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[汽車之家 行業(yè)] 4月25日，2024北京國(guó)際汽車展覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“北京車展”）正式開(kāi)幕。本屆車展以“新時(shí)代 新汽車”為主題方向，在引領(lǐng)汽車消費(fèi)前沿風(fēng)向、連接汽車品牌和消費(fèi)者方面，提供全新的思路。在本屆車展中，汽車之家邀請(qǐng)企業(yè)高層共話車市風(fēng)云、聚力行業(yè)未來(lái)。汽車之家與奇瑞汽車股份總經(jīng)理助理、星途營(yíng)銷中心總經(jīng)理黃招根展開(kāi)深入交流。

以下是對(duì)話實(shí)錄：

汽車之家：請(qǐng)您為我們介紹一下本屆北京車展星途汽車的新車陣容。

黃招根：各位網(wǎng)友好、主持人好，我給大家報(bào)告一下星途2024年北京車展。這一次我們以全新能源產(chǎn)品陣容參展，其中全球首發(fā)的首款新能源MPV概念車E08極具科技感、豪華感、舒適感，計(jì)劃明年年底推出來(lái)，包含純電和增程兩種模式。我們希望這款車更多的能夠給消費(fèi)者帶來(lái)足夠舒適、足夠大的空間之外，還能夠給駕駛者更多的關(guān)心，能夠讓他開(kāi)起來(lái)更舒服。而且我們還希望E08是一款看起來(lái)不像是司機(jī)，讓人感覺(jué)你家庭和美、事業(yè)有成顧家暖男的形象。

汽車之家：那會(huì)考慮商用嗎？

黃招根：我們也考慮商用，但MPV市場(chǎng)一般都是家商兼用。所以這個(gè)產(chǎn)品我們覺(jué)得有幾個(gè)特殊的亮點(diǎn)，一是首次采用了奇瑞最新研發(fā)的iATS智能全地形系統(tǒng)，它既有SUV的通過(guò)性、也有MPV的空間，SUV能到的地方MPV都能到，我想買MPV通過(guò)性是非常重要，就是每個(gè)人都男人內(nèi)心里都有一個(gè)顧家的想法，也有去撒野的想法，最好是帶著一家人開(kāi)著E08去看詩(shī)和遠(yuǎn)方，可以去戈壁灘也可以去拉薩。

還有MPV的舒適性同樣重要，所以這一次座椅是特別打造的，我們和芝華仕聯(lián)合打造了E08的大沙發(fā)，這也是行業(yè)內(nèi)首個(gè)能夠把家居的沙發(fā)能夠引入到汽車上來(lái)。

另外我們覺(jué)得健康也是非常重要的，所以我們要做到零甲醛認(rèn)證，因?yàn)镸PV更多的有家的屬性，不僅僅是豪華、更要的是健康和安全，所以說(shuō)我們有高原氧吧等等這種豐富的配置。

安全性也非常重要，因?yàn)镸PV上面載的都是你的家人，都是你最親的人，所以我們?cè)O(shè)計(jì)的定義是在高速120公里的時(shí)速下實(shí)現(xiàn)零死亡。

因此對(duì)E08的智駕水平提了很高的要求，我們希望能夠讓大家有更多的時(shí)間去交流、溝通，去跨越時(shí)間的限制，所以說(shuō)我們無(wú)論是智能駕駛、還是智能座艙，我們希望這款車都能夠在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先的水平。

同時(shí)我們也帶來(lái)了最近非常火熱的新紀(jì)元ET，10天前在北京正式啟動(dòng)預(yù)售。

尤其是它的黃金增程，吸引了很多的消費(fèi)者，因?yàn)槠嫒饋?lái)做增程，我想奇瑞的發(fā)動(dòng)機(jī)不光在國(guó)內(nèi)是最好，在全世界消費(fèi)者也認(rèn)為是最好的，所以說(shuō)增程的核心我認(rèn)為是發(fā)動(dòng)機(jī)和電機(jī)，發(fā)動(dòng)機(jī)方面奇瑞是非常好的，電機(jī)方面我們做的也不錯(cuò)，而且我們配的是寧德時(shí)代的電池包。同時(shí)19.9萬(wàn)起的預(yù)售價(jià)格，擊穿了消費(fèi)者的心里價(jià)位，到昨天為止訂單量已經(jīng)達(dá)到了11539臺(tái)。

汽車之家：是大定？

黃招根：目前純電車型已經(jīng)陸續(xù)啟動(dòng)交付，增程的產(chǎn)品可能在5月份全面啟動(dòng)交付，因?yàn)槠嫒鸬闹圃炷芰Γ嫒鹳|(zhì)量體系，我想我們消費(fèi)者還是放心的。

第三個(gè)我們帶來(lái)的瑤光C-DM，是3月11日剛上市的一款新品，它搭載了奇瑞的第三代的混動(dòng)技術(shù)，有專用的混動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)，燃燒效率能達(dá)到44.5%是阿特金森的技術(shù)形式，有專用的電池我們和寧德時(shí)代開(kāi)發(fā)的M3P電池，叫磷酸錳鐵鋰電池，除了有三元鋰的活性、也有磷酸鐵鋰的穩(wěn)定性，同時(shí)也有錳元素加入以后，耐寒性、穩(wěn)定性極高，特別適合北方，即使在零下25度的時(shí)候，電池的衰減大概還能做到70%。總結(jié)來(lái)說(shuō)，瑤光C-DM是四專的產(chǎn)品：專用的發(fā)動(dòng)機(jī)、專用的地盤(pán)、專用的變速箱、專用的電池，所以這一款是一款高性能的車，也是目前國(guó)內(nèi)技術(shù)含量最高的混動(dòng)車型之一。
所以我們這一次全系都是新能源，帶來(lái)了我們的量產(chǎn)概念車奇瑞集團(tuán)首款MPVE08，星紀(jì)元ET、瑤光C-DM等等這些車型，所以歡迎大家到我們展臺(tái)上去交流指導(dǎo)。

汽車之家：剛才您提到MPV，也介紹了一些特點(diǎn)，包括它具備了兩種動(dòng)力，想問(wèn)一下黃總在奇瑞看來(lái)，因?yàn)槲铱碋08的車型尺寸比較大，那既然有純電和增程，您更看好哪一種動(dòng)力，對(duì)于這一款MPV來(lái)看？

黃招根：MPV車型，它根據(jù)消費(fèi)者的使用場(chǎng)景不同選擇的驅(qū)動(dòng)形式不同，比如說(shuō)在城市里面做通勤的，你可能選純電的會(huì)更好一些，但要說(shuō)經(jīng)常有郊游、長(zhǎng)途，肯定選增程會(huì)更好一些，所以說(shuō)我們奇瑞就是我們瑤光2025，我們的黑科技技術(shù)有上千項(xiàng)我們平常都存在這個(gè)里面，當(dāng)你需要拿出來(lái)一個(gè)就可以用，就跟搭積木一樣，所以像我們這種企業(yè)你看有燃油，我們?nèi)加妥龅姆浅：茫谢靹?dòng)，像瑤光C-DM混動(dòng)技術(shù)也非常的先進(jìn)，技術(shù)含量也很高，我們的用戶購(gòu)買完了以后瑤光C-DM以后都給了非常高的評(píng)價(jià)。

然后我們有黃金增程，還有純電，所以這就是奇瑞的技術(shù)內(nèi)核、技術(shù)實(shí)力，奇瑞是百寶箱，尹總準(zhǔn)備了好多“核武器”，拿出來(lái)就能用。

汽車之家：這五年星途在高端化上可以說(shuō)穩(wěn)步前進(jìn)，想問(wèn)問(wèn)新能源時(shí)代，星途接下來(lái)怎么走？比如說(shuō)在今年來(lái)看，下半年到12月份，星途有怎樣的一些具體動(dòng)作？
黃招根：你這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得特別好，也是我們最近思考的問(wèn)題，在我們集團(tuán)內(nèi)部星途定位為奇瑞的金字塔的塔尖，我們董事長(zhǎng)在內(nèi)部會(huì)上和外部會(huì)上要求，要用新能源點(diǎn)亮奇瑞金字塔的塔尖，所以對(duì)于星途來(lái)說(shuō)，我們有兩個(gè)轉(zhuǎn)型，第一個(gè)轉(zhuǎn)型要向高端轉(zhuǎn)型，我們?nèi)ツ甑钠骄蹆r(jià)是17.2萬(wàn)元，今年一季度隨著星紀(jì)元ES的上市我們平均售價(jià)已經(jīng)做到了18.7萬(wàn)元，我想隨著二季度ET的上市，我們平均售價(jià)很快會(huì)突破20萬(wàn)元，所以說(shuō)這種高端不僅僅體現(xiàn)在價(jià)格方面，更體現(xiàn)在技術(shù)方面，我們這兩年在星途上投資了非常多的新技術(shù)，比如剛才提到第三代的混動(dòng)的技術(shù)、瑤光CDM，專用的發(fā)動(dòng)機(jī)、專用的變速箱、包括三檔的DHT變速箱，這個(gè)變速箱在全世界都是最頂尖的技術(shù)。

包括我們E0X平臺(tái)，高階的懸掛的配置、包括星紀(jì)元ES、ET就是800伏的都配置了有空氣懸掛加CDC，包括我們的AI大模型、智駕都是率先在星途上首先發(fā)，所以我們要向高端轉(zhuǎn)型，高端的底層邏輯是技術(shù)，就是技術(shù)高端帶來(lái)的售價(jià)的提高，帶來(lái)品牌的溢價(jià)。

第二個(gè)就是星途面臨的要向新能源轉(zhuǎn)型，我們要從一個(gè)原來(lái)以燃油車為主的一個(gè)品牌，向新能源轉(zhuǎn)型，今年一季度，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)星途新能源的銷量已經(jīng)占到了40%。隨著星紀(jì)元ET的上市，我們二在季度應(yīng)該會(huì)超過(guò)50%，我希望到今年年底能夠做到70%，我們也做了一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，我們希望在明年我們星途所有的銷售的車型，應(yīng)該說(shuō)都是新能源化的產(chǎn)品。

比如說(shuō)原來(lái)的燃油車，我們裝混動(dòng)，我們新推出來(lái)的車型都是插混，增程或者純電車型，迎合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的變化快速轉(zhuǎn)型，向高端化轉(zhuǎn)型、向新能源轉(zhuǎn)型。

同時(shí)在海外市場(chǎng)上，我們堅(jiān)定不移的繼續(xù)走高端，希望我們的定位更加高，我們?nèi)ツ暝诤Ｍ夂芏嗍袌?chǎng)上，我們都直接跟雷克薩斯跟奧迪競(jìng)爭(zhēng)的，包括在南美、在中亞這些地方，我們都是叫BBE，我們有這樣的定位，我想今年明年我們還在進(jìn)一步開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)渠道，進(jìn)一步的提升國(guó)際的品牌形象，例如我們跟聯(lián)合國(guó)兒童保護(hù)基金組織。我們更多的是希望能夠把中國(guó)的價(jià)值觀、中國(guó)的文化能夠帶給海外，能夠帶給海外的消費(fèi)者。

另外我們也正在計(jì)劃進(jìn)入澳洲市場(chǎng)、歐洲市場(chǎng)，然后用歐洲市場(chǎng)那種品牌帶來(lái)的溢價(jià)，再返哺國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我覺(jué)得就像雷克薩斯一樣，早期也是誕生于美國(guó)的品牌，然后再回到日本，然后進(jìn)入亞洲市場(chǎng)，我覺(jué)得可能在中國(guó)打造一個(gè)世界級(jí)的高端品牌需要有一個(gè)長(zhǎng)期主義需要這樣一個(gè)過(guò)程。

汽車之家：按您說(shuō)的咱們計(jì)劃還是有歐洲？

黃招根：對(duì)，去歐洲。現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入歐洲的一些國(guó)家，比如說(shuō)意大利我們已經(jīng)進(jìn)去了。

汽車之家：前兩天我看跟西班牙進(jìn)行了簽約？在那邊也會(huì)做星途的車嗎？

黃招根：會(huì)的，我們?cè)谖靼嘌朗鞘召?gòu)了一個(gè)工廠，就是真正的扎根到歐洲去，你要進(jìn)歐洲你一定要工廠建在歐洲，人員都是在歐洲。

汽車之家：屬地管理生產(chǎn)來(lái)做。

黃招根：對(duì)。

汽車之家：包括去年日內(nèi)瓦的時(shí)候也做活動(dòng)了，同時(shí)也參觀了咱們?cè)诳ㄋ柕牡辏鋵?shí)都還感受挺深的。

黃招根：挺震撼的。我們?cè)诳ㄋ柆幑獾氖蹆r(jià)差不多是國(guó)內(nèi)的2倍，所以我們內(nèi)部叫星途生而國(guó)際，生而高端。

汽車之家：最后一個(gè)問(wèn)題是開(kāi)放性的，在您看來(lái)接下來(lái)這個(gè)市場(chǎng)發(fā)展，對(duì)于星途來(lái)講有什么樣的挑戰(zhàn)？星途怎么做？您認(rèn)為接下來(lái)市場(chǎng)變化風(fēng)云莫測(cè)，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大、價(jià)格戰(zhàn)也好、或者說(shuō)國(guó)際形勢(shì)也好，對(duì)于星途來(lái)講，哪一些挑戰(zhàn)需要我們重點(diǎn)思考和應(yīng)對(duì)的？

黃招根：我覺(jué)得對(duì)于星途這個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，面臨的一些挑戰(zhàn)，包括最近價(jià)格戰(zhàn)，實(shí)際上是我們?cè)谀壳斑@個(gè)賽場(chǎng)上的參賽選手變了，以前是自主品牌、合資品牌，后來(lái)進(jìn)來(lái)了互聯(lián)網(wǎng)公司、再進(jìn)來(lái)科技公司，所以就逼著我們傳統(tǒng)的汽車企業(yè)要快速的轉(zhuǎn)型，當(dāng)然這兩年奇瑞的轉(zhuǎn)型速度非常快，大家也能看得到，無(wú)論是技術(shù)轉(zhuǎn)型，還是營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，都是跑贏大勢(shì)的。

所以在這種情況下，星途品牌的銷售體系、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，怎么樣變革轉(zhuǎn)型，與互聯(lián)網(wǎng)公司、造車新勢(shì)力、科技類公司一起在這賽道上去競(jìng)爭(zhēng)、去賽跑。

你看以前可能更多的是做好產(chǎn)品、做好價(jià)格、做好用戶運(yùn)營(yíng)。現(xiàn)在我們自己總結(jié)，現(xiàn)在的營(yíng)銷要有極致的流量，極致的產(chǎn)品、極致的用戶運(yùn)營(yíng)、極致的定價(jià)，缺少哪一項(xiàng)都不行。

汽車之家：木桶效應(yīng)就是不能缺。

黃招根：對(duì)，你像小米的上市給我們帶來(lái)很大的觸動(dòng)。就是說(shuō)小米帶來(lái)了滔天的流量，包括非常好的訂單，我們也祝賀小米，但是我們也希望能夠?qū)W習(xí)小米，讓我們這個(gè)公司快速的轉(zhuǎn)型，我認(rèn)為這才是我們面臨最大的挑戰(zhàn)。至于技術(shù)、產(chǎn)品我覺(jué)得奇瑞不缺，奇瑞能夠做好車。