[汽車之家 行業(yè)] 2023中國汽車流通行業(yè)年會(huì)暨博覽會(huì)（下簡稱“年會(huì)”）于11月13至15日在海濱城市珠海舉辦，大會(huì)由中國汽車流通協(xié)會(huì)主辦，各省市汽車流通協(xié)（商）會(huì)聯(lián)合主辦。國內(nèi)汽車經(jīng)銷商集團(tuán)、汽車品牌廠家、專家學(xué)者等相聚珠海，共襄盛舉、凝聚共識(shí)，輸出專業(yè)分析和前瞻性預(yù)測、加強(qiáng)合作，在新時(shí)代下奮進(jìn)新征程。
大會(huì)上，極氪智能科技副總裁林金文進(jìn)行了主題演講，他表示：“2024年，極氪家是重點(diǎn)發(fā)展戰(zhàn)略。”
產(chǎn)品方面，極氪目前總共投放了3臺(tái)車，001、009和X，廣州車展將投入第四款車007。據(jù)林金文介紹，極氪001(參數(shù)|詢價(jià))在過去的一個(gè)月交易量是8700臺(tái)，平均售價(jià)是29.8萬，接近30萬左右。極氪009目前跟阿爾法差距已經(jīng)非常小了。極氪X月均交易量大概在3000臺(tái)，平均售價(jià)大概21萬左右。
接下來，極氪的產(chǎn)品投放節(jié)奏整體是每年2款到4款。到2025年之前，極氪預(yù)計(jì)會(huì)再投入6款產(chǎn)品。
“在中國目前30萬以上的純電車型當(dāng)中，每4臺(tái)銷售就有1臺(tái)是極氪，四分天下有其一，目前在30萬以上的交易數(shù)量甚至超過了寶馬。”林金文說道。
渠道上，目前極氪整體是直營模式，不過也做有一些創(chuàng)新。從2021年到現(xiàn)在，極氪共建有316家門店，覆蓋中國77個(gè)城市，明年預(yù)計(jì)會(huì)有500多家。形式方面，現(xiàn)在除了30幾家是4S店的形式以外，其他絕大部分都是在各地城市里面最好的商場里面開設(shè)的零售展廳，以及汽車城里面的一些交付中心。
而極氪家是由投資人投資，明年大概會(huì)新增80家左右。極氪家跟傳統(tǒng)正常的4S店一樣，面積大概在3000—5000平米左右，前場部分是投資人租賃給極氪，每年獲得200萬—300萬左右的租金。這種情況之下，投資人基本上在三到五年就可以把全店的建設(shè)費(fèi)用全部收回。
后場部分衍生的售后服務(wù)相對比較賺錢。以前，整個(gè)極氪的售后服務(wù)是授權(quán)給兄弟品牌，但是兄弟品牌的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)并沒有快速增長，極氪的保有量卻在爆發(fā)式增長，所以目前來看售后的總體回報(bào)率是非常高的。
“這一模式最大的好處是投資回報(bào)非常穩(wěn)定，后場連年隨著保有量的增長將持續(xù)增長。”林金文介紹道，“到目前為止，極氪大概接近有18萬左右的保有量，今年年底會(huì)達(dá)到20萬輛。2024年極氪大約會(huì)是30萬臺(tái)的規(guī)模，而現(xiàn)在單車售后服務(wù)的均價(jià)大概在3100塊錢左右。”
