[汽車之家 行業(yè)] 桑塔納作為大眾旗下一款緊湊型轎車，優(yōu)秀的性價(jià)比贏得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，出色的油耗表現(xiàn)也得到了使用者的一致好評。本期AI看市場我們來看一下桑塔納(參數(shù)|詢價(jià))的市場表現(xiàn)。
根據(jù)汽車之家大數(shù)據(jù)，桑塔納的主要競爭對手包括捷達(dá)、朗逸、寶來，接下來，我們將會(huì)從市場銷量、競品格局、用戶分布、車主評價(jià)四個(gè)維度為大家進(jìn)行產(chǎn)品競爭力的全面解讀。
【AI看市場】是我們?nèi)峦瞥龅能囀薪馕龉?jié)目，依托汽車之家海量精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)，有理有據(jù)，對熱門車型、市場趨勢等熱點(diǎn)進(jìn)行客觀地分析，帶您快速掌握車市行情。第四十八期內(nèi)容，為大家?guī)淼氖巧Ｋ{產(chǎn)品競爭力的解讀。
一、市場銷量：低于緊湊型車市場大盤
2019年6月，桑塔納銷售1.92萬輛，相較上月增長32.8%，對比去年同期下降35.1%，市場銷量大幅下滑；今年1-6月累計(jì)銷量為11.47萬輛，相較去年同期下降21.7%，累計(jì)市場銷量下降明顯。縱觀整體緊湊型車市場，今年6月及1-6月累計(jì)銷量同比增長率分別為-13.7%和-10.5%，6月單月銷量下降明顯，累計(jì)銷量呈現(xiàn)一定程度下滑。無論在單月銷量還是累計(jì)銷量上，桑塔納均低于緊湊型車市場大盤增速。
二、競品格局：核心競品為捷達(dá)
汽車之家大數(shù)據(jù)中不同車系間的相互對比次數(shù)能夠很好反映用戶心目中車系的競爭關(guān)系。根據(jù)汽車之家的車型對比數(shù)據(jù)，與桑塔納進(jìn)行對比的車系中，對比次數(shù)位列Top 3的競品分別為捷達(dá)、朗逸、寶來，我們將其視作桑塔納的核心競品。可以看出，對桑塔納來說，捷達(dá)對其用戶的爭奪最為激烈。
那么，在競品圈中誰的用戶熱度最高呢？今年6月，競品圈下單用戶（指給某個(gè)車型留下詢價(jià)、試駕等信息或撥打400電話的獨(dú)立用戶）人數(shù)最高的為朗逸，用戶熱度最高；下單用戶人數(shù)最低的為桑塔納，需提升經(jīng)銷商活躍度，提供更具吸引力的行情報(bào)價(jià)，促進(jìn)潛客下單；寶來的下單用戶增長最快，用戶熱度實(shí)現(xiàn)大幅攀升。下單用戶降幅最大的為捷達(dá)，需要加大產(chǎn)品營銷力度。
實(shí)際的銷量轉(zhuǎn)化效果怎么樣呢？今年6月，競品圈市場銷量份額最高的為朗逸，份額占比達(dá)39.4%。與上月相比，市場份額增長最快的為桑塔納，競品圈份額增加5.4個(gè)百分點(diǎn)；捷達(dá)的競品圈份額下降3.1個(gè)百分點(diǎn)，為份額下降幅度最大的車系。此外，從長期走勢來看，近12個(gè)月桑塔納、寶來、朗逸競品圈市場份額呈逐漸上漲態(tài)勢，不斷搶奪更多市場份額，其近12個(gè)月平均漲幅分別為1.23%、0.92%、0.07%；而捷達(dá)競品圈份額進(jìn)入下行通道，其近12個(gè)月平均降幅為2.22%。
三、用戶分布：與競品在北京、石家莊、成都等城市的市場爭奪最為激烈
從用戶下單數(shù)據(jù)來看，桑塔納及其競品用戶主要集中在華東、華北地區(qū)。桑塔納用戶量Top 3省份分別為山東、河北、河南，Top 3城市分別為北京、石家莊、天津；捷達(dá)用戶量Top 3省份分別為河北、山東、北京，Top 3城市分別為北京、石家莊、成都；朗逸用戶量Top 3省份分別為山東、河南、江蘇，Top 3城市分別為北京、上海、鄭州；寶來用戶量Top 3省份分別為河北、山東、河南，Top 3城市分別為北京、成都、哈爾濱。桑塔納與其競品用戶來自山東、河南、河北等省份的最多。競品圈各車系在北京、石家莊、成都等城市的市場爭奪最為激烈。
四、車主評價(jià)：油耗、性價(jià)比受用戶好評，內(nèi)飾、舒適性有待提升
在競品圈中，2019年6月市場銷量排名第三的桑塔納，用戶口碑總體評分為4.37，在競品圈中總體評分最高。從用戶評價(jià)來看，桑塔納在油耗、性價(jià)比方面用戶評價(jià)較好，但在內(nèi)飾、舒適性方面有待提升。朗逸口碑總體評分為4.33，位居口碑總體評分第二名，與桑塔納相比，口碑總體評分差距不大，其在外觀、空間方面較受用戶青睞，但在內(nèi)飾、動(dòng)力方面評價(jià)一般，如在這些方面進(jìn)行提升的話，有望獲取更多用戶。捷達(dá)用戶口碑排名第三，在內(nèi)飾、動(dòng)力方面有一定劣勢，需要進(jìn)行提升以提高用戶滿意度。寶來用戶評分最低，對動(dòng)力、舒適性用戶有較多不滿，需優(yōu)化產(chǎn)品，滿足用戶需求，提升產(chǎn)品競爭力。
五、總結(jié)
綜合來看，桑塔納在其核心競品圈中，市場銷量大幅下滑，但意向用戶數(shù)量同比大幅增長，用戶口碑較好，未來在內(nèi)飾、舒適性方面努力提升的話，有望進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品競爭力，吸引更多用戶認(rèn)可。（文/汽車之家 數(shù)說行業(yè)）
