[汽車之家 行業(yè)] 哈弗M6作為哈弗H系列的互補產(chǎn)品，走的是高性價比、重實用的路線，其優(yōu)秀的性價比吸引著廣大消費者的關(guān)注，空間與配置的實用性也得到了使用者的一致好評。在車市低迷的大市場環(huán)境下，這樣一款緊湊型SUV有著怎樣的市場表現(xiàn)呢？本期AI看市場我們來看一下哈弗M6(參數(shù)|詢價)的市場表現(xiàn)。
根據(jù)汽車之家大數(shù)據(jù)，哈弗M6的主要競爭對手包括哈弗H6、哈弗H2、哈弗H2s，可見，哈弗品牌內(nèi)部競爭比較激烈。接下來，我們將會從市場銷量、競品格局、用戶分布、車主評價四個維度為大家進行產(chǎn)品競爭力的全面解讀。
【AI看市場】是我們?nèi)峦瞥龅能囀薪馕龉?jié)目，依托汽車之家海量精準的大數(shù)據(jù)，有理有據(jù)，對熱門車型、市場趨勢等熱點進行客觀地分析，帶您快速掌握車市行情。第三十一期內(nèi)容，我們?yōu)榇蠹規(guī)淼氖枪6產(chǎn)品競爭力的解讀。
一、市場銷量：實現(xiàn)了對緊湊型SUV市場大盤的超越
2019年4月，哈弗M6銷售1.00萬輛，相較上月下降1.8%，對比去年同期上漲147.6%，銷量表現(xiàn)強勁；今年1-4月累計銷量為3.73萬輛，相較去年同期增長155.7%，累計銷量表現(xiàn)十分亮眼。縱觀整體緊湊型SUV市場，今年4月及1-4月累計銷量同比增長率分別為-21.3%和-17.6%，4月單月市場銷量大幅下滑，累計銷量呈現(xiàn)一定程度下滑。無論在單月銷量還是累計銷量上，哈弗M6均實現(xiàn)了對緊湊型SUV市場大盤的超越。
二、競品格局：與哈弗H6競爭最為激烈
汽車之家大數(shù)據(jù)中不同車系間的相互對比次數(shù)能夠很好反映用戶心目中車系的競爭關(guān)系。根據(jù)汽車之家的車型對比數(shù)據(jù)，與哈弗M6進行對比的車系中，對比次數(shù)位列Top 3的競品分別為哈弗H6、哈弗H2、哈弗H2s，我們將其視作哈弗M6的核心競品。可以看出，對哈弗M6來說，哈弗H6對其用戶的爭奪最為激烈。
那么，在競品圈中誰的用戶熱度最高呢？2019年4月份，競品圈下單用戶（指給某個車型留下詢價、試駕等信息或撥打400電話的獨立用戶）人數(shù)最高的為哈弗H6，用戶熱度最高；下單用戶人數(shù)最低的為哈弗H2s，需提升經(jīng)銷商活躍度，提供更具吸引力的行情報價，促進潛客下單；哈弗M6的下單用戶增長最快，用戶熱度實現(xiàn)大幅攀升。下單用戶降幅最大的為哈弗H2s，需要加大產(chǎn)品營銷力度。
實際的銷量轉(zhuǎn)化效果怎么樣呢？2019年4月，競品圈市場銷量份額最高的為哈弗H6，份額占比達67.8%。與上月相比，市場份額增長最快的為哈弗M6，競品圈份額增加2.5個百分點；哈弗H2的競品圈份額下降4.1個百分點，為份額下降幅度最大的車系。此外，從長期走勢來看，近12個月哈弗M6競品圈市場份額呈逐漸上漲態(tài)勢，不斷搶奪更多市場份額，其近12個月平均漲幅分別為1.82%；而哈弗H6、哈弗H2競品圈份額進入下行通道，其近12個月平均降幅為1.31%、0.52%。
三、用戶分布：與競品在北京、鄭州、重慶等城市的市場爭奪最為激烈
從用戶下單數(shù)據(jù)來看，哈弗M6及其競品用戶主要集中在華中、華東地區(qū)。哈弗M6用戶量Top 3省份分別為山東、河南、廣東，Top 3城市分別為北京、鄭州、廣州；哈弗H6用戶量Top 3省份分別為河南、廣東、山東，Top 3城市分別為北京、重慶、鄭州；哈弗H2用戶量Top 3省份分別為河南、河北、山東，Top 3城市分別為北京、鄭州、石家莊；哈弗H2s用戶量Top 3省份分別為山東、河南、河北，Top 3城市分別為北京、重慶、成都。哈弗M6與其競品用戶來自山東、河南、廣東等省份的最多。競品圈各車系在北京、鄭州、重慶等城市的市場爭奪最為激烈。
四、車主評價：油耗、動力方面有待提升
在競品圈中，2019年4月市場銷量排名第三的哈弗H2，用戶口碑總體評分為4.65，在競品圈中總體評分最高。從用戶評價來看，哈弗H2在操控性、性價比方面用戶評價較好，但在舒適性、油耗方面有待提升。哈弗M6口碑總體評分為4.63，位居口碑總體評分第二名，與哈弗H2相比，口碑總體評分差距不大，其在空間、性價比方面較受用戶青睞，但在油耗、動力方面評價一般，如在這些方面進行提升的話，有望獲取更多用戶。哈弗H2s用戶口碑排名第三，在舒適性、空間方面有一定劣勢，需要進行提升以提高用戶滿意度。哈弗H6用戶評分最低，對油耗、動力用戶有較多不滿，需優(yōu)化產(chǎn)品，滿足用戶需求，提升產(chǎn)品競爭力。
五、總結(jié)
綜合來看，哈弗M6在其核心競品圈中，銷量表現(xiàn)強勁，意向用戶數(shù)量同比大幅增長，用戶口碑較好，未來在油耗、動力方面努力提升的話，有望進一步加強產(chǎn)品競爭力，吸引更多用戶認可。（文/汽車之家 數(shù)說行業(yè)）
