[汽車之家資訊]“同價位的國產車配置都逆天了，我們實在不好賣啊。”一位日系品牌經銷商銷售無奈的表示。隨著新能源市場的快速發展，海外主流品牌在國內的影響力每況愈下，日系品牌尤其明顯，最得意的暢銷車接連跌下神壇，新能源市場也表現乏力。2023年已過大半，日系品牌似乎依舊沒能適應中國消費者的新需求。
那么經銷商將會如何應對市場的壓力？是否有誘人的優惠刺激消費？本期購車調查我們分別去了一汽豐田、廣汽豐田、東風日產、東風本田、廣汽本田以及長安馬自達的4S店，它們都有新能源產品，同時在燃油車市場也都不乏紅極一時的爆款車型，行情如何？我們一起進店看看！注：本次調查僅限8月初北京市場行情，不同地區/時間政策會有所差異，僅作參考。
◆東風日產：
ARIYA艾睿雅(參數|詢價)最高優惠8.8萬元，其他車型1-4萬元不等。
| 東風日產行情信息 | |
| 車型 | 優惠幅度 |
| ARIYA艾睿雅 | 6-8.8萬元 |
| 天籟 | 3-4萬元 |
| 軒逸 | 3-4萬元 |
| 奇駿 | 3-4萬元 |
| 騏達TIIDA | 1-2萬元 |
2022年東風日產推出旗下全新純電動車ARIYA艾睿雅，售價區間為27.28-34.28萬元。此前7月份剛剛上市的現款ARIYA艾睿雅官方重新調整售價（下調5.99萬元），售價區間為19.99-28.29萬元，加上今年初ARIYA艾睿雅的一波漲價，上市不到1年的時間，價格可謂是經歷了幾次過山車。據調研，ARIYA艾睿雅目前店內金色展車最高優惠可達8.8萬元左右，其余顏色的正常在售車型的優惠力度也可達6萬元，不到14萬起售價不知道能夠引起更多關注呢？但面對今年上半年只有1354臺的銷量，店內自然是沒有現車的狀態，預計下訂到交車需要2個月左右。
混動車型方面，軒逸的混動車型目前優惠3-4萬元，目前店內有少量現車。從2006年至今，軒逸系列在中國市場累計銷量早已突破300萬輛，2022年的年銷量超過42萬臺，依舊是東風日產絕對的銷量擔當。目前超混電驅版奇駿并未有相關優惠活動，老款燃油版車型目前優惠3-4萬元，目前店內還有一部分現車。
燃油車方面，天籟目前在售車型售價區間在17.98萬元-23.98萬元，店內優惠3-4萬左右。軒逸目前的售價區間為9.98-17.49萬元之間，燃油版優惠力度在3-4萬元左右；2024款剛剛上市的騏達TIIDA目前店內還沒看到現車，新車售價區間為8.99-11.59萬元，目前還沒有具體的優惠政策。由于新款上市，2023款車型目前的優惠價格能夠在1萬元左右。
數據方面，東風日產7月銷量為56,495臺，同比去年同期86,474輛下滑34.67%。純電領域，純電SUV車型ARIYA艾睿雅市場表現同樣并不理想，今年1-6月份，日產ARIYA艾睿雅半年的銷量只有1354輛，并且從今年4月份開始，日產ARIYA艾睿雅已經連續多月呈下滑趨勢。包括啟辰大V DD-i超混動、超混電驅奇駿、超混電驅軒逸、軒逸·電驅版e-POWER在內，表現同樣不佳，其中超混電驅軒逸上半年售出6153輛。但軒逸全車系車型一直保持著超東風日產總銷量50%以上的水平。
◆廣汽豐田：
廣汽豐田bZ4X最高優惠7萬元，其他車型優惠2-3萬元不等。
| 廣汽豐田行情信息 | |
| 車型 | 優惠幅度 |
| 漢蘭達 | 2.1-2.8萬元 |
| 凱美瑞 | 2.8萬元 |
| 威蘭達 | 3萬元 |
| 雷凌 | 2.3萬元 |
| 廣汽豐田bZ4X | 4-7萬元 |
| 賽那SIENNA | 無 |
通過廣汽豐田4S店工作人員了解到，目前在售的所有車輛優惠信息都可以通過豐云行App進行查詢，對于每個地區的每一家4S店的具體優惠信息都有詳細的說明，并且可直接訂購。這對于消費者了解車輛價格和訂購都將更加便捷。
今年年初，廣汽豐田bZ4X就曾推出廠家限時降價3萬元的優惠活動，同時還有經銷商推出買廣汽豐田bZ4X送威弛的活動，雖然就兩臺吧，但是也能看到bZ4X確實銷量不盡如人意。此番調研也發現，別說現車了，目前4S店內連展車都沒有，從官方App上也并未查詢到優惠信息，通過線下銷售人員了解到目前優惠4-7萬元（根據車身顏色有所不同），交付周期需要2-3個月左右。
廣汽豐田的大部分車型都推出了燃油版和混動雙擎版本，并且優惠幅度相對統一。所以我們總的來看，目前漢蘭達雙擎版可通過App豐云行領取20000元官方補貼和1000元經銷商活動補貼，最終優惠2.1萬元；燃油版最高優惠2.8萬元。凱美瑞雙擎版和燃油版的優惠幅度一致，最高優惠2.8萬元，分別為1萬元官方限時補貼和1.8萬元經銷商活動補貼。威蘭達雙擎版和燃油版同樣都最高優惠3萬元；雙擎版與燃油版雷凌的最高優惠都為2.3萬元。賽那SIENNA車型目前的售價區間為30.98-41.18萬元，目前從官方App上并未查詢到優惠信息。
數據方面，廣汽豐田7月銷售71343輛。官方表示，1-7月旗艦車型銷量占比超40%。根據官方發布的海報來看，旗下凱美瑞7月銷量共計17613臺，1-7月累計銷售超12萬臺。漢蘭達7月銷量為7378臺，環比增長8%。賽那SIENNA 7月銷量7094臺，環比增長21%。今年上半年，廣汽豐田相繼發布了雷凌、凌尚、漢蘭達和鋒蘭達等車型，快速完成了9款車系的智能電混雙擎系統上市發布。預計到年底，廣汽豐田升級完成共12款產品，基本覆蓋了旗下的所有車系。
◆一汽豐田：
豐田bZ3最高優惠3萬元，一汽豐田bZ4X優惠4-7萬元，其他車型優惠1-4萬元。
| 一汽豐田行情信息 | |
| 車型 | 優惠幅度 |
| 豐田bZ3 | 2.5-3萬元 |
| 一汽豐田bZ4X | 4-7萬元 |
| 格瑞維亞 | 1萬元左右 |
| 卡羅拉銳放 | 2萬元左右 |
| RAV4榮放 | 3萬元左右 |
| RAV4榮放雙擎E+ | 3萬元左右 |
| 凌放HARRIER | 3萬元左右 |
| 皇冠陸放 | 1萬元左右 |
| 皇冠（進口） | 1萬元左右 |
| 亞洲龍 | 3-4萬元 |
| 卡羅拉 | 2-3萬元 |
| 卡羅拉雙擎E+ | 2-3萬元 |
豐田bZ3在此前4月正式上市，售價為16.98-19.98萬元，目前優惠2.5-3萬元，還可享最高貸款60%兩年免息。一汽豐田bZ4X車型方面，從一汽豐田經銷商了解到，雖然目前店內還可訂車，但一汽豐田bZ4X車型之后將全面由廣汽豐田銷售，由于銷量并不盡如人意，目前店內沒有現車，訂車的話銀灰色車型優惠超7萬元，其他顏色優惠4萬元。
除了店內目前在售的bZ3與bZ4X兩款純電車以外，其他的車型的燃油版與混動版本優惠幅度基本一致。目前現款亞洲龍不久前剛剛上市，老款車型售價區間為19.98-27.98萬元現優惠3-4萬元左右。
燃油版卡羅拉與卡羅拉雙擎E+兩款車型目前優惠為2萬元左右，燃油版優惠幅度更大一些。SUV方面，目前卡羅拉榮放的優惠幅度在3萬元左右，皇冠陸放優惠1萬元左右。MPV車型格瑞維亞目前優惠也在1萬元左右。作為進口車型的皇冠目前也有1萬元左右的優惠。
一汽豐田上半年終端銷售汽車373,195輛，同比增長6%。其中，電動化車型銷售114,376輛，占比31%；明星車型豐田RAV4榮放、銳放分別銷售70,648輛和54,039輛，同比增長4%和140%。據官方表示，在今年1-6月，一汽豐田智能電混雙擎車型銷售99,895輛，同比增長6.3%，占比26.8%。其中，一汽豐田智能電混雙擎車型占整體HEV市場份額26%，處于絕對領先地位。上半年，以亞洲龍、格瑞維亞、皇冠陸放、凌放HARRIER、RAV4榮放為代表的TNGA-K平臺下的中高級車型累計銷售170,822輛，占比提升至46%。