[汽車之家 資訊]  7月28日，北京汽車魔方正式上市，新車售價9.99-15.39萬元，同時現場還發布了全新IP——大魔王以及新的業態聯盟。一系列的新舉措，讓我們看到北京汽車的全新打法和轉變。同期，我們還和北汽股份常務副總裁、北汽營銷公司執行董事張國富以及北汽股份副總裁、北汽營銷公司黨委書記總經理彭鋼進行了溝通，了解了北京汽車自主品牌業務煥新的一些進展。

　　據張國富透露，今年二季度北汽集團形成了聚焦兩個品牌的戰略，未來北京品牌和極狐品牌將是重點發力的方向。其中北京品牌現在涵蓋了越野車和城市乘用車兩類產品，包括在售的北京BJ40(參數|詢價)、BJ80、X7以及EU系列都將歸屬于一個品牌，由一個團隊統一進行運營。從7月28日的魔方上市開始，北京汽車將陸續推出多款新品。今年四季度到明年全年，包括全新的BJ60系列（成都車展預售/廣州車展上市）、全新北京40、承載式車身的BJ50都將推出。

　　在品牌整合后，渠道方面北京汽車也在調整，目前北京汽車汽油車的經銷商在220家左右，希望通過一年時間，渠道能夠拓展到300家左右，這樣能夠更好的完成接下來更多產品的覆蓋和支持。

　　在營銷舉措上，彭鋼表示，穩固提升在售產品的銷量和以全新的打法完成新產品的上市將是兩大重點。“我們將魔方定位為滿配搜秀SUV，這是打服務，就是希望車如其名，充滿價值，成為年輕人寵自己的、彰顯社交個性、構建社交圈子的潮流伙伴�！薄按舜文Х降纳鲜袑Ρ本┢放埔灿兄�特殊的意義，魔方上市選在長沙，我們也是希望用長沙這種網紅基因和文化氛圍、時尚之都結合�！�

　　“過去北京汽車給用戶的感覺不是一個特別年輕的品牌，包括我們的實際用戶群體也相對年齡偏大一些，像X7平均年齡基本上是三十六七歲以后的人群。魔方這款車我們從產品研發的時候就是瞄著年輕人去的，產品搭載的配置，包括產品的設計和它有一些社交屬性的功能，完全想瞄準年輕人的，對著他們開發的。從此前的預售數據來看，預售50%、60%都是25-35歲之間的年輕人，在北汽的產品上為數不多�！睆呐礓摳嬖V我們的數據來看，北京汽車這次的產品促轉型可以說是初步達到了預期。

　　此外，在魔方的上市會上，北京汽車還邀請了一些新業態形式的合作伙伴，例如像keep、人民電競等等，進一步實現破圈和吸引年輕人�！拔覀儾幌胱鲞@種原始意義上所謂的說教或打廣告，更多還是想用這種沉浸式、年輕人喜歡社交的互動體驗方式，把我們的賣點植入進去，更好地來表達和年輕人進行溝通�！北逼麪I銷公司副總經理劉苗苗告訴我們。

　　接下來魔方將進入的是中國品牌聚集的10-15萬元緊湊型SUV市場，面對市場的競爭，彭鋼表示，今年1到6月緊湊型SUV的總銷量是241.2萬臺，占到整個乘用車市場的26%，已經反超了緊湊型的轎車。在這里面中國品牌所在的10萬到15萬這個區間的SUV占比非常高，雖然是紅海，但它也是一個非常廣闊的大的目標市場。

　　“憑借產品以及未來要做的營銷動作，我覺得我們還是有非常大的機會的。基于目前的品牌力、渠道能力，一步一個腳印，我們內部想的是先扎扎實實做到3000臺，再有機會往5000臺發起一些挑戰，再看車下一步的空間會有多大�！迸礓撗a充道。

　　此外，北京汽車目前還在和羅蘭貝格合作制定接下來的大品牌規劃，張國富透露，“我們希望通過一個品牌的發展規劃，再到技術平臺的規劃，再到技術路線的規劃，再到產品的規劃，能夠形成體系，可以把3到5年，5到8年的整體說明白�！�

　　編輯點評：

　　魔方的上市，拉開了北京汽車品牌陸續煥新的序幕，接下來北京汽車將如何整合好城市線產品和越野類的產品是對北京汽車的一個新的挑戰，畢竟兩個客戶群體也是有一些差異，對于動力形式的需求也預計會有所不同，這都對北京汽車的新團隊提出了挑戰。魔方的上市可以說是看到了北京汽車初步的轉變，這個轉變體現在營銷、產品打造等多方面，我們也希望接下來北京汽車能夠梳理好相關的品牌、產品和技術策略，把更好的服務、更好的產品帶給更多的消費者。（編譯/汽車之家 王寅） 

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