[汽車之家 行業(yè)] “擁抱創(chuàng)新 共贏未來”，第二十一屆上海國際汽車工業(yè)展覽會于4月23日正式開幕。通過重磅新車與領先科技的亮相，全面展示世界汽車工業(yè)的科技發(fā)展水平和技術創(chuàng)新突破。在本屆車展中，汽車之家與firefly螢火蟲(參數(shù)|詢價)品牌營銷負責人浦洋展開深入交流，一起聚焦創(chuàng)新，共話行業(yè)未來。
浦洋在交流中表示：“小車市場仍然是供給不充分的市場，很多人對小車的駕駛、安全和智能化方面有更多的期待。螢火蟲品牌在2025年會進入對小車、智能化有需求的16個國家?！?/span>
firefly螢火蟲品牌營銷負責人 浦洋
以下是對話實錄：
汽車之家：浦總，您好。我們看到螢火蟲之前預售價14.88萬，但是上市以后起售價格是11.98萬，想問一下這背后定價的邏輯是什么？
浦洋：最早的14.88萬很簡單，我們看到Mini的價格降到14.88萬，作為預售價，容易讓兩個品牌最早的定位和價格聯(lián)想在一起。蔚來最終定價在11.98萬，是三個方面考慮：
第一是整車工程的進步，包括銷售服務和蔚來體系的復用，研發(fā)體系和制造體系的復用，讓整車的成本控制在比較好的水平。這樣能夠定一個相對比較低的價格，并且保證一個能接受的毛利情況。
第二是呼應市場，大家也不能漠視競爭的存在，我們希望以更多的誠意換取消費者對我們的感知。
第三、11.98萬的價格，也是在這一細分市場中極具競爭力的，包括安全性、智能以及在操控上的優(yōu)勢。
汽車之家：蔚來提出“高端小車”這一概念，想問問您對“高端小車”是如何理解的？
浦洋：對于小車市場我們一致認為是供給不充分的市場。小車市場往兩個方面走，一個是入門級的產品，讓更多人體會到電動汽車的快樂。但是也有很多人對駕駛、安全和智能化方面有更多的期待。還有一些非常高端的產品，價格非常高，駕駛上面非常優(yōu)秀，但是在智能化、電動化和服務上有所欠缺。
我們希望通過螢火蟲這一產品滿足大家的期待，螢火蟲的品牌精神是“自在發(fā)光”，它本身是積極向上的品牌精神，非常高端。它同樣為大家提供高端的產品體驗，比如靈動、巧思的產品內容，非常優(yōu)秀的操控，非常好的服務，非常安全和非常智能化的內容。同時，也為大家提供非常優(yōu)秀的服務體系和好的美學標準，大家通過firefly螢火蟲外觀內飾的配色都能感受到非?？鞓泛妥栽诘膬热荨τ趂irefly螢火蟲整個品牌來講，這種高端智能小車是我們的出發(fā)點。
汽車之家：您提到了“自在發(fā)光”，我知道這是兩種配置選擇，配置上兩者有什么差異？
浦洋：自在版11.98萬，發(fā)光版12.58萬，兩個版本主要的區(qū)別在于從內飾材質和部分功能。
自在版使用3D的結構織物，大家可以看到非常漂亮的紋路和無溶劑的軟觸革。同時，這臺車還有靈巧的空間思考，比如說在副駕下面有一個非常受大家喜歡的儲物空間，也有非常有競爭力的價格。然后發(fā)光版使用了Microfiber和無溶劑軟觸革的組合以后，可以達到通風、加熱、按摩和全電動處理的功能，每個人的喜好不一樣，歡迎大家進行試駕體驗。
汽車之家：在營銷上，能夠體現(xiàn)出自在發(fā)光的精神嗎？
浦洋：firefly螢火蟲自在、發(fā)光這件事從我們的發(fā)布會就可以知道。自在發(fā)光符合現(xiàn)在的社會心態(tài)，對自己有要求，對世界很寬容，不內卷也不躺平，并且對讓自己非常舒適的內容也是非常在意。
在發(fā)布會的時候，我們提出了“City drive”的內容，我們邀請6座城市不同的用戶在駕駛firefly螢火蟲的過程中，去向全球的網(wǎng)友和firefly螢火蟲發(fā)布會的觀看者來推薦自己的城市，彰顯自己日常生活中的發(fā)光時刻。City drive會變成firefly螢火蟲長期運營下去的活動。通過城市中City drive的過程，彰顯車輛靈動、巧思的設計包括優(yōu)秀的操控、智能化內容和非常好的空間，也會彰顯用戶個人形象，最后會把城市里面自帶的發(fā)光點向全球來進行推廣。最后，我們做了豎屏的全場景的直播，把我們的產品和大家完完整整講了一遍，這種風格是汽車行業(yè)絕無僅有的，相信這樣的風格也是我們自在發(fā)光的水平和表現(xiàn)。
同樣，我們?yōu)樗杏脩籼峁┬袠I(yè)里最好的小車服務，我們可以進入蔚來的牛屋，整個服務體系完全復用蔚來體系，在牛屋有相關的服務，還有一杯正在營業(yè)中的特飲，歡迎大家到牛屋品嘗。
汽車之家：這款車19日上市以后，這幾天的訂單情況怎樣？
浦洋：非常感謝大家的關注，目前的訂單應該說符合我們的預期。相比訂單更重要的是一個一個服務好用戶，為大家做好每一次試駕和產品介紹，讓大家理解產品設計的初衷，呼應自己的使用場景。所以，我們會關注我們的訂單，但是會更加關注每個來試駕用戶的體驗。歡迎大家來到全國超過400家蔚來的門店來體驗firefly螢火蟲。
汽車之家：我們的銷售目標是怎樣的？
浦洋：從這款車的銷售目標來講，我們內心是有一個追求的目標。但是像我剛才所說，行業(yè)中有非常多的前輩，包括Mini、Smart優(yōu)秀的車企，我們希望和他們同臺競技，為用戶提供更高品質的產品，我們關注的一部分是訂單，但是真正關注的是用戶到門店駕駛這臺車的體驗和真實的反饋，對我們來說很重要。
汽車之家：用戶現(xiàn)在對我們的定位和感想有什么？
浦洋：最早大家對一輛小車的定位是首購，但是今天用戶的畫像年齡處于非常大的范圍內，我們看到非常多年輕朋友的首購，也看到很多成熟家庭的增購，尤其是有一些代表性的用戶，是我們非常尊敬的競爭對手友商的用戶，他們有大車，又增購我們的小車。訪談過程中，我們收到非常多積極的內容，讓我們非常興奮。曾經(jīng)有一位用戶是一個別的品牌9系SUV的用戶，對我們的評價就是，你這臺車是受大車用戶喜歡的小車，因為這臺車除了小，所有的東西和大車一樣，它和大車有一樣的安全，它和大車有一樣的智能和舒適，以及比大車更好的操控。所以讓大家非常高興。
汽車之家：這臺車的安全性能否詳細介紹一下？
浦洋：安全性是蔚來整個體系三個品牌所要堅持的底層價值觀。車輛設計之初就要經(jīng)過中保研的測試標準，整車使用行業(yè)級別最高的超過84%的高強度鋼，讓整車超過35700牛米每度的抗扭剛度。得益于這樣的剛度，在任何的六個維度（側面、正面、偏置、翻滾）等上面都拿到了行業(yè)最好的表現(xiàn)。除此以外，整車標配9個氣囊。這個可能只有寶馬的7系和蔚來的ET9這樣高級別的旗艦車型上才能看到這樣的表現(xiàn)，側氣簾比同級別大20%—40%左右，保證這臺車在被動安全上非常優(yōu)秀。
主動安全上，支持120公里到0的LKK剎停的功能，包括倒車的ABS支持，包括普通的ABS支持，再加上整車智能體驗，在主動安全上，我們也是小車中天花板級別的存在。
汽車之家：用戶對我們品牌很有信心，用戶的關注除了國內市場還要關注海外是怎樣的？
浦洋：今天早上的車展，我接待了全球各地的合作伙伴，潛在合作伙伴和競爭對手。大家看到這臺車非?？焖倭私饬诉@臺車的真正優(yōu)勢，并且對海外市場有信心，今年會進入16個國家，我們進入了挪威、荷蘭等國家，匈牙利、盧森堡等國我們都有進入的計劃。
這些國家都有一些特點，第一，他們對于電動車、小車都有非常大的市場需求，關稅上也有一些特殊調整。同時，他們對智能化的期待很高，基礎設施上也會有非常好的支持。
汽車之家：還有一個問題是用戶關心的，因為蔚來換電的概念是比較多的，那我想知道咱們這一品牌有沒有這方面的規(guī)劃？
浦洋：蔚來的全系品牌都有可充可換和可升級的體驗，在充電上，我相信蔚來螢火蟲是行業(yè)最好的存在。因為除了大家都能使用的充電樁，整個蔚來能源體系快速體驗好的充電樁也可以為firefly螢火蟲使用。同時今年下半年年底會有第5代換電站的建設，螢火蟲會接入第五代換電站。后續(xù)我們也會有不同的電池型號，現(xiàn)在我們暫時提供42度電的版本。
汽車之家：最后您對汽車之家有什么樣的寄語。
浦洋：汽車之家是非常多人對汽車了解的開始，我之前年輕的時候也在汽車之家上非常活躍。今天的汽車之家已從原來我們認知的普通的媒體，變成了選車、購車、置換車的平臺，所以歡迎所有的網(wǎng)友無論是了解firefly螢火蟲還是了解其他所有的車型，汽車之家都是很好的平臺，希望汽車之家不斷發(fā)展，也希望能在汽車之家上看到我們的表現(xiàn)。