[汽車(chē)之家 資訊]探險(xiǎn)者是長(zhǎng)安福特2020年6月引入國(guó)產(chǎn)的中大型SUV車(chē)型，該車(chē)憑借陽(yáng)剛帥氣的造型、寬敞靈活的空間以及較高的性?xún)r(jià)比等，取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)表現(xiàn)，今年前5月累銷(xiāo)1.2萬(wàn)輛，與途昂、昂科旗等對(duì)手不相上下。探險(xiǎn)者國(guó)產(chǎn)上市已有一年的時(shí)間，該車(chē)在中大型SUV市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力如何？接下來(lái)將會(huì)有怎樣的市場(chǎng)表現(xiàn)？本期AI看市場(chǎng)我們就走近探險(xiǎn)者具體看一看。
根據(jù)汽車(chē)之家大數(shù)據(jù)，探險(xiǎn)者的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括途昂、凱迪拉克XT6、昂科旗，接下來(lái)，將會(huì)從市場(chǎng)銷(xiāo)量、競(jìng)品格局、用戶(hù)分布、車(chē)主評(píng)價(jià)四個(gè)維度為大家進(jìn)行產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的全面解析。
【AI看市場(chǎng)】是我們?nèi)峦瞥龅能?chē)市解析節(jié)目，依托汽車(chē)之家海量精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)，有理有據(jù)，對(duì)熱門(mén)車(chē)型、市場(chǎng)趨勢(shì)等熱點(diǎn)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)客觀的分析，帶您快速掌握車(chē)市行情。第149期內(nèi)容，為大家?guī)?lái)的是福特探險(xiǎn)者產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的解讀。
一、市場(chǎng)銷(xiāo)量
單月及累計(jì)銷(xiāo)量表現(xiàn)亮眼
2021年5月，探險(xiǎn)者銷(xiāo)售0.17萬(wàn)輛，相較上月環(huán)比下降31.9%；今年1-5月累計(jì)銷(xiāo)量為1.15萬(wàn)輛，單月及累計(jì)銷(xiāo)量表現(xiàn)較為亮眼?？v觀整體中大型SUV市場(chǎng)，今年5月及1-5月累計(jì)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)率分別為19.4%和56.7%，5月單月銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)一定程度提升，累計(jì)銷(xiāo)量表現(xiàn)十分亮眼。與中大型SUV市場(chǎng)的車(chē)型作對(duì)比，探險(xiǎn)者的銷(xiāo)量已經(jīng)躋身前十強(qiáng)，這個(gè)上市剛一年的選手稱(chēng)得上初戰(zhàn)告捷。
二、競(jìng)品格局
核心競(jìng)品為途昂、凱迪拉克XT6、昂科旗
用戶(hù)對(duì)不同車(chē)系的相互對(duì)比次數(shù)，直觀反映了車(chē)系之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。根據(jù)汽車(chē)之家上的車(chē)型對(duì)比數(shù)據(jù)，與探險(xiǎn)者進(jìn)行對(duì)比的車(chē)系中，對(duì)比次數(shù)位列Top 3的競(jìng)品分別為途昂、凱迪拉克XT6、昂科旗，我們將其視作探險(xiǎn)者的核心競(jìng)品。可以看出，對(duì)探險(xiǎn)者來(lái)說(shuō)，途昂對(duì)其用戶(hù)的爭(zhēng)奪最為激烈。
那么，在競(jìng)品圈中誰(shuí)的用戶(hù)熱度最高呢？今年5月份，競(jìng)品圈下單用戶(hù)（指給某個(gè)車(chē)型留下詢(xún)價(jià)、試駕等信息或撥打400電話的獨(dú)立用戶(hù)）人數(shù)最高的為探險(xiǎn)者，用戶(hù)熱度最高；下單用戶(hù)人數(shù)最低的為凱迪拉克XT6，需提升經(jīng)銷(xiāo)商活躍度，提供更具吸引力的行情報(bào)價(jià)，促進(jìn)潛客下單；探險(xiǎn)者的下單用戶(hù)增長(zhǎng)最快，用戶(hù)熱度實(shí)現(xiàn)大幅攀升。下單用戶(hù)降幅最大的為途昂，需要加大產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)力度。
用戶(hù)下單后實(shí)際的銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化效果怎么樣呢？今年5月，競(jìng)品圈市場(chǎng)銷(xiāo)量份額最高的為途昂，份額占比達(dá)33.2%。與上月相比，市場(chǎng)份額增長(zhǎng)最快的為途昂，競(jìng)品圈份額增加18.0個(gè)百分點(diǎn)；探險(xiǎn)者的競(jìng)品圈份額下降11.4個(gè)百分點(diǎn)，為份額下降幅度最大的車(chē)系。此外，從長(zhǎng)期走勢(shì)來(lái)看，近12個(gè)月昂科旗、探險(xiǎn)者競(jìng)品圈市場(chǎng)份額呈逐漸上漲態(tài)勢(shì)，不斷搶奪更多市場(chǎng)份額，其近12個(gè)月平均漲幅分別為1.44%、0.03%；而途昂、凱迪拉克XT6競(jìng)品圈份額進(jìn)入下行通道，其近12個(gè)月平均降幅為1.45%、0.04%。
三、用戶(hù)分布
北京/重慶/成都人民更愛(ài)探險(xiǎn)者
從用戶(hù)下單數(shù)據(jù)來(lái)看，探險(xiǎn)者及其競(jìng)品用戶(hù)主要集中在華東、華北地區(qū)。探險(xiǎn)者用戶(hù)量Top 3省份分別為廣東、北京、山東，Top 3城市分別為北京、重慶、成都；途昂用戶(hù)量Top 3省份分別為山東、廣東、北京，Top 3城市分別為北京、上海、成都；凱迪拉克XT6用戶(hù)量Top 3省份分別為廣東、江蘇、山東，Top 3城市分別為北京、上海、西安；昂科旗用戶(hù)量Top 3省份分別為山東、廣東、江蘇，Top 3城市分別為北京、上海、成都。探險(xiǎn)者與其競(jìng)品用戶(hù)來(lái)自山東、廣東、北京等省份的最多。競(jìng)品圈各車(chē)系在北京、上海、成都等城市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪最為激烈。
四、車(chē)主評(píng)價(jià)
與競(jìng)品相比口碑不高，需在內(nèi)飾、油耗方面重點(diǎn)提升
在競(jìng)品圈中，今年市場(chǎng)銷(xiāo)量排名第3的昂科旗，用戶(hù)口碑總體評(píng)分為4.55，在競(jìng)品圈中總體評(píng)分最高，在這里市場(chǎng)銷(xiāo)量與用戶(hù)口碑有所背離。從用戶(hù)評(píng)價(jià)來(lái)看，昂科旗在外觀、舒適性方面用戶(hù)評(píng)價(jià)較好，但在油耗、空間方面有待提升。途昂口碑總體評(píng)分為4.52，位居口碑總體評(píng)分第二名，與昂科旗相比，口碑總體評(píng)分差距不大，其在空間、外觀方面較受用戶(hù)青睞，但在油耗、內(nèi)飾方面評(píng)價(jià)一般，如在這些方面進(jìn)行提升的話，有望獲取更多用戶(hù)。
凱迪拉克XT6用戶(hù)口碑排名第三，在油耗、內(nèi)飾方面有一定劣勢(shì)，需要進(jìn)行提升以提高用戶(hù)滿(mǎn)意度。探險(xiǎn)者用戶(hù)評(píng)分最低，對(duì)內(nèi)飾、油耗用戶(hù)有較多不滿(mǎn)，需優(yōu)化產(chǎn)品，滿(mǎn)足用戶(hù)需求，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
全文總結(jié)
綜合來(lái)看，探險(xiǎn)者在其核心競(jìng)品圈中，銷(xiāo)量表現(xiàn)強(qiáng)勁，且單月及累計(jì)銷(xiāo)量均跑贏細(xì)分市場(chǎng)大盤(pán)；從汽車(chē)之家5月線索量看，其意向用戶(hù)數(shù)量呈現(xiàn)快速上漲趨勢(shì)，這意味著該車(chē)接下來(lái)的市場(chǎng)表現(xiàn)將進(jìn)一步走強(qiáng)。從車(chē)主口碑反饋看，探險(xiǎn)者的車(chē)主口碑在競(jìng)品圈中評(píng)分有待加強(qiáng)，若能在內(nèi)飾、油耗方面努力提升的話，有望進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，吸引更多用戶(hù)認(rèn)可。你看好探險(xiǎn)者的市場(chǎng)前景及發(fā)展嗎？（文/汽車(chē)之家 數(shù)說(shuō)行業(yè)）
