[汽車之家 行業] 普拉多是一款硬派越野車，它有一個被大家所熟知的外號“霸道”，憑借硬朗霸氣的造型，寬大的內部空間，強悍的越野性能，贏得了眾多越野愛好者的青睞。本期AI看市場我們來看一下普拉多(參數|詢價)的市場表現。
根據汽車之家大數據，普拉多的主要競爭對手包括漢蘭達、途樂、途昂，接下來，我們將會從市場銷量、競品格局、用戶分布、車主評價四個維度為大家進行產品競爭力的全面解讀。
【AI看市場】是我們全新推出的車市解析節目，依托汽車之家海量精準的大數據，有理有據，對熱門車型、市場趨勢等熱點進行客觀地分析，帶您快速掌握車市行情。第二十五期內容，我們為大家帶來的是普拉多產品競爭力的解讀。
一、市場銷量：實現了對中大型SUV市場大盤的超越
2019年3月，普拉多銷售0.33萬輛，相較上月增長35.8%，對比去年同期上漲20.1%，銷量表現強勁；今年1-3月累計銷量為0.85萬輛，相較去年同期增長24.5%，累計銷量表現十分亮眼。縱觀整體中大型SUV市場，今年3月及1-3月累計銷量同比增長率分別為-12.6%和-24.7%，3月單月銷量下降明顯，累計市場銷量大幅下滑。無論在單月銷量還是累計銷量上，普拉多均實現了對中大型SUV市場大盤的超越。
二、競品格局：核心競品為漢蘭達
汽車之家大數據中不同車系間的相互對比次數能夠很好反映用戶心目中車系的競爭關系。根據汽車之家的車型對比數據，與普拉多進行對比的車系中，對比次數位列Top 3的競品分別為漢蘭達、途樂、途昂，我們將其視作普拉多的核心競品。可以看出，對普拉多來說，漢蘭達對其用戶的爭奪最為激烈。
那么，在競品圈中誰的用戶熱度最高呢？2019年3月，競品圈下單用戶（指給某個車型留下詢價、試駕等信息或撥打400電話的獨立用戶）人數最高的為漢蘭達，用戶熱度最高；下單用戶人數最低的為途樂，需提升經銷商活躍度，提供更具吸引力的行情報價，促進潛客下單；途樂的下單用戶增長最快，用戶熱度實現大幅攀升。下單用戶降幅最大的為途昂，需要加大產品營銷力度。
實際的銷量轉化效果怎么樣呢？2019年3月，競品圈市場銷量份額最高的為漢蘭達，份額占比達38.4%。與上月相比，市場份額增長最快的為途樂，競品圈份額增加2.9個百分點；普拉多的競品圈份額下降2.6個百分點，為份額下降幅度最大的車系。此外，從長期走勢來看，近12個月普拉多、途樂競品圈市場份額呈逐漸上漲態勢，不斷搶奪更多市場份額，其近12個月平均漲幅分別為0.52%、0.07%；而漢蘭達、途昂競品圈份額進入下行通道，其近12個月平均降幅為0.42%、0.16%。
三、用戶分布：與競品在北京、成都、廣州等城市的市場爭奪最為激烈
從用戶下單數據來看，普拉多及其競品用戶主要集中在華東、華北地區。普拉多用戶量Top 3省份分別為廣東、北京、山東，Top 3城市分別為北京、廣州、成都；漢蘭達用戶量Top 3省份分別為廣東、北京、山東，Top 3城市分別為北京、廣州、成都；途樂用戶量Top 3省份分別為北京、廣東、湖北，Top 3城市分別為北京、武漢、天津；途昂用戶量Top 3省份分別為北京、廣東、山東，Top 3城市分別為北京、上海、天津。普拉多與其競品用戶來自北京、廣東、山東等省份的最多。競品圈各車系在北京、成都、廣州等城市的市場爭奪最為激烈。
四、車主評價：外觀、空間方面受用戶青睞，油耗、內飾有待提升
在競品圈中，2019年3月市場銷量排名第三的普拉多，用戶口碑總體評分為4.68，在競品圈中總體評分最高。從用戶評價來看，普拉多在外觀、空間方面用戶評價較好，但在油耗、內飾方面有待提升。漢蘭達口碑總體評分為4.59，位居口碑總體評分第二名，與普拉多相比，口碑總體評分差距不大，其在空間、外觀方面較受用戶青睞，但在內飾、油耗方面評價一般，如在這些方面進行提升的話，有望獲取更多用戶。途昂用戶口碑排名第三，在油耗、內飾方面有一定劣勢，需要進行提升以提高用戶滿意度。途樂用戶評分最低，對油耗、動力用戶有較多不滿，需優化產品，滿足用戶需求，提升產品競爭力。
五、總結
綜合來看，普拉多在其核心競品圈中，銷量表現強勁，意向用戶數量同比大幅增長，用戶口碑較好，未來在油耗、內飾方面努力提升的話，有望進一步加強產品競爭力，吸引更多用戶認可。（文/汽車之家 數說行業）
