● 預購比例方面，有68%的消費者會考慮購買廣汽豐田全新漢蘭達。

　　通過上圖我們可以看到，有68%的受訪者表示會購買廣汽豐田全新漢蘭達，32%的受訪者則不會選擇這款車。大家考慮購買或者不考慮購買的原因都有哪些？我們將在下文為大家介紹。

● 車內空間寬敞、品牌值得信賴、外觀大氣動感是消費者考慮購買全新漢蘭達的主要原因。

　　從調查結果中我們可以看到，車內空間寬敞、品牌值得信賴、外觀大氣動感是受訪者考慮購買全新漢蘭達的主要原因。其中，有78%的受訪者選擇了車內空間寬敞這一選項。全新漢蘭達的長寬高分別為4855/1925/1720mm，軸距為2790mm，相比老款在長（+60mm）、寬（+15mm）兩方面都有一定提升，整體數據在同級別中處于主流水準。在之前的試駕文章中，身高177cm的編輯在前排頭部空間超過一拳，第二排座椅調至最后的情況下腿部空間超過兩拳，中間地板平坦，乘坐三人的情況下也不會擁擠。在保證第二排乘客擁有舒適空間的情況下，第三排乘客也不會頂腿，整體空間充裕，乘客很容易找到能使大家都合適的座椅位置。

　　此外，在中汽協發布的2014中國汽車產銷數據中，我們可以看到SUV和MPV車型的產銷都超越了轎車，且保持著35%以上的增長速度，可以看出消費者更加傾向于擁有更大空間的車型。從我們的日常生活來看，隨著以80后為代表的中產階級購買力的增強，“上有老下有小”的這些消費者越來越多的開始選擇能夠承載更多家庭成員出行的汽車，這也是7座版車型越來越受歡迎的一個原因。

　　大家選擇購買全新漢蘭達的第二大原因是“品牌值得信賴”，看來漢蘭達的產品品牌得到了不少人的認可。漢蘭達是在2007年正式登陸中國的，接著在2009年便實現了國產，截止到2014年底，國產漢蘭達累計銷量已經突破了46.58萬輛，新車完全面向城市型SUV的定位使得其成為一款暢銷車型，為這款車積累了不錯的口碑和用戶基礎。

　　大家選擇購買這款車的第三大原因是“外觀大氣動感”。作為第三代產品，全新漢蘭達比前輩們在外觀上更加張揚、大氣，新車外觀設計壯碩，車身尺寸有所提升，加上“keen look”家族式前臉設計，使這款車擁有很強的辨識度，這些都滿足了國內消費者喜歡“高大上”的消費理念。而除了以上三點，燃油經濟性高也是吸引很多受訪者的原因，選擇這一項的受訪者達到了35%。

● 不考慮購買廣汽豐田全新漢蘭達的主要因素是價格。

　　關于受訪者不考慮購買這款車的原因，有82%的用戶選擇了“價格因素”，占相當大的比例。雖然我們上文中提到過有53%的用戶接受其售價，但是僅僅有三款車型的接受度超過了53%的比例，其余車型的價格接受度還是相對偏低的。此外，雖然新車的售價區間有所降低，不過由于新車上市不久，經銷商的優惠普遍較少，而上一代車型則擁有最多達5萬元左右的優惠，這也是很多受訪者認為價格會影響自己決定的原因（點擊這里查看新漢蘭達行情調查文章）。

　　在受訪者不考慮購買全新漢蘭達的因素中，排在第二的是高科技配置方面。我們可以看到該車在高科技配置方面，部分車型配備了發動機啟停技術，而并線輔助和自適應巡航功能則僅有兩款車配備。其他配置諸如自動泊車入位、車道偏離預警系統、全景攝像頭等都全系沒有配備，整體來說高科技配置較為缺乏。而反觀同級別對手昂科威、國產全新銳界等，其中高配車型還配備或可選配自動泊車入位、車道偏離預警等配置，相比于全新漢蘭達更加豐富。

● 在車型選擇上，消費者會優先考慮2.0T四驅豪華版7座車型。

　　從調查結果來看，全新漢蘭達2.0T車型比3.5L車型的接受度更高，其更好的燃油經濟性以及更低的售價更容易吸引消費者。其次，我們還可以看到2.0T四驅版車型比2.0T兩驅版車型更受消費者的喜愛，四驅版車型搭載的是適時四驅系統，動力分配可在100：0與50:50之間自動轉換，對于一款城市型SUV車型十分實用。

　　最后，受訪者對2.0T四驅豪華版7座車型的接受度最高，其相比于2.0T最高配車型——2.0T四驅至尊版7座車型僅少了電動后備廂、方向盤加熱、倒車雷達（2.0T四驅豪華版7座車型已經配備了倒車影像）、電動座椅記憶、GPS導航、LED大燈、自動頭燈等配置，其中諸如電動座椅記憶、自動頭燈等配置對于購買該級別車型的用戶并非是關鍵，而諸如倒車雷達在已經配備了倒車影像的情況下也并非必須。該車最終在價格上比2.0T四驅至尊版7座車型低了三萬多元，所以性價比還是比較高的。因此，消費者選擇優先購買這款車型也在情理之中。

● 顏色方面，珍珠白是最受消費者歡迎的顏色，其次是炫晶黑。

　　在車身顏色的選擇方面，有31%的受訪者優先選擇了珍珠白色，其次是炫晶黑，后者占比為22%。對于這樣一款造型壯碩、注重實用的車型來說，相對簡單、穩重的顏色往往是最受歡迎的。黑色和白色在表現出簡單、穩重的同時，也十分符合中國消費者家庭用車注重樸實的觀念。

● 選擇全新漢蘭達的消費者年齡多在31-35歲之間。

　　在受訪者的年齡屬性方面，我們可以看到25-40歲的受訪者占到了總數的77%，31-35歲的則達到了33%，可以看出全新漢蘭達的關注群體還是趨于較為成熟的消費者。這些消費者往往更加注重家庭用車的實用性，全新漢蘭達寬大的車內空間設計則滿足了這些人的需求。

● 在考慮購買新一代漢蘭達的同時，大部分消費者還會關注索蘭托和昂科威。

『起亞索蘭托；別克昂科威』

　　調研數據顯示，受訪者在關注全新漢蘭達的同時，還會關注索蘭托和昂科威。這兩款車都定位于中型SUV，價位也有重疊的部分。此外在動力方面，這兩款車也都將提供2.0T車型供消費者可選，這也是這么多受訪者關注這兩款車的原因。

『長安福特全新銳界』

　　此外，在其它選項中，我們通過查閱后臺數據發現，很多消費者也關注福特銳界。目前，這款7座SUV將在5月正式上市銷售，其定位與漢蘭達較為相似，這兩款車之間的較量在不久之前就已經引起了熱議，我們相信其將會成為全新漢蘭達主要的競爭對手之一（點擊查看新銳界與新漢蘭達對比文章）。

● 全文總結

　　對于全新漢蘭達的改變，我們從用戶調研中可以發現，大家對于新車動力、設計的調整還是比較認同的。不過在配置方面這款車并沒有得到太多的認同，尤其是科技配置和舒適配置成為用戶不考慮這款車的兩個因素。而在價格方面，雖然有部分用戶認為新車的售價偏高，但是從售價區間的下探我們可以看出廣汽豐田還是有一定誠意的。

　　總的來說，全新漢蘭達是廣汽豐田進一步提升銷量的重要產品。全新車型定位清晰，主打城市型SUV，除了采用新的設計以及對動力進行調整以外，售價區間也有所下探，其在合資7座SUV市場中仍將是富有強大競爭力的產品。（文/汽車之家 陳浩）

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