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[汽車之家新聞]在經歷了28年持續增長的輝煌過后，我國汽車產業顯現頹勢首次出現負增長態勢，在尋求破局變革的道路上各大汽車廠商各顯神通。作為中國汽車領軍品牌之一，長城汽車選擇攜手汽車之家拓展新零售業務，尋求在汽車銷售領域有所創新突破。

何謂汽車新零售？

“新零售”一詞是馬云提出來的，所以大多數人首先會想到電商，然而這只是新零售的組成部分。此次長城汽車與汽車之家在新零售領域展開合作，是利用汽車之家在大數據、人工智能等方面的優勢，對意向用戶精準推送優惠權益，最大限度獲取用戶關注；線下方面，長城汽車對經銷商展開了新零售的專項培訓，提升用戶體驗好感度，完成線上線下的高度融合，形成銷售信息、線下體驗、購車流程的全銷售閉環。

汽車新零售優勢何在？

針對傳統汽車銷售環節存在的痛點，長城汽車與汽車之家建立合作伙伴關系，旨在這輪車市寒冬下逆勢而上。通過利用汽車之家車商城的優勢資源，對意向用戶推送相關資訊，讓用戶更加直接地了解產品特性及購車流程，解決四五線及鄉鎮地區因傳統渠道下沉不足帶來信息不對等的屏障。

另一方面，長城汽車針對新零售活動開展了針對經銷商的專項培訓，使其服務人員熟悉各項活動細節，保證用戶享受到優質的線下體驗。今年的6月30日，位于北京市順義區的長城汽車首家品牌體驗中心開業，為用戶帶來人、車、生活融為一體的多維度生活方式和沉浸式產品體驗；價格方面，汽車之家車商城對意向用戶推送線上專屬購車權益，在此基礎上，還對線上部分用戶額外提供成功購車現金補貼，為用戶帶來更加簡單、透明的購車體驗。

長城汽車積極拓展新零售業務

2019年以來，長城汽車一改傳統汽車廠商的保守作風，加速在新零售領域的布局。早在今年4月，長城汽車就以歐拉新能源品牌營銷推廣活動為契機，與汽車之家展開以提升終端零售為目標的深度戰略合作，目前合作范圍包括長城汽車旗下的子品牌WEY和歐拉。

歐拉R1電商優惠購車，戳這里

日前，汽車之家車商城WEY品牌旗艦店和歐拉旗艦店聯合推出“9.9元抵扣券”的優惠購車活動。因為車型不同，每款車的優惠力度有所差異，以歐拉R1(參數|詢價)為例，用戶線上支付9.9元訂金，可享受價值5200元綜合優惠，其中包含：可抵減600元現金的線上專屬禮，免費贈送充電樁的購車禮，日供33元且最高36期0息的金融禮或3000元現金優惠或同價值實物禮包的優惠禮，其中金融禮與優惠禮二選一；用戶購車成功后，前300名上傳購車發票審核通過的用戶，還可額外領取汽車之家專屬500元現金返現，具體車型見下表。

除了上面抵扣券的優惠活動外，為提高產品關注，提升訂單轉化，汽車之家車商城WEY品牌旗艦店和歐拉旗艦店同時推出“爆款車秒殺”的促銷活動。以WEY品牌活動為例，參加活動的車型為指導價18.88萬元的WEY VV7升級款兩驅旗艦型，參加活動方法是即日起至8月23日20:00用戶可以在線上支付1元進行預約，預約成功獲得搶購資格，8月23日20:30在線秒殺WEY VV7半價購車權1名，搶購成功后即可獲得5折購車權。

針對新能源車保值率低的痛點，長城汽車推出了保值換購服務，長城金融煥新產品客戶可根據選購的金融產品，按年限/里程等要求享受相應的服務，非長城金融煥新產品客戶，每年支付車價2%的服務費，也可參與此次活動。（文/汽車之家 張文浩）