[汽車之家 新聞]  提到豪華品牌中型轎車你會想到誰？是不是“傳統三強”寶馬3系、奧迪A4L和奔馳C級？沒錯，以上三位選手確實霸占了同級別銷量榜的前三名，但要細數產品競爭力優秀的選手，沃爾沃S60值得一個名額。國產之后的它盡管沒有選擇像對手們那樣加長軸距，但SPA平臺帶來的空間體驗也并沒有遜色很多，加上沃爾沃家族式的內飾氛圍和獨特的設計，也足以吸引不少消費者的青睞。考慮到其28.69-38.09萬元的售價以及誘人的終端優惠力度，也難怪車主們會對其性價比大加贊賞。

　　根據汽車之家大數據，沃爾沃S60的主要競爭對手包括奧迪A4L、寶馬3系，接下來，將會從市場銷量、競品格局、用戶分布、車主評價四個維度為大家進行產品競爭力的解析。

　　【AI看市場】是我們全新推出的車市解析節目，依托汽車之家海量精準的大數據，有理有據，對熱門車型、市場趨勢等熱點進行專業客觀的分析，帶您快速掌握車市行情。第125期內容，為大家帶來的是沃爾沃S60產品競爭力的解讀。

一、市場銷量

　　  2020年11月， 沃爾沃S60銷售0.28萬輛，相較上月下降11%，對比去年同期上漲36.9%，銷量表現強勁；今年1-11月累計銷量為2.17萬輛，相較去年同期增長95.8%，累計銷量表現十分亮眼。縱觀整體中型車市場，今年11月及1-11月累計銷量同比增長率分別為17.4%和5.9%，11月單月銷量實現一定程度提升，累計銷量保持一定幅度上浮。無論在單月銷量還是累計銷量上，沃爾沃S60均實現了對中型車市場大盤的超越。

二、競品格局

　　  汽車之家大數據中不同車系間的相互對比次數能夠很好反映用戶心目中車系的競爭關系。根據汽車之家上的車型對比數據，與沃爾沃S60進行對比的車系中，對比次數位列Top 2的競品分別為奧迪A4L、寶馬3系，我們將其視作沃爾沃S60的核心競品。可以看出，對沃爾沃S60來說，奧迪A4L對其用戶的爭奪最為激烈。

　　  那么，在競品圈中誰的用戶熱度最高呢？今年11月份，競品圈下單用戶（指給某個車型留下詢價、試駕等信息或撥打400電話的獨立用戶）人數最高的為奧迪A4L，用戶熱度最高； 下單用戶人數最低的為沃爾沃S60，需提升經銷商活躍度，提供更具吸引力的行情報價，促進潛客下單； 沃爾沃S60的下單用戶增長最快，用戶熱度實現大幅攀升 。

　　  用戶下單后實際的銷量轉化效果怎么樣呢？今年11月，競品圈市場銷量份額最高的為寶馬3系，份額占比達40.0%。與上月相比，市場份額增長最快的為寶馬3系，競品圈份額增加1.8個百分點；奧迪A4L的競品圈份額下降12.2個百分點，為份額下降幅度最大的車系。此外，從長期走勢來看，近12個月寶馬3系競品圈市場份額呈逐漸上漲態勢，不斷搶奪更多市場份額，其近12個月平均漲幅分別為0.47%；而奧迪A4L、沃爾沃S60競品圈份額進入下行通道，其近12個月平均降幅為1.34%、0.72%

三、用戶分布

　　  從用戶下單數據來看，沃爾沃S60及其競品用戶主要集中在華東、華中地區。沃爾沃S60用戶量Top 3省份分別為廣東、江蘇、四川，Top 3城市分別為北京、成都、上海；奧迪A4L用戶量Top 3省份分別為江蘇、廣東、浙江，Top 3城市分別為北京、上海、成都；寶馬3系用戶量Top 3省份分別為廣東、浙江、江蘇，Top 3城市分別為北京、上海、廣州。沃爾沃S60與其競品用戶來自廣東、江蘇、浙江等省份的最多。競品圈各車系在北京、上海、成都等城市的市場爭奪最為激烈。

四、車主評價

　　  在競品圈中，今年市場銷量排名第4的沃爾沃S60，用戶口碑總體評分為4.57，在競品圈中總體評分最高，在這里市場銷量與用戶口碑有所背離。從用戶評價來看，沃爾沃S60在外觀、動力方面用戶評價較好，但在內飾、油耗方面有待提升。寶馬3系用戶口碑評分為4.53排名第二，在性價比、油耗方面有一定劣勢，需要進行提升以提高用戶滿意度。奧迪A4L用戶評分為4.46排名第三，對舒適性、內飾用戶有較多不滿，需優化產品，滿足用戶需求，提升產品競爭力。

五、總結

　　  綜合來看，沃爾沃S60 在其核心競品圈中，銷量表現強勁、意向用戶數量有所下降，用戶口碑較好，整體競爭力較強，未來在內飾、油耗方面努力提升的話，有望進一步加強產品競爭力，吸引更多用戶認可。（文/汽車之家 數說行業）

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