[汽車(chē)之家 人物對(duì)話(huà)] 在2018年廣州車(chē)展上，我們有幸對(duì)話(huà)了奇瑞控股·JETOUR捷途營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理李學(xué)用先生。具體對(duì)話(huà)內(nèi)容如下：
車(chē)評(píng)人：捷途X70S有哪些產(chǎn)品亮點(diǎn)？
李學(xué)用：捷途X70S長(zhǎng)、寬、高分別為 4750*1910*1710mm，軸距長(zhǎng) 2745mm，是一款定位“旅型智能SUV”的中型SUV，并擁有5/6/5+2座車(chē)型供選擇。捷途X70S主打時(shí)尚、智能和運(yùn)動(dòng)，車(chē)身配有運(yùn)動(dòng)型外觀(guān)套件、熏黑式中網(wǎng)、鷹眼式LED大燈、螺旋颶風(fēng)式輪轂以及紅色剎車(chē)卡鉗。內(nèi)飾則采用懸浮式中控大屏、貫穿式空調(diào)出風(fēng)口、運(yùn)動(dòng)型多功能方向盤(pán)、鋼琴鍵式中控按鈕、360度頭等艙式全軟內(nèi)飾等設(shè)計(jì)。
配置方面，捷途X70S更是配備了智能感應(yīng)雨刷、1.1平米超廣角全景天窗、記憶防夾電動(dòng)吸合尾門(mén)、主駕電動(dòng)貼身腰托、車(chē)內(nèi)空氣實(shí)時(shí)凈化系統(tǒng)、后方盲點(diǎn)車(chē)輛識(shí)別警示系統(tǒng)（BSD）、前車(chē)?yán)走_(dá)監(jiān)測(cè)防碰撞預(yù)警系統(tǒng)（FCW）、無(wú)鑰匙智能啟動(dòng) · J-Voi聲控進(jìn)入/J-Apps 手機(jī)智控鑰匙、手機(jī)遠(yuǎn)程啟動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)、聲音啟動(dòng)、防疲勞車(chē)道偏離預(yù)警系統(tǒng)、盲區(qū)監(jiān)測(cè)自動(dòng)警示功能、360度高清泊車(chē)系統(tǒng)、DVR 360度智能行車(chē)記錄、手機(jī)無(wú)線(xiàn)充電、車(chē)輛遠(yuǎn)程控制、一鍵維修預(yù)約、駕駛行為分析、OTA在線(xiàn)升級(jí)服務(wù)、遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)車(chē)況查詢(xún)?cè)\斷、捷途車(chē)友互動(dòng)系統(tǒng)等諸多智能科技配置。
車(chē)評(píng)人：捷途X70S的預(yù)售價(jià)格是基于什么考慮的？您覺(jué)得價(jià)格是否具有競(jìng)爭(zhēng)力？
李學(xué)用：捷途X70S的預(yù)售價(jià)是根據(jù)長(zhǎng)期的市場(chǎng)及用戶(hù)調(diào)研、競(jìng)品分析等制定的，主打時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)和智能，目標(biāo)人群更加的年輕化。其次，捷途X70S是一款中型SUV，相比同價(jià)格區(qū)間的眾多熱門(mén)車(chē)型，在車(chē)身尺寸、空間方面均優(yōu)勢(shì)明顯。此外，捷途X70S搭載了多項(xiàng)同級(jí)罕見(jiàn)的智能科技配置，結(jié)合動(dòng)感、時(shí)尚的造型設(shè)計(jì)以及誠(chéng)意的價(jià)格，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還是非常突出的。
捷途X70S在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及定價(jià)過(guò)程中一切都是以用戶(hù)利益為中心，我們根據(jù)目標(biāo)人群以及重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)情況進(jìn)行了分析，對(duì)于產(chǎn)品，他們希望得到的一款外觀(guān)好看、駕乘舒適、操控良好、智能科技的產(chǎn)品，從用戶(hù)角度出發(fā)，我們制定的這個(gè)價(jià)格在同級(jí)別市場(chǎng)可以是非常有競(jìng)爭(zhēng)力的。同時(shí)，為了滿(mǎn)足不同用戶(hù)的需求，我們?cè)趯?duì)不同價(jià)格梯度的車(chē)型設(shè)置了不同的配置及功能需求，從手動(dòng)到自動(dòng)，從5座到6/5+2座，基本涵蓋了用戶(hù)所有的用車(chē)需求。最后我們將根據(jù)預(yù)售效果最終確認(rèn)市場(chǎng)價(jià)。
車(chē)評(píng)人：捷途X70與捷途X70S兩款產(chǎn)品的主要區(qū)隔是什么？
李學(xué)用：捷途X70與捷途X70S是我們?cè)凇奥眯?”的細(xì)分市場(chǎng)針對(duì)市場(chǎng)人群的進(jìn)一步細(xì)分。捷途X70主打的是寬適、家用，目標(biāo)人群以三口以及三口以上家庭為主；捷途X70S主打時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)和智能，目標(biāo)人群更加年輕化、個(gè)性化。兩款產(chǎn)品都是針對(duì)不同人群需求而打造的。
車(chē)評(píng)人：捷途明年的產(chǎn)品布局是什么？
李學(xué)用：明年我們計(jì)劃推出三款車(chē)型，其中捷途X90、X95計(jì)劃在明年上半年擇機(jī)上市；明年還將推出X70純電動(dòng)版，正式進(jìn)軍新能源市場(chǎng)。
車(chē)評(píng)人：2019年捷途銷(xiāo)量規(guī)劃是多少，如何組合和達(dá)成？
李學(xué)用：2019年，我們將擇機(jī)推出X90、X95以及X70純電動(dòng)版我們計(jì)劃在上半年推出捷途X90，五款產(chǎn)品我們制定了15萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量目標(biāo)，捷途X70依舊是主銷(xiāo)車(chē)型，捷途X70S、X90、X95在各自市場(chǎng)逐步增量，X70純電動(dòng)版將開(kāi)拓捷途在新能源領(lǐng)域市場(chǎng)。
產(chǎn)品力依舊是銷(xiāo)量達(dá)成最根本的條件，五款產(chǎn)品將針對(duì)不同的市場(chǎng)和人群全面鋪開(kāi)；今年年底我們將完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，明年會(huì)將渠道做深做透，提升網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)質(zhì)量和能力，保障經(jīng)銷(xiāo)商盈利；“旅行+”生態(tài)圈建設(shè)方面，完成更多客戶(hù)權(quán)益的落實(shí)，同時(shí)不斷壯大捷盟車(chē)友會(huì)，加速生態(tài)圈建設(shè)推進(jìn)。
