廣州地區情況：無現金優惠，現車情況不樂觀

　　在廣州地區，我們共走訪了三家路虎經銷商，調查結果顯示，目前國產發現神行在廣州地區銷售均無優惠情況，這與北京及上海市場形成了較大的反差，通過我們從店內銷售顧問了解到，由于國產發現神行在近期的廣州車展期間有著8000元的現金優惠，廣州車展結束后銷售政策有所調整，恢復原價銷售。其中一家經銷商表示，雖然沒有現金優惠，但可以贈送車窗防爆膜、地毯以及香水等裝飾。

　　此外，從熱銷車型上來看，廣州地區銷量最高的為售價40.8萬元的SE車型，其次為46.8萬元的HSE車型。在顏色方面，廣州地區消費者選擇最多的是斯科舍灰，其次是圣托里尼黑。

　　在訂金方面，我們走訪的三家廣州地區路虎經銷商收取的訂金在3-10萬之間不等，并且與北京及上海地區大部分經銷商不同，其訂金均不可退。現車情況上，由于SE車型較為熱銷，因此這款車有兩家經銷商沒有現車，HSE車型兩家經銷商有部分現車，而最低配的S和HSE LUXURY車型則需進行預訂，總體來看，廣州地區經銷商現車較少。在訂車周期方面，其中一家經銷商表示訂車最快在一個月左右，最晚到店時間要到2016年2月以后。

成都地區：無現金優惠，送購車禮包，各款車型部分現車

　　最后，我們來看看成都地區的情況，在走訪的三家路虎經銷商中，其普遍表示國產發現神行目前沒有現金優惠，但會贈送購車大禮包，其中一家經銷商表示購買頂配車型購車禮包價值最高，為10000元。在熱銷車型上，成都地區與前面介紹的北上廣三地有所不同，除售價為40.8萬元的SE車型外，售價最低的S車型也較為熱銷。購車顏色方面，富士白在成都市場銷量最好，其次為桑巴爾棕金。

　　預定方面，目前三家經銷商表示店內各款車型均有部分現車，顏色也較為齊全，相比北上廣三地，成都地區的現車情況較好，不過對配置及顏色有特殊需求仍需提前預定。訂金部分，三家經銷商表示訂金在1-5萬之間不等，據銷售顧問表示，目前現車情況較為不錯，不過本批次車輛售完后要到2016年2月份才會有新車到店，因此預定車輛的提車周期約3個月左右。

四地購車情況總結：北京/上海有現金優惠，入門版及頂配車型現車少

　　根據我們北上廣成四個地區的調查結果來看，北京和上海兩地的經銷商均有優惠措施，其中現金優惠在1-2萬元左右，并會有一定價值的新車裝飾贈送；廣州和成都銷售情況則有所不同，兩地經銷商目前購車均無現金優惠，其中成都地區經銷商會贈送購車禮包。整體來看，北上廣雖同為國內一線城市，但優惠情況卻各不相同，其中上海優惠幅度最大，綜合優惠在3萬元，北京綜合優惠在2萬元，廣州和成都情況則較為類似，處于指導價銷售的狀態。

　　預定情況上，由于中配車型SE和HSE車型銷量較好，因此四地經銷商均有這兩款車的現車在售，同時，入門版S車型和頂配版HSE LUXURY車型現車較少，并且訂車周期普遍在一個月以上，其中上海地區訂車周期最長在4個月左右。在顏色選擇上，北京、上海和成都用戶選擇最多的為富士白，廣州地區銷量最多的為斯科舍灰。

● 行情分析及購車建議

　　作為奇瑞捷豹路虎推出的第二款國產車型，發現神行是目前路虎國內在售的價格最低的車型，因此其上市后受到了市場較高的關注度。據經銷商銷售人員透露，由于國產發現神行在上市日期方面要早于競爭對手國產奔馳GLC，因此為了增加自身的競爭優勢，在短短的上市一個月左右便有優惠情況出現，而這一優惠措施也在市場中起到了一定的刺激作用。通過從經銷商處了解到，進店看車的消費者也更多的關注了發現神行，并且這部分消費者中很大一部分是攬勝極光的潛在用戶，空間及售價方面的優勢使發現神行更受關注。

　　與銷售顧問詳談存在進一步優惠的空間

　　從我們對四地路虎經銷商的調查來看，國產發現神行目前各地的優惠情況均不相同，除上文中提到的優惠幅度外，部分經銷商表示在此基礎上還可進一步詳談，并存在更大優惠的可能。同時，還有一個現象值得關注，目前在有現金優惠的北京及上海部分經銷商，其所售的入門版車型優惠幅度與其他配置車型不同，整體優惠較低，優惠水平在千元級別或僅送裝飾，并且銷售人員也更加推薦用戶購買更高配置的SE或HSE車型。

　　部分經銷商訂金不可退，訂車需貨比三家

　　在訂金方面，除上海地區外，北京、廣州和成都均有經銷商表示訂金不可退回，因此建議用戶在購車前慎重考慮，以免自身權益受到損失；雖然有部分經銷商也表示訂金可以退回，但退款流程較為復雜，并且退款周期較長，若需退回訂金也將是費時費力的過程。

　　部分車型訂車周期較長，購車時間要注意

　　在車型選擇上，四地經銷商普遍表示售價在40.8萬和46.8萬的SE/HSE車型銷量最大，并且店內現車也主要為這兩個配置的車型，而入門版和頂配版車型現車較少。建議消費者在車輛選擇上以熱銷車型為主，一方面店內現車較多，新車可挑選余地更大。

　　其次，目前部分國產發現神行訂車周期較長，普遍在1-4個月左右，增加的時間成本對于使用購車指標的消費者來講要慎重考慮（例如北京等地區），以免發生指標過期的情況。

　　部分剩余進口車型優惠雖大，但性價比高仍是國產車型

　　而在進口車與國產車的選擇上，需要說明的是，隨著國產版發現神行的上市，進口渠道則停止了新車的引進，因此目前部分經銷商仍有部分剩余進口車型在售，但配置及顏色可選范圍不大，雖然有著較大的優惠，但優惠后的價格仍比國產相同配置車型略高，對于注重性價比的用戶來講國產車型會更加實惠。

● 總結

　　從官方指導價來看，國產發現神行與此前進口版車型相比有著大幅的降低，并已具備了較為不錯的競爭優勢。而通過本次調查發現，國產發現神行在短短上市一個月左右便在部分地區出現了超過萬元的現金優惠，可以說這些優惠措施出現猶如為該車在市場中注入了一針興奮劑，對于一款上市不久的全新車型來講，其自身競爭優勢較為突出。

　　如果您有意購買這款車型，并且您所在的地區經銷商存在1-2萬元的現金優惠，那么您可以考慮出手；如果您所在的地區目前沒有優惠措施，也可以再觀望一段時間。希望本期的內容能夠對您的購車有所幫助。（文/圖 汽車之家 高帥鵬；協助調查：汽車之家 興珉與上海/廣州/成都分站）

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