經銷商活躍度，提供更具吸引力的行情報價，促進潛客下單；別克GL6的下單用戶增長最快，用戶熱度實現大幅攀升。下單用戶降幅最大的為寶駿730，需要加大產品營銷力度。
實際的銷量轉化效果怎么樣呢？2019年2月，競品圈市場銷量份額最高的為寶駿730，份額占比達46.3%。與上月相比，市場份額增長最快的為宋MAX，競品圈份額增加8.3個百分點；寶駿730的競品圈份額下降5.8個百分點，為份額下降幅度最大的車系。此外，從長期走勢來看，近12個月別克GL6、寶駿730競品圈市場份額呈逐漸上漲態勢，不斷搶奪更多市場份額，其近12個月平均漲幅分別為0.16%、0.09%；而宋MAX競品圈份額進入下行通道，其近12個月平均降幅為1.84%。
三、用戶分布：與競品在鄭州、北京、廣州等城市的市場爭奪最為激烈
從用戶下單數據來看，宋MAX及其競品用戶主要集中在華東、華中地區。宋MAX用戶量Top 3省份分別為廣東、河南、山東，Top 3城市分別為北京、鄭州、廣州；傳祺GM6用戶量Top 3省份分別為廣東、山東、河南，Top 3城市分別為北京、廣州、鄭州；寶駿730用戶量Top 3省份分別為河南、廣東、山東，Top 3城市分別為北京、鄭州、東莞；別克GL6用戶量Top 3省份分別為河南、山東、江蘇，Top 3城市分別為北京、上海、鄭州。宋MAX與其競品用戶來自山東、河南、廣東等省份的最多。競品圈各車系在鄭州、北京、廣州等城市的市場爭奪最為激烈。
四、車主評價：外觀、性價比表現較好，油耗、動力方面有待提升
在競品圈中，2019年市場銷量排名第二的宋MAX，用戶口碑總體評分為4.50，在競品圈中總體評分最高。從用戶評價來看，宋MAX在外觀、性價比方面用戶評價較好，但在油耗、動力方面有待提升。傳祺GM6口碑總體評分為4.46，位居口碑總體評分第二名，與宋MAX相比，口碑總體評分差距不大，其在空間、外觀方面較受用戶青睞，但在油耗、動力方面評價一般，如在這些方面進行提升的話，有望獲取更多用戶。寶駿730用戶口碑排名第三，在動力、舒適性方面有一定劣勢，需要進行提升以提高用戶滿意度。別克GL6用戶評分最低，對油耗、動力用戶有較多不滿，需優化產品，滿足用戶需求，提升產品競爭力。
五、總結
綜合來看，宋MAX在其核心競品圈中，市場銷量大幅下滑，意向用戶數量有所下降，用戶口碑較好，未來在油耗、動力方面努力提升的話，有望進一步加強產品競爭力，吸引更多用戶認可。（文/汽車之家 數說行業）
