[汽車之家 資訊]  新款路虎發現運動版(參數|詢價)在2020年3月20日作為中期改款車型正式上市，并在2021年4月1日迎來小改款車型。現款車型推出了5款汽油版車型和1款插電混動版車型，并有5座版本和7座版本可選，售價區間為35.68-45.58萬元。在豪華品牌中型SUV中，除了“BBA”外，路虎也是一個不錯選擇，國產之后，性價比非常不錯，品牌帶來的“面子”也非常高大上。那么，就讓我們從大數據的角度，解讀新款路虎發現運動版的產品競爭力怎么樣吧。

　　根據汽車之家大數據，發現運動版的主要競爭對手包括攬勝極光、奧迪Q5L、沃爾沃XC60、寶馬X3，接下來，將會從市場銷量、競品格局、用戶分布、車主評價四個維度為大家進行產品競爭力的全面解析。

　　【AI看市場】是我們全新推出的車市解析節目，依托汽車之家海量精準的大數據，有理有據，對熱門車型、市場趨勢等熱點進行專業客觀的分析，帶您快速掌握車市行情。第137期內容，為大家帶來的是路虎發現運動版產品競爭力的解讀。

一、市場銷量

　　2021年3月，發現運動版銷售1724輛，相較上月環比增長23.67%，銷量表現不錯；今年1-3月累計銷量為5288輛，同比增長95.85%。縱觀整體中型SUV市場，今年3月及1-3月累計銷量同比增長率分別為96.7%和79.0%，3月單月銷量表現強勁，累計銷量表現十分亮眼。發現運動版在累計銷量上實現了對中型SUV市場大盤的超越。

二、競品格局

　　汽車之家大數據中不同車系間的相互對比次數能夠很好反映用戶心目中車系的競爭關系。根據汽車之家上的車型對比數據，與發現運動版進行對比的車系中，對比次數位列前三的競品分別為攬勝極光、奧迪Q5L、沃爾沃XC60，我們將其視作發現運動版的核心競品。可以看出，對發現運動版來說，自家的攬勝極光對其用戶的爭奪最為激烈。除攬勝極光外，奧迪Q5L也是一大競品之一。

　　那么，在競品圈中誰的用戶熱度最高呢？今年3月份，競品圈下單用戶（指給某個車型留下詢價、試駕等信息或撥打400電話的獨立用戶）人數最高的為奧迪Q5L，用戶熱度最高；下單用戶人數最低的為發現運動版，需提升經銷商活躍度，提供更具吸引力的行情報價，促進潛客下單；攬勝極光的下單用戶增長最快，用戶熱度實現大幅攀升。

　　用戶下單后實際的銷量轉化效果怎么樣呢？今年3月，競品圈市場銷量份額最高的為奧迪Q5L，份額占比達62.2%。與上月相比，市場份額增長最快的為沃爾沃XC60，競品圈份額增加15.8個百分點；奧迪Q5L的競品圈份額下降13個百分點，為份額下降幅度最大的車系。此外，從長期走勢來看，近12個月奧迪Q5L、沃爾沃XC60、攬勝極光競品圈市場份額呈逐漸上漲態勢，不斷搶奪更多市場份額，其近12個月平均漲幅分別為0.25%、0.13%、0.03%；而發現運動版競品圈份額進入下行通道，其近12個月平均降幅為0.39%

三、用戶分布

　　從用戶下單數據來看，發現運動版及其競品用戶主要集中在華東、西南地區。發現運動版用戶量前三的省份分別為廣東、江蘇、浙江，前三的城市分別為北京、上海、成都；攬勝極光用戶量前三的省份分別為浙江、廣東、江蘇，前三的城市分別為北京、鄭州、武漢；奧迪Q5L用戶量前三的省份分別為廣東、江蘇、浙江，前三的城市分別為上海、北京、成都；沃爾沃XC60用戶量前三的省份分別為廣東、江蘇、四川，前三的城市分別為北京、成都、上海。發現運動版與其競品用戶來自廣東、江蘇、浙江等省份的最多。競品圈各車系在北京、上海、成都等城市的市場爭奪最為激烈。

四、車主評價

　　在競品圈中，今年市場銷量排名第1的奧迪Q5L，用戶口碑總體評分為4.53，在競品圈中總體評分最高，在這里市場銷量與用戶口碑高度一致。從用戶評價來看，奧迪Q5L在外觀、空間方面用戶評價較好，但在內飾、舒適性方面有待提升。沃爾沃XC60口碑總體評分為4.52，位居口碑總體評分第二名，與奧迪Q5L相比，口碑總體評分差距不大，其在外觀、動力方面較受用戶青睞，但在油耗、空間方面評價一般，如在這些方面進行提升的話，有望獲取更多用戶。發現運動版用戶口碑排名第三，在油耗、舒適性方面有一定劣勢，需要進行提升以提高用戶滿意度。攬勝極光用戶評分最低，對油耗、空間用戶有較多不滿，需優化產品，滿足用戶需求，提升產品競爭力。

五、總結

　　綜合來看，路虎發現運動版車型的品牌屬性，帶來了有別于其他品牌的格調。雖然在品牌影響力上，國產路虎發現運動版可能不及消費者心中傳統的BBA三強，但其不僅價格稍低，并且有不小的優惠力度，都讓路虎發現運動版多了一些性價比。而且發現運動版的配置也足夠豐富，日常完全能夠用的舒服；未來在油耗的乘坐舒適度方面在有所提升，那絕對是有里有面的選擇。（文/汽車之家 數說行業）

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