[汽車之家 行業]  4月18日，第二十屆上海國際汽車工業展覽會如期舉辦。本屆車展以“擁抱汽車行業新時代”為主題方向，眾多車企高管、供應鏈企業代表、咨詢機構專家齊聚一堂，共話汽車行業新趨勢、新機遇、新挑戰。在本屆車展期間，汽車之家與猛士科技副總經理CBO王炯展開了深入交流。

　　在本屆上海車展，猛士科技旗下的首款車型——猛士917(參數|詢價)迎來全球首發并正式開啟預訂。據了解，猛士917共分純電版、增程版和官改先導版3款車型，預售價格區間為70萬～160萬元。根據計劃，猛士917將于今年下半年正式上市，今年限量發售1687輛。

　　王炯在交流中表示，打造一個豪華品牌無法做到十全十美，猛士科技主要抓三個要素。“首先，豪華品牌要有比較長的積淀和傳承。其次，我們要通過個性化與定制化的內容實現稀缺性。最后，作為一款越野車，它要性能強悍。我們同步開發了增程與純電版本，后續也會考慮把專屬充電樁、充電站布局在用戶經常去的地方。”

以下為對話實錄：

　　提問：今天猛士科技新聞發布了首款車型，您幫我們介紹一下這款車型的特點，還有對標的競品您是怎么想的？　　 

　　王炯：這個車型在發布會上大體信息已經透露出來了，猛士品牌最早誕生于2003年。過去20年中一直想進行品牌煥新和轉型，實際上在2016年趕上電動化風潮后，2020年正式作出決策，打造電動品牌，轉入電動化和豪華化高端賽道。在此基礎上我們打造了M TECH猛士智能越野架構，這是中國第一款豪華電動越野技術解決方案。

　　第一款車M18，也就是我們剛剛全球首發的猛士917，這款車預計在今年8月份，品牌發布到今年一年時間內，我們會實現當年的承諾，把首批車輛交付到用戶手中。您說的全球或者國內范圍內的競品，國內我們還沒有看到競品。全球對標三款車，比較典型的，很早的悍馬EV，然后是奔馳EQG，傳統燃油車對標比較多的是路虎衛士，這幾款車型是早期車型開發階段對標比較多的。

　　對標悍馬EV是在動力系統方面，對標EQG是內飾舒適度以及車型造型硬軟程度方面，對標衛士是我們在全地形智能解決方案，M ATS全地形系統實際上全面對標路虎衛士110在做的。　　 

　　提問：我剛才也參加了發布會，聽到我們開了一個私享會。目標用戶大概是什么樣的用戶群體？　　 

　　王炯：我們實際上把用戶分成了23個圈層，從一開始銷售策略上大家觀點一致聚焦圈層進行營銷，圈層用戶小眾高端區隔，具備消費能力和意愿的用戶，高凈值用戶分布的狀態是在畫的23個圈層里面，比如說有商學院，類似于中國商學院、清華EMBA、超跑俱樂部、馬術俱樂部、游艇俱樂部、高爾夫俱樂部，這些都是我們目標人群所在的圈層。我們把目標用戶畫得很清楚。實際上很簡單，一是高凈值，二是有時間把這個車當玩具一樣玩，三是對新事物、對越野、對新能源有比較高的接受程度，這是定義目標人群整體比較粗放的畫像。　　

　　提問：剛聽到您說我們對標產品都是豪華品牌，品牌方面會不會有顧慮？怎么能說服用戶該品牌會比豪華品牌的產品會更好？　　

　　王炯：我把豪華品牌十個要素分解了一下，你要做到十全十美，目前市場上哪個品牌都不可能完全做到，包括豪華品牌在內的每一個。我們提取了其中三個要素，對我們來說是比較適合去做的。第一個是傳承，豪華品牌一定是有比較長時間的沉淀和傳承，第二個是稀缺，第三個是性能強悍。目前第一階段做豪華品牌，我想先從這三個點去打，傳承、稀缺、性能強悍。

　　猛士品牌不是無中生有，我剛剛講了2003年猛士第一次出現在公眾視野中，到今年已經有20個年頭，猛士這兩個字在國人心中是有品牌基礎的。　　 

　　提問：其實定位一直都很高，今天70萬的價格還是挺出乎意料的，之前看都是八十幾萬。

　　王炯：第二個是稀缺性，這個車不可能把它做得非常大眾化的一款產品。今天我也說了，我們的個性化、高端化定制內容會非常多，每年產量會因為高端定制的內容，生產會拉得非常低。在這種情況下，我們想通過把用戶個性化訴求更加完美呈現，更加徹底充分呈現在每一臺車上，凸顯這款車的稀缺性。

　　第三個性能強悍就不說了，我剛才報的一系列數據，已經足夠說明問題了。品牌初期豪華怎么打，我們初步定為這個方向。　　 

　　提問：我也看到我們有獨立的渠道，發布會也有提到用戶體驗。猛士這款車肯定會有一些強體驗，才能深刻感受到這個車性能的優勢。我們目前會有一些什么舉措嗎？　　 

　　王炯：第一個越野課程，我們成立了MAA猛士越野研究院，剛在發布會上把中國在達喀爾拉力賽上最佳成績的韓魏，他作為我們越野研究院總教官，我們會有自己的教官體系，會有自己越野課程開發，初級、中級、高級，后續也會跟全國各地越野基地進行合作，后續也有相對比較獨立的運營模式和越野路線。　　 

　　提問：我們是做了車主生態環境然后打造。　　 

　　王炯：擁有這臺車的人一定要有后續生態支撐，怎么把這個車玩起來，開起來，說準確點應該是一種生活方式。　　 

　　提問：這種車可能還是需要有更專業的技術指導才能玩得更好一點。　　 

　　王炯：沒錯。我們希望越野傳遞一個信息，越野是大家，不是隨心所欲的，想怎么越野就怎么越野，需要科學的越野，所以我們有越野課程開發，指導用戶怎么科學用這款車，把它的性能發揮到極致，同時也獲得更極致的越野體驗。　　 

　　提問：很多人都說硬派越野不適合做純電動，純電動會有一些弊端，比如續航里程的問題，還有低速扭矩的問題。我們怎么看待這個問題的？　　 

　　王炯：在傳統越野人心目中，對純電肯定會有認知上的差異，以及接受程度上的差異。在最初做產品預研的時候，就把增程版和純版同步進行開發。今天帶來的車輛也是猛士917的增程版和純電版，一方面為了解決越野人對續航里程上的焦慮，后續會考慮把專屬品牌樁、充電站布到用戶經常去到的場景和地方。　　 

　　提問：近期有很多價格戰在發生，您怎么看待價格戰？您覺得這是好事還是壞事？它會不會持續下去？　　 

　　王炯：短期內對地方經濟會有一個階段的提振作用，從長期來看，我覺得還是要回歸到第一性原則，回歸到產品和渠道，以及整個管理模式、管理效率的本質上來。如果僅僅靠一輪政府行為刺激，對主機廠，尤其是對傳統燃油車企業來說并不是非常理想的方式。　　

　　提問：不是良性循環。　　 

　　王炯：我不想用飲鴆止渴方式來說，對品牌長期塑造、品牌力、品牌溢價的保持，至少我看不到特別大的好處，就說這么多吧。　　

　　提問：我再問您最后一個問題，我也看到今天發布的新車科技化很強，里面有很多大屏，還有座艙高科技的配置在里面。一直以來硬派越野，最早對這些配置不是很在意，最近幾年才開始做舒適度方面。您對科技感方面，您覺得智能化配置越多越好？硬派越野會優先考慮哪些方面科技配置？　　 

　　王炯：一切以市場和客戶的訴求為導向，我們做的每一款產品研發和功能設計的時候，一定會問自己五個問題，我們的客戶是誰？我們客戶在哪里？我們客戶需要什么樣的產品功能？我們能幫客戶實現哪些功能？我們還能為客戶做些什么？這是我們問的五個問題。這個問題你問的很好，硬派越野這邊電子電器和傳統機器功能怎么平衡，我覺得要持續跟客戶在一起，持續聽VOC，持續把它及時高效反饋到產品當中進行迭代和升級。我們一定會持續和用戶交流，和用戶共創機制，保證產品和用戶需求永遠貼得最近，保證產品在市場上永遠是最有競爭力的。　　

　　提問：所以我們也是會保證實時OTA升級？　　 

　　王炯：沒錯。

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