吸引換購用戶 蔚來新增二手車經(jīng)紀業(yè)務(wù)
[汽車之家 行業(yè)] 新車累計下線5萬臺，近日，蔚來汽車新增二手車經(jīng)銷、二手車經(jīng)紀業(yè)務(wù)，進一步拓寬用戶來源。
『蔚來ES6』
蔚來官方二手車服務(wù)一直都有。在蔚來App“車商城”中，就能找到官方認證二手車。本次新增二手車業(yè)務(wù)，主要是為了吸引換購用戶：其他品牌車主換購蔚來后，可以把舊車交給蔚來處理，簡化交易流程。
7月17日，獲得合肥市政府70億注資后，蔚來解決了“錢的問題”，新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)也逐漸放開手腳。在二手車之前，蔚來還成立了一家電池資產(chǎn)管理公司，推動車電分離業(yè)務(wù)。
銷量方面，2020年上半年，蔚來累計銷量已達到1.4萬輛，不僅在造車新勢力中遙遙領(lǐng)先，在高端SUV市場也能占據(jù)一席之地。下半年，新車型EC6將在9月份開啟交付。蔚來的情況似乎正越來越好。
『蔚來EC6』
用戶口碑方面，經(jīng)過兩年多沉淀，蔚來產(chǎn)品也越來越成熟。和ES8上市初相比，如今蔚來銷量持續(xù)走高，但負面新聞基本不再出現(xiàn)。成熟的產(chǎn)品，是銷量走高的基礎(chǔ)。
發(fā)展二手車業(yè)務(wù)，有利于進一步促進銷量。豐田、寶馬、奧迪等品牌，旗下都有二手車置換業(yè)務(wù)。從數(shù)據(jù)看，和燃油車相比，電動車本身增購、換購比例就較高。蔚來這樣的豪華電動車品牌，車主首購比例更低。推廣二手車置換，是一種頗有針對性的營銷手段。
『蔚來ES8』
抓銷量仍然是當務(wù)之急。此前在財報會議上，蔚來創(chuàng)始人李斌表示，二季度將實現(xiàn)毛利率轉(zhuǎn)正。車企利潤和銷量緊密相關(guān)，賣得越多，單車平均成本才能越低。2020年，豪華車市場增速，仍然高于行業(yè)平均水平，蔚來的前景似乎一片大好。（文/汽車之家 蔣平平）
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