[汽車之家 人物對話] 各位網(wǎng)友大家好！我們現(xiàn)在在2016年廣州車展現(xiàn)場，今天來到我們汽車之家接受對話的是東風(fēng)柳州汽車有限公司乘用車銷售公司副總經(jīng)理伍雪峰！下面就請他向我們簡單介紹一下在這次廣州車展上的看點(diǎn)。
汽車之家：今天非常高興邀請到東風(fēng)柳州汽車有限公司乘用車銷售公司副總經(jīng)理伍雪峰先生，在本次廣州車展上，東風(fēng)風(fēng)行帶來哪些車型，可否簡單介紹一下。
伍雪峰：車評人好，汽車之家的網(wǎng)友大家好！東風(fēng)風(fēng)行在廣州車展帶來兩款新車型，一款是“舒適派高質(zhì)感SUV”全新景逸X5，這款車是我們進(jìn)軍緊湊型SUV市場的一款新產(chǎn)品。另一款車是“新生代悅享中級車”全新景逸S50，這是我們的一款轎車產(chǎn)品。
汽車之家：對于全新景逸X5，您對它的市場表現(xiàn)以及今后的預(yù)期如何看待？
伍雪峰：我們先說一下這款產(chǎn)品推出的背景，大家都知道同時也都認(rèn)可的一個詞，叫爆款！我們分析一下目前市場的爆款車型，大概有兩類。
一類是填補(bǔ)了市場空白，增加了新品類的產(chǎn)品，比如寶駿560、五菱宏光等車型。這些產(chǎn)品都填補(bǔ)了市場空白，獲得了一個新的細(xì)分市場和比較大的增量。在東風(fēng)風(fēng)行的產(chǎn)品體系里面，以前也有類似的產(chǎn)品，比如說我們的商務(wù)車風(fēng)行菱智，早在2010年我們就做了改款，推出了一款小排量商務(wù)車，獲得了比較好的市場認(rèn)可，成為第一家商務(wù)MPV銷售突破10萬臺的品牌。我認(rèn)為，這個主要還是與中國汽車市場處在一個普及階段有關(guān)，在普及的過程中，總會有一些新的需求、新的市場空白需要車企去填補(bǔ)。
另外一類，特別是近兩年自主品牌陣營中的吉利、傳祺等，他們的產(chǎn)品走的是精品戰(zhàn)略，因此在市場上都有很好的銷量表現(xiàn)。提到精品戰(zhàn)略，其主要契合了這兩年消費(fèi)需求的升級。
對于東風(fēng)風(fēng)行而言，一方面我們在中國汽車市場持續(xù)普及的過程中，把握到了精準(zhǔn)的方向，發(fā)現(xiàn)還有那些未被滿足的有中國特色的用戶需求。像我們今年年中就針對七座家用SUV這個細(xì)分市場，推出的戰(zhàn)略車型風(fēng)行SX6，其在上個月銷量很搶眼，達(dá)到了上市以來新高的8000多輛。另外一方面，我們根據(jù)當(dāng)下消費(fèi)升級的大趨勢，也致力于東風(fēng)風(fēng)行的精品戰(zhàn)略，我們將其定義為東風(fēng)風(fēng)行的2.0時代。而全新景逸X5，就是東風(fēng)風(fēng)行邁向2.0時代的開山之作。
東風(fēng)風(fēng)行2.0時代的特征，用八個字來形容，就是“品質(zhì)向上、品牌向上”。全新景逸X5定位為“舒適派高質(zhì)感SUV”，特別強(qiáng)調(diào)對舒適、質(zhì)感的追求。另外，這款車的產(chǎn)品主張為“靜享質(zhì)感 動享性能”，將給消費(fèi)者帶來動靜皆舒適的駕乘體驗(yàn)。我們對今后全新景逸X5的表現(xiàn)，非常有信心。
汽車之家：中國汽車市場競爭越來越激烈，全新景逸X5的推出，可能是東風(fēng)風(fēng)行未來新的爆發(fā)增長點(diǎn)。過去東風(fēng)風(fēng)行的市場表現(xiàn)一直以來都比較好，如今接近年底，大家都想知道東風(fēng)風(fēng)行目前的銷量如何，您能介紹一下么？另外，對2017年的銷量有什么樣的預(yù)估？
伍雪峰：實(shí)際上整個風(fēng)行發(fā)展經(jīng)歷了前幾年的快速增長階段，到了近兩年相對平穩(wěn)的增長。從2010年到2015年，東風(fēng)風(fēng)行銷量從5萬臺增長到25萬臺，增速超過市場平均水平。2016年，東風(fēng)風(fēng)行的銷量繼續(xù)保持良好的平穩(wěn)增長，預(yù)計今年會突破27萬臺。對于銷售情況，我們從下半年已經(jīng)開始發(fā)力，這與我們新產(chǎn)品推出的節(jié)奏有著密不可分的關(guān)系，因?yàn)槲覀兊男庐a(chǎn)品基本上都在下半年上市。
東風(fēng)風(fēng)行于今年年中上市的風(fēng)行SX6，是針對七座家用SUV細(xì)分市場推出的新產(chǎn)品。10月份，這款車的銷量為8157輛，創(chuàng)造了上市以來的新高。SUV領(lǐng)域的另外一款產(chǎn)品，就是我們現(xiàn)在啟動預(yù)售價格區(qū)間的全新景逸X5，計劃將在今年年內(nèi)上市，它的銷量貢獻(xiàn)更多會體現(xiàn)在明年。而今天揭幕的另外一款轎車產(chǎn)品，全新景逸S50，計劃將于明年年初上市。
在今年的銷售方面，我們還鞏固了在商務(wù)MPV領(lǐng)域的優(yōu)勢，比如風(fēng)行菱智，到今年累計銷售已經(jīng)突破60萬臺。一方面我們繼續(xù)保持在商務(wù)MPV領(lǐng)域的地位，另外在SUV市場，我們開拓一個新的細(xì)分市場，也獲得了增量，今年整體表現(xiàn)比較平穩(wěn)。2017年相對來講也會有比較多的產(chǎn)品推出，比如剛才提到的全新景逸S50則會在2017年全程發(fā)力。對于大家比較關(guān)心的全新景逸X5 1.5T版本，東風(fēng)風(fēng)行計劃在2017年6、7月份推出，所以明年東風(fēng)風(fēng)行的整條產(chǎn)品線比今年更加豐富，在銷量方面有望突破30萬臺的大關(guān)。
汽車之家：對于十三五規(guī)劃，東風(fēng)風(fēng)行的策略目標(biāo)是什么？
伍雪峰：就像我們剛才說的，全新的景逸X5是東風(fēng)風(fēng)行2.0時代的開山之作，我們對整個十三五大的規(guī)劃，也就是基于風(fēng)行2.0的時代，我們期望在十三五期末，能達(dá)到40萬量的銷售規(guī)模，無論是在產(chǎn)品方面，還是在營銷方面，都能夠更上一層樓，這個規(guī)劃其實(shí)就是東風(fēng)風(fēng)行一直堅持的“品牌向上、品質(zhì)向上”戰(zhàn)略，真正落到生產(chǎn)制造、營銷系統(tǒng)里面，使企業(yè)有一個科學(xué)可持續(xù)的發(fā)展。
汽車之家：對于東風(fēng)風(fēng)行來講，從2010年銷售的爆發(fā)一直到十三五40萬臺的目標(biāo)。在這個十年的過程中，您對之前的消費(fèi)者的需求和未來消費(fèi)者的需求，能不能感受到他們的不同變化和未來的預(yù)判？
伍雪峰：前面也說過，我們在十二五期間的高速發(fā)展，主要得力于中國汽車市場處在一個普及階段，這個階段消費(fèi)者更多的訴求是我想擁有一部汽車，處于打算購買第一輛車的階段。尤其對大部分打算購買自主品牌的人群來講，他們處于我想要一輛轎車，然后在過度到后面我想要一輛SUV或者是MPV，第一輛車的消費(fèi)給自主品牌提供了一個發(fā)展機(jī)會。
到了最近的2015年、2016年，我們能夠明顯感到消費(fèi)者需求變了，最明顯的就是消費(fèi)層級變了。第一，消費(fèi)者對車更了解，這一點(diǎn)主要是因?yàn)楝F(xiàn)在汽車媒體對汽車知識、汽車文化的普及。第二，汽車的保有量越來越大，大家能夠接觸到車、使用車的機(jī)會越來越多，所以汽車知識越來越豐富，從而影響到他們對車購買的要求和標(biāo)準(zhǔn)。第三，消費(fèi)者的購買力越來越強(qiáng)了，他們也能夠買得起、用得起品質(zhì)更高的車。第四，消費(fèi)者的年輕化趨勢越來越明顯，以前60、70后是工作有一段時間之后，有了一定積蓄之后才買車。現(xiàn)在80、90后工作沒幾年或者一開始工作就買車，以上這些都是典型的幾個消費(fèi)趨勢，消費(fèi)升級會催生對精品車型的需求。
汽車之家：東風(fēng)風(fēng)行在新能源領(lǐng)域未來有布局嗎？
伍雪峰：作為國內(nèi)重要的乘用車企，東風(fēng)風(fēng)行在新能源領(lǐng)域一直在積極研發(fā)和布局。今年在北京車展我們就展出兩臺新能源產(chǎn)品，一臺是我們的轎車景逸S50EV，另外一臺則是我們的家用MPV風(fēng)行S500EV，這兩款都是我們的純電動產(chǎn)品。在今年廣州車展上，我們也帶來轎車產(chǎn)品的改款，就是針對風(fēng)行景逸S50EV全新外觀設(shè)計的一款純電動產(chǎn)品，預(yù)計將會在明年年底推出市場。
汽車之家：東風(fēng)風(fēng)行2016年一直在強(qiáng)調(diào)營銷轉(zhuǎn)型，在營銷轉(zhuǎn)型上面，從整個集團(tuán)來講，怎么考慮轉(zhuǎn)型的措施、方向？
伍雪峰：營銷轉(zhuǎn)型是對于整個企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃提出來的。前面也說過我們在2010年時開始步入高速增長，2015年達(dá)到了25萬輛，這是量變成質(zhì)變的過程。我們從商務(wù)MPV起家，從經(jīng)營單品系到現(xiàn)在經(jīng)營多品系，從經(jīng)營小眾產(chǎn)品到經(jīng)營大眾產(chǎn)品，現(xiàn)在我們的產(chǎn)品也進(jìn)入了家庭，這也是一種變化，這些變化實(shí)際上也促使我們轉(zhuǎn)型。
另外，市場升級、用戶升級使得我們也要升級，從外部環(huán)境來看，用戶從購買第一輛車，到現(xiàn)在的消費(fèi)者的升級，有了增換購的需求，會對產(chǎn)品價值有更高的期望，基于此我們提出了風(fēng)行2.0，用八個字概括是“品質(zhì)向上、品牌向上”，品質(zhì)向上落在制造、生產(chǎn)方面，品牌向上體現(xiàn)在營銷方面。我們在今年提出了要做”品質(zhì)營銷、品系至勝”，總的來說有三個方面，一個大規(guī)模營銷，第二是高品質(zhì)營銷，我們要做精品，公司生產(chǎn)、制造研發(fā)精品，我們也要會賣精品。第三個精細(xì)化營銷，提高營銷效率。
