AI看市場|數據解讀長安CS85產品競爭力

數說行業

2020年03月12日 06:00 原創來源：汽車之家

收藏 (0條) 舉報/糾錯

　　[汽車之家新聞]　　長安CS85 COUPE(參數|詢價)于2019年3月6日上市，其作為長安汽車旗下的首款中型轎跑式SUV，動感的外觀設計吸引著廣大消費者的關注，其豐富的配置也得到了使用者的一致好評。不過隨著時間的推移，一些不足也隨之暴露，銷量表現并不盡如人意。那么，在銷量數字表象的背后，究竟有何原因？車主對長安CS85 COUPE又是怎么看待的？本期《AI看市場》，我們就來分析一下這款車的市場表現。

　　根據汽車之家大數據，長安CS85 COUPE的主要競爭對手包括長安CS75 PLUS、吉利星越、哈弗F7x等。接下來，我們將會從市場銷量、競品格局、用戶分布、車主評價四個維度為大家進行產品競爭力的全面解析。

　　【AI看市場】是我們全新推出的車市解析節目，依托汽車之家海量精準的大數據，有理有據，對熱門車型、市場趨勢等熱點進行專業客觀的分析，帶您快速掌握車市行情。第81期內容，為大家帶來的是長安CS85 COUPE產品競爭力的解讀。

一、市場銷量：銷量走勢較平穩/12月單月同比下滑

　　2020年1月，長安CS85 COUPE銷售0.10萬輛，相較上月下降12.30%；2019年2-12月累計銷量為2.18萬輛左右。值得一提的是，雖然該車于2019年3月上市，但廠家會在新車上市之前對于全國各地經銷商進行鋪貨，所以我們看到2019年的2月也存在銷量數據的原因。縱觀整體其整體表現來看，2020年1月單月銷量下降明顯，累計銷量呈現一定程度下滑。所以說，其單月銷量增長表現上與大盤有著一定的差距。

二、競品格局

　　汽車之家大數據中不同車系間的相互對比次數能夠很好反映用戶心目中車系的競爭關系。根據汽車之家上的車型對比數據，與長安CS85 COUPE進行對比的車系中，對比次數位列Top 3的競品分別為長安CS75 PLUS、星越、哈弗F7x，我們將其視作長安CS85 COUPE的核心競品。可以看出，對長安CS85 COUPE來說，自家的CS75 PLUS對其用戶的爭奪最為激烈。

『由于這幾款車的銷售期較短，因此未顯示同比增長數據』

　　那么，在競品圈中誰的用戶熱度最高呢？今年1月份，競品圈下單用戶（指給某個車型留下詢價、試駕等信息或撥打400電話的獨立用戶）人數最高的為長安CS75 PLUS，用戶熱度最高；下單用戶人數最低的為長安CS85 COUPE，需提升經銷商活躍度，提供更具吸引力的行情報價，促進潛客下單；長安CS85 COUPE的下單用戶增長最快，用戶熱度實現大幅攀升。

『由于這幾款車的銷售期較短，因此部分車型未顯示數據』

　　用戶下單后實際的銷量轉化效果怎么樣呢？今年1月，競品圈市場銷量份額最高的為長安CS75 PLUS，份額占比達85.1%。與上月相比，市場份額增長最快的為長安CS75 PLUS，競品圈份額增加4.4個百分點；星越的競品圈份額下降4.8個百分點，為份額下降幅度最大的車系。此外，長安CS85競品圈份額進入下行通道，其近12個月平均降幅為8.64%

三、用戶分布

　　從用戶下單數據來看，長安CS85 COUPE及其競品用戶主要集中在華中、華東地區。長安CS85 COUPE用戶量Top 3省份分別為四川、河南、江蘇，Top 3城市分別為重慶、北京、成都；長安CS75 PLUS用戶量Top 3省份分別為河南、四川、山東，Top 3城市分別為重慶、北京、成都；星越用戶量Top 3省份分別為廣東、河南、江蘇，Top 3城市分別為北京、重慶、成都；哈弗F7x用戶量Top 3省份分別為河南、四川、山東，Top 3城市分別為北京、重慶、上海。長安CS85 COUPE與其競品用戶來自河南、四川、山東等省份的最多。競品圈各車系在北京、重慶、成都等城市的市場爭奪最為激烈。

四、車主評價

　　在競品圈中，今年市場銷量排名第2的星越，用戶口碑總體評分為4.59，在競品圈中總體評分最高，在這里市場銷量與用戶口碑有所背離。從用戶評價來看，星越在外觀、動力方面用戶評價較好，但在空間、油耗方面有待提升。哈弗F7x口碑總體評分為4.58，位居口碑總體評分第二名，與星越相比，口碑總體評分差距不大，其在外觀、動力方面較受用戶青睞，但在操控性、內飾方面評價一般，如在這些方面進行提升的話，有望獲取更多用戶。長安CS85 COUPE用戶口碑排名第三，在油耗、空間方面有一定劣勢，需要進行提升以提高用戶滿意度。長安CS75 PLUS用戶評分最低，對油耗、舒適性用戶有較多不滿，需優化產品，滿足用戶需求，提升產品競爭力。

五、總結