林金文：極氪將發力4S店形態的極氪家
[汽車之家 行業] 2023中國汽車流通行業年會暨博覽會（下簡稱“年會”）于11月13至15日在海濱城市珠海舉辦，大會由中國汽車流通協會主辦，各省市汽車流通協（商）會聯合主辦。國內汽車經銷商集團、汽車品牌廠家、專家學者等相聚珠海，共襄盛舉、凝聚共識，輸出專業分析和前瞻性預測、加強合作，在新時代下奮進新征程。
大會上，極氪智能科技副總裁林金文進行了主題演講，他表示：“2024年，極氪家是重點發展戰略。”
產品方面，極氪目前總共投放了3臺車，001、009和X，廣州車展將投入第四款車007。據林金文介紹，極氪001(參數|詢價)在過去的一個月交易量是8700臺，平均售價是29.8萬，接近30萬左右。極氪009目前跟阿爾法差距已經非常小了。極氪X月均交易量大概在3000臺，平均售價大概21萬左右。
接下來，極氪的產品投放節奏整體是每年2款到4款。到2025年之前，極氪預計會再投入6款產品。
“在中國目前30萬以上的純電車型當中，每4臺銷售就有1臺是極氪，四分天下有其一，目前在30萬以上的交易數量甚至超過了寶馬。”林金文說道。
渠道上，目前極氪整體是直營模式，不過也做有一些創新。從2021年到現在，極氪共建有316家門店，覆蓋中國77個城市，明年預計會有500多家。形式方面，現在除了30幾家是4S店的形式以外，其他絕大部分都是在各地城市里面最好的商場里面開設的零售展廳，以及汽車城里面的一些交付中心。
而極氪家是由投資人投資，明年大概會新增80家左右。極氪家跟傳統正常的4S店一樣，面積大概在3000—5000平米左右，前場部分是投資人租賃給極氪，每年獲得200萬—300萬左右的租金。這種情況之下，投資人基本上在三到五年就可以把全店的建設費用全部收回。
后場部分衍生的售后服務相對比較賺錢。以前，整個極氪的售后服務是授權給兄弟品牌，但是兄弟品牌的服務網絡并沒有快速增長，極氪的保有量卻在爆發式增長，所以目前來看售后的總體回報率是非常高的。
“這一模式最大的好處是投資回報非常穩定，后場連年隨著保有量的增長將持續增長。”林金文介紹道，“到目前為止，極氪大概接近有18萬左右的保有量，今年年底會達到20萬輛。2024年極氪大約會是30萬臺的規模，而現在單車售后服務的均價大概在3100塊錢左右。”
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