[汽車之家 行業] 11月19日，在第十九屆廣州國際汽車展覽會期間，汽車之家“創變談”邀請企業高層共話車市風云、聚力行業未來。華人運通高合汽車銷售服務公司董事長吳越與汽車之家展開深入交流。
本屆車展，高合品牌帶來兩款車，一個為HiPhi X的4座版本，還有在5月份開始交付的6座版本。其中一款6座版本HiPhi X裝配的是和陶氏聯合研發的全球首款車端應用有機硅內飾材料。另據了解，HiPhi Z會在明年4月份在北京車展上亮相，明年年內開始交付。
面向未來的銷售渠道，高合保持始終開放的原則，吳越認為經銷商效率和用戶體驗是最關鍵的，是決定性因素。（文/汽車之家 李爭光 程功）
以下為對話全文（精簡）
汽車之家： 首先想了解一下今天參展的情況，能給我們簡單介紹一下嗎？
吳越：這次帶來兩款稍微新一點的車，一個就是HiPhi X的4座，80萬的頂配車。還有在5月份開始交付的6座，其中一款6座裝配的是和陶氏聯合研發的全球首款車端應用有機硅內飾材料，很環保，但是它又有特別豪華的真皮屬性。
汽車之家：做直營和另外的銷售模式，高合會考慮嗎？
吳越：第一個我們不排除，因為我們認為在不同的階段，有不同的適用方式。比如說4S店模式曾經也很好，在那種市場環境下，它曾經是優秀的。目前來說，對于高合，一個自主、全新高端的品牌，其實我們認為在這個階段是合適的，但是過一個階段，當這個品牌知名度上升了，我們需要有更多社會資源介入，同時我們的系統變得更穩定的時候，這時候我們會考慮。我們始終都是開放的，一邊是直營，一個是經銷商，兩個是不同的時代，兩條路線。我認為它的整個效率和用戶的體驗是最關鍵的，這是決定性因素。但是目前來說，我們還認為不夠成熟。
汽車之家：最近的焦點在第二款的HiPhi Z，我了解的信息是2022年4月份開始預訂交付，現在的目標是什么樣的？這款車還有其他的信息可以透露嗎？比如說定價這些都出來了嗎？
吳越：HiPhi Z要在明年4月份亮相，在北京車展上，明年年內真正開始交付。包括這款車，很多時候我們希望有一些可變的空間和更多的“領航者”做一些共創，我們現在HiPhi X的車主，包括HiPhi Z，我們希望有更多的喜歡我們車人一起來去共創產品。讓這個車變得更有溫度，更有趣一些。
汽車之家：高合現在最新的交付量出來了，現在有可以公布的交付量是多少？
吳越：目前整個交付量是近3000臺，馬上就要超了。
汽車之家：當時高合做調研的時候，為什么切入這樣的市場，做成一個豪華品牌，在電動車領域，當時是怎么考慮的？
吳越：其實這個市場是存在的，整個市場豪華品牌的趨勢越來越凝聚在一二線，北上廣，燃油車也是這樣的，豪華品牌的占比變得越來越多。第二個，新能源也是一個趨勢，我們處在兩個交鋒點，又是豪華的，又是新能源，這塊群體里面，新能源也是一個快速增量的，我們切入這個市場是必然，而且這個市場里面很多人并沒有太多選擇，需求是真實存在的。
汽車之家：沒錯，現在高合有兩款車了，HiPhi X，HiPhi Z，作為電動車的豪華品牌，兩款車數量還不夠，還要再提升，3–5年，或者說近期有沒有規劃新的產品？
吳越：有，我們更多款在路上，我們叫做雙旗艦式的瀑布式發展，雙旗艦就是一輛X、一輛Z，頂住我們整個品牌的形象。瀑布式就是從上向下繼續開發后續的車型，所以叫瀑布式。但是這個車型究竟是多少的價位，目前都是在討論的過程，它的定位和目標人群都在進一步確定中。后面肯定是有更豐富的車型，但是還是會看用戶的需求，用戶需要什么，我們做什么。
