張凌霄[汽車之家行業(yè)] 由中國科協(xié)、海南省人民政府和科學(xué)技術(shù)部共同主辦的2024世界新能源汽車大會（WNEVC 2024）將于9月27-29日在海南·海口召開。本屆大會將以“低碳轉(zhuǎn)型與全球合作”為主題，旨在與全球汽車產(chǎn)業(yè)各參與方一道，共促新能源汽車可持續(xù)健康發(fā)展，加強(qiáng)全球合作，共同實(shí)現(xiàn)碳中和目標(biāo)。
汽車之家作為世界新能源汽車大會官方合作伙伴，在本次大會中成功承辦《新能源汽車消費(fèi)與服務(wù)》分論壇，攜手汽車產(chǎn)業(yè)各領(lǐng)域企業(yè)及專家共話新能源汽車的消費(fèi)趨勢、服務(wù)模式以及行業(yè)發(fā)展風(fēng)向，共同探討如何提升用戶體驗(yàn)、優(yōu)化服務(wù)流程，以滿足不斷變化的市場需求，推動新能源汽車產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。
『汽車之家新車事業(yè)部品牌中心營銷業(yè)務(wù)副總裁黃河』
汽車之家新車事業(yè)部品牌中心營銷業(yè)務(wù)副總裁黃河在論壇演講中指出，汽車之家從用戶價值、內(nèi)容價值和數(shù)據(jù)價值三個方面為新能源車企賦能。通過用戶數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)定位，助力車企貼近交易。
以下為演講實(shí)錄（精編）：
汽車之家成立近19年，見證了中國汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。我們已從媒體逐漸轉(zhuǎn)型為平臺化、智能化、生態(tài)化的C端流量平臺。2013年，我們在美國紐交所上市；2016年加入平安集團(tuán)；2021年在香港上市。我們的流量增速全年領(lǐng)先行業(yè)。
新能源EV的日活躍用戶（DAU）達(dá)到3500萬，占比超過50%。從內(nèi)容覆蓋上看，新能源內(nèi)容越來越受到用戶歡迎，占比已超過40%，用戶對新能源的關(guān)注持續(xù)提升，今年相比去年增長了22%。對B端主機(jī)廠的交付今年增長了108%，增速翻倍。
接下來，我將從三個方面介紹汽車之家對新能源車企的賦能：
1. 用戶價值：超過50%的新能源用戶在汽車之家瀏覽、使用和選擇汽車，為主機(jī)廠提供最佳營銷陣地。汽車之家的新能源內(nèi)容占比40%，為用戶提供便捷的平臺。
2. 內(nèi)容價值：我們以真實(shí)、專業(yè)、高品質(zhì)的內(nèi)容建立品牌與用戶的信任，創(chuàng)造用戶消費(fèi)好感。汽車之家的內(nèi)容得到行業(yè)用戶的認(rèn)可，包括大量的OGC原創(chuàng)內(nèi)容和PGC論壇，超過1.7億用戶分享他們的用車體驗(yàn)。汽車之家打造了自己的體系，包括在成都發(fā)布的“雙智”戰(zhàn)略，智能化是新能源車的特點(diǎn)，這是行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，汽車之家非常具有專業(yè)性。同時，我們打造了818王牌IP，并與所有主機(jī)廠合作定制內(nèi)容。
3. 數(shù)據(jù)價值：基于用戶數(shù)據(jù)洞察，我們?yōu)橹鳈C(jī)廠提供汽車營銷全周期決策依據(jù)，包括掌握競爭動態(tài)、找準(zhǔn)目標(biāo)用戶、助力產(chǎn)品研發(fā)。
汽車之家已與所有新能源品牌進(jìn)行全面合作，2024年在紅旗新能源方面進(jìn)行戰(zhàn)略綁定，與藍(lán)圖進(jìn)行深度合作，不僅包括內(nèi)容、數(shù)據(jù)，還有共創(chuàng)和創(chuàng)新。汽車之家彌補(bǔ)了低線市場的覆蓋，賦能中端銷售提升數(shù)量。
剛剛過去的8月份，汽車之家連續(xù)五年舉辦818活動，基本實(shí)現(xiàn)全域覆蓋。汽車之家一直堅持與行業(yè)伙伴共創(chuàng)、共同發(fā)展。我們懂用戶、懂行業(yè)、懂內(nèi)容，與所有主機(jī)廠共建新車、品牌，特別強(qiáng)調(diào)品牌的共建。隨著新能源車的崛起，我們樹立文化自信，將用車價值和理念輸出到國外。我們?nèi)虆⑴c比亞迪的出海戰(zhàn)略，包括共創(chuàng)。
1. 與紅旗的共創(chuàng)不僅限于廣告合作，還包括分析新能源車的價值、廣告投放策略。
2. 內(nèi)容方面，我們關(guān)注用戶喜好。
3. 作為數(shù)字化技術(shù)共建伙伴。
華為的鴻蒙智行從3C領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，與汽車之家共建，如何對標(biāo)BBA，吸引年輕用戶，使用汽車之家的內(nèi)容制作首創(chuàng)視頻。
與廣汽合作打造《北極祺跡》，實(shí)現(xiàn)高度共創(chuàng)，打造環(huán)保生態(tài)的負(fù)責(zé)任企業(yè)，實(shí)現(xiàn)全鏈傳播。
2024年，汽車之家在商業(yè)端的變化包括與平安的進(jìn)一步融合，包括用戶和經(jīng)銷商服務(wù)。在OTO方面，我們繼續(xù)強(qiáng)化汽車之家的專業(yè)性，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)傳播。線下，我們舉辦車展，與百萬代理人合作，提供面對面服務(wù)，提高轉(zhuǎn)化率。
我們貼近交易，通過用戶數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)定位，推進(jìn)交易。汽車之家實(shí)現(xiàn)了全生命周期的打通，與經(jīng)銷商和主機(jī)廠發(fā)布大量內(nèi)容，包括價格更新。我們與平安的百萬代理人進(jìn)行商家打通，增加獲客場景，實(shí)現(xiàn)貨架打通。
Q4的大事件包括廣州車展，汽車之家有超過60%的新能源車，如何定好內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)傳播。雙11和雙12年末購車項(xiàng)目也將促進(jìn)銷售。
借助平安的渠道下沉聯(lián)動，我們覆蓋到區(qū)和縣，包括客戶的邀約等。我們也與城市合作，通過汽車之家平臺發(fā)放置換補(bǔ)貼和舊車補(bǔ)貼。
汽車之家的新項(xiàng)目“空間站”，幫助新勢力品牌，提供一比一裸車，幫助用戶更了解這款車。我們已與深藍(lán)等品牌簽約，未來在能源空間站可以直接購買車輛。
最后，我們希望汽車之家能與主機(jī)廠和行業(yè)伙伴攜手，支持中國新能源汽車的高質(zhì)量發(fā)展。