[汽車之家資訊] 2月1日，我們從相關(guān)渠道了解到，長城汽車內(nèi)部正在探討鋪設(shè)新能源直營門店的方案，目前已開始招聘相關(guān)人才此外，魏牌目前沒有獨(dú)立的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。目前，長城集團(tuán)共有五個品牌面向市場，分別是哈弗、魏牌、歐拉、坦克以及長城炮。
據(jù)國內(nèi)媒體報道，長城已從外部引入了一批有直營經(jīng)驗(yàn)的負(fù)責(zé)人，包括曾在理想汽車工作的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人馮復(fù)之等。目前長城的新能源直營項(xiàng)目仍處于戰(zhàn)略制定階段，業(yè)務(wù)執(zhí)行層面尚無落地動作。在產(chǎn)品之外，長城已有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)大部分建在低線城市和高線城市非核心區(qū)，這不利于其新能源產(chǎn)品打開市場局面。過去數(shù)年，長城曾嘗試推動經(jīng)銷商參與建設(shè)商超店、2S店等。但目前來看，渠道轉(zhuǎn)型的效果沒能達(dá)到預(yù)期。
此背景下，長城開始探討自行建店的方案。長城已開放多個與建直營店相關(guān)的崗位，包括零售運(yùn)營總監(jiān)、零售店長、交付經(jīng)理、品牌設(shè)計師、直營零售培訓(xùn)師等。其中，零售店長的崗位數(shù)量為 100個左右。向新能源轉(zhuǎn)型中的長城，希望更廣泛觸達(dá)目標(biāo)用戶。除了在城市核心區(qū)搭建直營店外，長城已組建了150人左右的數(shù)字化營銷團(tuán)隊(duì)，計劃在各大內(nèi)容和社交平臺開設(shè)品牌官方號、區(qū)域官方號。雖然渠道轉(zhuǎn)型心切，但長城仍需在建設(shè)直營渠道和保護(hù)已有經(jīng)銷商利益之間取得平衡，這是直營方案推進(jìn)的一大難點(diǎn)。
長城內(nèi)部有聲音認(rèn)為，魏牌新能源可以作為進(jìn)入直營體系的首個品牌。考慮到品牌露出等方面的需要，長城大部分新能源直營門店將選址在城市地標(biāo)、商超或商業(yè)綜合體。關(guān)于門店內(nèi)屆時要售賣的品牌和車型，長城內(nèi)部仍在探討，方案尚不完整。此外，魏牌目前沒有獨(dú)立的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。在2023年年底，魏牌和坦克兩個品牌的銷售 “并網(wǎng)”，此后由一套經(jīng)銷商體系共同承擔(dān)兩個品牌的交付和服務(wù)職能。如果長城用魏牌試水新能源直營，意味著魏牌和坦克的銷售或?qū)⒅匦?“分網(wǎng)”。
在年初，長城汽車發(fā)布2023年業(yè)績快報。2023年，長城汽車營業(yè)總收入1734.10億元，同比增長26.26%；扣非歸母凈利潤46.82億元，同比增長4.58%。值得一提的是，長城汽車單車平均收入與總資產(chǎn)呈現(xiàn)逐季度提升態(tài)勢。
2023年，長城汽車以森林生態(tài)體系為支撐，全面發(fā)力智能新能源，加速產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，密集發(fā)布哈弗梟龍、梟龍MAX、猛龍、二代大狗PHEV，魏牌高山、藍(lán)山DHT-PHEV，歐拉2023款好貓&好貓GT（尊榮型）、2023款芭蕾貓、閃電貓暗夜版，坦克400 Hi4-T、500 Hi4-T，長城皮卡山海炮PHEV等15款新能源車型，五大品牌全品類布局、商乘并舉。同時，在越野新能源、皮卡等細(xì)分品類取得銷量第一的成績。在刷新業(yè)績的同時，長城汽車不斷提升高價值車型占比，推進(jìn)品牌向上。2023年，長城汽車20萬元以上車型銷售225767輛，占比達(dá)18.34%，比去年同期提升了3.07個百分點(diǎn)。2024年，長城汽車將以魏牌高山行政加長版、坦克700 Hi4-T、全新哈弗H9，以及更多新能源車型產(chǎn)品，持續(xù)推進(jìn)智能新能源轉(zhuǎn)型。關(guān)于該品牌更多信息，我們也將持續(xù)關(guān)注。（消息來源：晚點(diǎn)Auto；編譯/汽車之家 周易）