[汽車之家 用車資訊]  說(shuō)到汽車“以租代購(gòu)”這個(gè)詞匯，可能很多朋友并不是特別了解，其實(shí)這是一種新的汽車金融方案，也是傳統(tǒng)金融方案的一種延伸，在國(guó)外已經(jīng)流行很多年了，簡(jiǎn)單來(lái)講，就是讓車主以很低的首付款就可以開(kāi)走心儀的奔馳車，以低成本的租車的形式來(lái)代替高額的買車形式，租期后還可以選擇對(duì)該車購(gòu)買、置換、或返還。這種理念在幾年前就已經(jīng)有企業(yè)開(kāi)始提出了，但真正可以落地實(shí)施的企業(yè)卻一直沒(méi)有出現(xiàn)，奔馳則在這件事上走在了前面，率先推出了自己的“保值租購(gòu)”的理念，并付諸了行動(dòng)，這種新式的金融方案對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，意味著什么，對(duì)于車主而言是否真的劃算？我們一起來(lái)深入了解一下。

● 什么是“保值租購(gòu)”方案

　　保值租購(gòu)可讓消費(fèi)者無(wú)需一次性投入大筆資金購(gòu)買車輛，用很低的投入即可取得車輛的使用權(quán)，租期到后還可選擇三種后續(xù)方案。這就與之前傳統(tǒng)的現(xiàn)金購(gòu)車或金融貸款購(gòu)車產(chǎn)生了差異，其最大的區(qū)別在于，保值租購(gòu)可以通過(guò)24個(gè)月或者36個(gè)月的租期，最大程度地?cái)U(kuò)大客戶對(duì)車輛這一有形資產(chǎn)的最終選擇權(quán)。

　　客戶只需預(yù)支相當(dāng)于所選車型售價(jià)最低10%的預(yù)付款以及10%的保證金，自由選擇24個(gè)月或36個(gè)月租期，就可以用相對(duì)較低的月租價(jià)格優(yōu)先享受奔馳車帶來(lái)的駕駛樂(lè)趣。在合同到期后，客戶可從購(gòu)買、返還、置換三種方案中進(jìn)行靈活選擇，即可選擇購(gòu)買現(xiàn)有車輛，或?qū)④囕v返還至奔馳授權(quán)經(jīng)銷商店，亦或置換奔馳的最新車型。

　　以奔馳B級(jí) B180車型為例（車型售價(jià)278000），如果客戶選擇36個(gè)月租期（12個(gè)月至36個(gè)月），約定每年行駛20000公里（15000公里、20000公里、25000公里三檔可選），那么客戶先期只需支付27800元預(yù)付款和27800元保證金（首付款最低10%，保證金為10%固定額度），在隨后的36個(gè)月中，每月只需支付4998元月租，便可在3年期內(nèi)正常使用車輛。

　　編輯在官方網(wǎng)站進(jìn)行體驗(yàn)時(shí)也發(fā)現(xiàn)，保值租購(gòu)方案在車輛選擇方面還是很全面的，基本涵蓋了奔馳的全部車系，像是近期上市的CLA級(jí)、A級(jí) AMG這樣的新車型也包含在內(nèi)，車輛選擇方面不用擔(dān)心。如果您想對(duì)您心儀的車型進(jìn)行試算，可以點(diǎn)擊這里進(jìn)入專屬頁(yè)面。

●  車輛租期到了以后，你怎么辦？

　　編輯在詳細(xì)了解過(guò)保值租購(gòu)方案后也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)小細(xì)節(jié)，雖然我們可以用很低的價(jià)格就擁有奔馳車的使用權(quán)，但是這僅僅是“租賃”，租期到了之后的后續(xù)選擇問(wèn)題才是我們要考慮的，官方稱車輛在到期后我們可以選擇三種方式進(jìn)行后續(xù)處理，關(guān)鍵就在這個(gè)環(huán)節(jié)，我們一起來(lái)解讀一下。

◆  如果你選擇置換

　　編輯繼續(xù)拿奔馳B級(jí) B180車型為例：如果你是個(gè)喜歡嘗鮮的人士，在車輛到期后，你想繼續(xù)置換奔馳的E級(jí) E260L車型，該車售價(jià)為498000元，按照之前的租賃方式計(jì)算，B180車型在行駛了36個(gè)月、2萬(wàn)公里后，該車的最低保值金額是139000元，這時(shí)你只需要補(bǔ)足剩余的差價(jià)，也就是再付359000元即可購(gòu)得奔馳E260L車型。

◆  如果你選擇購(gòu)買

　　如果在車輛到期后，你依然對(duì)這輛車非常滿意，希望買下來(lái)的話，您只需支付車輛的最低保值金，也就是139000元，即可購(gòu)得該車，且經(jīng)銷商將退還您的保證金。

◆  如果你選擇退還車輛

　　應(yīng)該說(shuō)這個(gè)選擇相對(duì)來(lái)說(shuō)是最不劃算的了，為什么？我們來(lái)算一下，B180車型的預(yù)付款為27800元，加上保證金一共是55600元，此后每月支付4997元租金，三年2萬(wàn)公里的租金總額為179892元，返還車輛后，經(jīng)銷商會(huì)將保證金退給你，也就是27800元。等于我們用15萬(wàn)多的價(jià)格租了三年車。這么看，這個(gè)費(fèi)用還是非常昂貴的！何況我們計(jì)算的只是相對(duì)便宜的B級(jí)車型，如果是E級(jí)以上車型的話，可就是幾十萬(wàn)元了。

●  保值租購(gòu)的推廣情況

　　近期，借北京車展之際，梅賽德斯-奔馳宣布在華推出創(chuàng)新型金融產(chǎn)品——保值租購(gòu)，且因此成為中國(guó)市場(chǎng)第一家推出該金融產(chǎn)品的豪華汽車品牌。該產(chǎn)品問(wèn)市不到半個(gè)月即得到了客戶的廣泛關(guān)注。2014年5月6日，北京亞奧之星奔馳4S經(jīng)銷店迎來(lái)了中國(guó)市場(chǎng)第一位通過(guò)保值租購(gòu)成功購(gòu)買星徽座駕的客戶，并為該客戶舉行了隆重的交車儀式。這位客戶以36個(gè)月的租期，率先使用保值租購(gòu)享有了一輛奔馳B180運(yùn)動(dòng)旅行車，成為中國(guó)市場(chǎng)第一位體驗(yàn)這種前衛(wèi)購(gòu)車?yán)砟畹南�費(fèi)者。

　　北京梅賽德斯-奔馳銷售服務(wù)有限公司銷售與市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行副總裁段建軍在交車現(xiàn)場(chǎng)也表示：奔馳品牌始終致力于提供最佳的客戶體驗(yàn)，全新保值租購(gòu)產(chǎn)品的推出則是其中的一個(gè)重要戰(zhàn)略計(jì)劃。通過(guò)保值租購(gòu)產(chǎn)品，梅賽德斯-奔馳打破了傳統(tǒng)購(gòu)買方式的約束，向中國(guó)消費(fèi)者引入了一種提前享受產(chǎn)品并靈活處理資金的創(chuàng)新金融方式，并最大程度上保障了客戶利益。

『經(jīng)銷商店內(nèi)的部分保值租購(gòu)車型』

　　奔馳品牌將會(huì)加快對(duì)保值租購(gòu)方案的推廣力度，其中，車型的覆蓋就是其中之一，在未來(lái)，奔馳的全部車型將都會(huì)包含在該計(jì)劃中，讓消費(fèi)者在選擇車型時(shí)不會(huì)有任何的后顧之憂，同時(shí)，在經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)層面，也將加大對(duì)于該計(jì)劃的推廣和宣傳，編輯從工作人員處了解到，在方案的推廣過(guò)程中，不排除會(huì)對(duì)租賃車輛到期后，選擇置換和購(gòu)買車輛的車主提供更加優(yōu)厚的補(bǔ)貼政策的可能，以此來(lái)兼顧到這些用戶的購(gòu)車感受。

●  編輯結(jié)論

　　通過(guò)上面的介紹，相信大家對(duì)于保值租購(gòu)方案已經(jīng)有了一定的了解，其實(shí)這套方案的核心就在于“保值”，它是針對(duì)車輛到期后你選擇置換或購(gòu)買而言的，也就是說(shuō)廠家已經(jīng)從中補(bǔ)貼了一部分金額來(lái)幫你實(shí)現(xiàn)購(gòu)買或置換新車，因?yàn)槟壳斑�沒(méi)有哪個(gè)廠商可以在租賃時(shí)就對(duì)你明確保證車輛殘值的，這本身就是一種補(bǔ)貼優(yōu)惠，同時(shí)也在間接的培養(yǎng)客戶的品牌忠誠(chéng)度。

　　但是，這個(gè)優(yōu)惠也僅限于選擇置換和購(gòu)買用戶，如果車輛到期后你要退還車輛的話，可就沒(méi)這么幸運(yùn)了，動(dòng)輒10幾萬(wàn)的租車費(fèi)用即使對(duì)于比較富裕的人群來(lái)說(shuō)，也絕對(duì)不是小錢了。因此。編輯認(rèn)為，保值租購(gòu)方案其實(shí)最適合的還是那些資金寬裕、且本身就對(duì)奔馳品牌有好感、并有購(gòu)買意向的消費(fèi)者，這樣的方案還是比較劃算的，1年到3年的長(zhǎng)時(shí)間使用足夠培養(yǎng)你對(duì)于奔馳品牌的忠誠(chéng)度，車輛到期后你還可以用非常優(yōu)惠的購(gòu)車、置換補(bǔ)貼來(lái)選擇下一輛奔馳座駕。

　　當(dāng)然，對(duì)于那些想嘗試一下“租奔馳”的朋友來(lái)說(shuō)，我勸你還是慎重吧，這個(gè)方案對(duì)于你來(lái)說(shuō)非常不劃算。首先車輛到期后，你不僅不能享受租車費(fèi)用所轉(zhuǎn)換的“保值”補(bǔ)貼，在此期間所產(chǎn)生的高額租車費(fèi)用也并不是每個(gè)人都能承擔(dān)的起的，奔馳這套方案的目的非常明確，就是為了尋找那些有很強(qiáng)的消費(fèi)力，并且喜歡不斷從換車的過(guò)程中體驗(yàn)新鮮事物的人群，這些人才是保值租購(gòu)方案的目標(biāo)客戶，而對(duì)于普通消費(fèi)者而言，踏踏實(shí)實(shí)全款或貸款購(gòu)車才是最實(shí)際選擇的。（文/ 汽車之家 任博）

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