[汽車之家 行業] 10月上市的車型中，東風日產2020款天籟(參數|詢價)關注度較高，在10月底前購買的用戶還可享受5年雙保、置換補貼等多項優惠政策。作為一款在國內市場混跡多年的中型轎車，日產天籟實用、舒適的標簽在消費者心中根深蒂固，那么天籟究竟是憑借什么征戰市場？近一年的銷量表現如何？本期AI看市場我們來分析一下日產天籟的市場表現。
根據汽車之家大數據，天籟的主要競爭對手包括凱美瑞、雅閣、帕薩特，接下來，將會從市場銷量、競品格局、用戶分布、車主評價四個維度為大家進行產品競爭力的全面解析。
【AI看市場】是我們全新推出的車市解析節目，依托汽車之家海量精準的大數據，有理有據，對熱門車型、市場趨勢等熱點進行專業客觀的分析，帶您快速掌握車市行情。第六十一期內容，為大家帶來的是日產天籟產品競爭力的解讀。
一、市場銷量：9月上漲1.8%跑贏細分大盤
2019年9月，天籟銷售0.96萬輛，相較上月下降5.1%，對比去年同期上漲1.8%，銷量保持平穩發展；今年1-9月累計銷量為6.62萬輛，相較去年同期下降21.1%，累計市場銷量跌幅較大。縱觀整體中型車市場，今年9月及1-9月累計銷量同比增長率分別為-1.6%和-10.7%，9月單月銷量小幅下跌，累計銷量呈現一定程度下滑。天籟在單月銷量上實現了對中型車市場大盤的超越。
二、競品格局：核心競品為凱美瑞
用戶對不同車系的相互對比次數，直觀地反映了車系之間的競爭關系。根據汽車之家上的車型對比數據，與天籟進行對比的車系中，對比次數位列Top 3的競品分別為凱美瑞、雅閣、帕薩特，我們將其視作天籟的核心競品。可以看出，對天籟來說，凱美瑞對其用戶的爭奪最為激烈。
那么，在競品圈中誰的用戶熱度最高呢？今年9月份，競品圈下單用戶（指給某個車型留下詢價、試駕等信息或撥打400電話的獨立用戶）人數最高的為帕薩特，用戶熱度最高。下單用戶降幅最大的為雅閣，需要加大產品營銷力度；另外，2019年9月，天籟雖然是競品圈中下單用戶人數最低的車型，但同比去年線索量也大幅提升，用戶熱度實現攀升。不過若想從競品車型中爭奪市場份額，天籟的廠商要注重提升經銷商活躍度，提供更具吸引力的行情報價，促進潛客下單。
用戶下單后實際的銷量轉化效果怎么樣呢？今年9月，競品圈市場銷量份額最高的為雅閣，份額占比達31.8%。與上月相比，市場份額增長最快的為雅閣，競品圈份額增加2.4個百分點；天籟的競品圈份額下降3.3個百分點，為份額下降幅度最大的車系。此外，從長期走勢來看，近12個月帕薩特競品圈市場份額呈逐漸上漲態勢，不斷搶奪更多市場份額，其近12個月平均漲幅分別為0.97%；而雅閣、凱美瑞、天籟競品圈份額進入下行通道，其近12個月平均降幅為0.63%、0.22%、0.13%。
三、用戶分布：與競品在北京、深圳、廣州等城市的市場爭奪最為激烈
從用戶下單數據來看，天籟及其競品用戶主要集中在華東、華中地區。天籟用戶量Top 3省份分別為廣東、山東、北京，Top 3城市分別為北京、深圳、廣州；凱美瑞用戶量Top 3省份分別為廣東、江蘇、浙江，Top 3城市分別為廣州、深圳、北京；雅閣用戶量Top 3省份分別為廣東、山東、江蘇，Top 3城市分別為廣州、北京、深圳；帕薩特用戶量Top 3省份分別為北京、山東、河南，Top 3城市分別為北京、上海、鄭州。天籟與其競品用戶來自山東、廣東、北京等省份的最多。競品圈各車系在北京、深圳、廣州等城市的市場爭奪最為激烈。
四、車主評價：內飾、動力方面有待提升
在競品圈中，今年市場銷量排名第2的凱美瑞用戶口碑總體評分為4.61，在競品圈中總體評分最高，在這里市場銷量與用戶口碑有所背離。從用戶評價來看，凱美瑞在外觀、油耗方面用戶評價較好，但在內飾、舒適性方面有待提升。天籟口碑總體評分為4.54，位居口碑總體評分第二名，與凱美瑞相比，口碑總體評分差距不大，其在舒適性、空間方面較受用戶青睞，但在內飾、動力方面評價一般，如在這些方面進行提升的話，有望獲取更多用戶。雅閣用戶口碑排名第三，在舒適性、內飾方面有一定劣勢，需要進行提升以提高用戶滿意度。帕薩特用戶評分最低，對內飾、油耗用戶有較多不滿，需優化產品，滿足用戶需求，提升產品競爭力。
五、總結
綜合來看，天籟9月銷量與去年同期相比小增1.8%，保持平穩發展，10月上市新車型后，市場份額在競品圈中有望得到提升。不過廠商需要注意，從9月線索量看，天籟的意向用戶數量相比競品來說較少，這或將在一定程度上影響天籟接下來的市場表現。從用戶口碑反饋看，未來若能在內飾、動力方面努力提升的話，有望加強產品競爭力，吸引更多用戶認可。（文/汽車之家 數說行業）
